张璐Daisy：揭秘依旧奋斗在一线的投资机构、交易所、钱包背后的故事

原创

2200 天前

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摘要

“牛市是所有人的牛市，熊市是个别人的熊市。”

《加油站》27期访谈实录：

这次499加油站迎来了历史上首位男性主持，而且这一来还来了两位，小姐姐们对两位帅哥主持表示了热烈欢迎！！

熊越：我们来了，第一次和众多女神互动，谢谢大家

雷臻：我们来了，第一次和众多女神互动，谢谢大家，欢迎女神daisy！

张璐Daisy：谢谢499小姐姐和Bibox和雷老支持，谢谢熊老板支持。我先介绍下为什么请到两位主持人，因为Bibox交易所作发布主题曲的时候，觉得我的rap水平一般没有选我来参与，只选了币圈rap水平最高的熊越老板，我心里很难过，我不干我不干，今天必须捧一次我的场！两位是我觉得币圈经历过多次牛熊周期的前辈，是不受二级市场蛊惑，做到心中无币真的勇士，是大家口中说的，真正踏踏实实做事的实力派。

熊越：大家好，我是本期1号主持人熊越。今天是我们499小姐姐加油站的第27期，我们很荣幸邀请到了JRR董事总经理@张璐 Daisy，计算机信息工程专业，专注于区块链行业研究，主导多个明星项目的投资。曾创立过多家企业；多年运营实战经验。

张璐Daisy：我先发下两位老板资料一号主持人熊越，二号主持人雷臻

雷臻：我是13年9月份进入币圈，沉沉浮浮几年，对行业也比较熟悉，希望今天可以和Daisy以及熊老板一起分享一下对行业的看法，和大家交流看法。

张璐Daisy：其实两位老板还有一段rap——Bibox来了:

熊越：本期主题：揭秘依旧奋战在一线的投资机构、交易所、钱包的背后故事。我们首先来第一个问题，JRR熊市忙于积极做投资及投行服务的原因：

张璐Daisy：JRR的战略核心：就是投后，我们始终在思考“项目方为什么会选择信任JRR？”很简单，我常霸气的说，钱都是一样的，但我们投后一定是最负责任的，你负责把产品做好，把团队带好，其他的无论是pr marketing还是募资，及商业合作就交给我们来。我们要努力做最负责任的机构投资人，投后最好的机构投资人，事实我们也是这样做的，大家能看到在炎热的夏天我们到越南和项目方一起做落地的to B推广，项目方在开拓一个新的市场或地区我们都先整理好资源，陪伴一起对接等等。

尤其站在一级市场观察，当你不被二级市场的流动性所蛊惑，你变得更冷静更清晰，如果你把投资区块链当作可一夜之间致富的工具那么就不要进场了。我们清楚的能看区块链人才的不断优化，项目质量不断完善，也许在圈外人或急于获利的短期投资者看，看到的这个圈子种种的问题及恐慌的状态，无规则的制度，不成熟的基础设施，但我们作为一名见证者及长期投资者，我们有耐心等待她的成长和不断完善。首先我们没有觉得市场有想象的那么冷，那些本来就没有竞争力，没有正向现金流，没思考，没策略的公司在经济动荡的时候不死不活，或者直接倒掉实在太正常，反而像哪些有竞争力，生存能力强的公司在这个时间是最好的时间，我经常和JRR portfolio一些企业聊天，他们态度明确：以前牛市总是要被迫被团队安排各种市场活动，社交，外部杂音也很多，现在反而安静，我们可以看静下心来好好打磨产品，这是最好的时机。而对于JRR来说现在也同样是风险最低的时期，所以反而觉得这是很好的时间，更何况我们还在和项目方一起做事情，更有信心因为我们的加入让项目做的更好。

雷臻：所以我的理解就是JRR无惧牛熊，因为JRR把时间轴的周期放的比较长，而不是短期时间，这也是JRR可以在熊市大刀阔虎投资的原因，为这样的投资人打call，我作为一个创业者，很明显的感受到投资机构的力量，拿钱只是开始，好的投后才是真正驱动创业者能健康成长的关键。

熊越：从我个人的感觉来看的话，JRR的布局是很宏大的，Daisy，你认为什么样的项目能度过寒冬？

张璐Daisy：

即使是在市场低迷的情况下哪些项目方依然活的很好：

1: 踏踏实实地活下去，拥有可观的正向现金流，自助者天助，自强则万强。

2: 轻的公司会越做越重，也必须做重，做重才有壁垒，才能抵御市场动荡。

3: 目标为长久的，可持续，有价值的市场。

4: 高效获取用户，在流量越来越贵的时候，你如何低成本高转化深度用户这很重要

5: 2/8法则越来越明显，越来越多的资源会倾向于头部

牛市是所有人的牛市，熊市是个别人的熊市。

Bibox和币信是怎么看的？

雷臻：我先简单介绍一下Bibox，Bibox是全球排名前10的AI数字资产交易平台，由OKCoin联合创始人雷臻创办，于2017年11月正式上线运营。不到6个月，Bibox的交易量稳居全球前十，并在美国、加拿大、新加坡、韩国、日本、瑞士、爱沙尼亚等国家设立了运营中心。目前，Bibox用户量超150万+，日活用户最高达到10万+。Bibox是数字资产领域积极的创新者，不断尝试新的交易模式，陆续推出一系列数字金融衍生品，为全球用户提供安全、高效的一站式服务。我们刚开始的定位是精品的数字交易平台，这也是我们开始的定位。

熊越：币信创始于2014年，是全球最大的托管型钱包之一。经过四年的发展，基本上形成了以钱包为中心的全产业链布局。币信的业务包括钱包、交易所、矿池、矿场、资本等，那么，JRR的投资方向及接下来的业务方向是什么？

张璐Daisy：有核心技术，团队完整，肯定是我们的主要考量之一。

我们来看一下，即使是在市场低迷的情况下哪些项目方依然活的很好：

3: 目标为长久的，可持续，有价值的市场

目前大部分交易所也出现日活下降等问题，探讨Bibox接下来的业务进展或者新的玩法。听说最近通过Vocean发行了债券，探讨这样做的布局和思考。

雷臻：是这样子，我一直把自己定位为一个创业者，不仅仅是区块链创业者，区块链的优势是离钱比较近，而我把自己定义为一个创业者，我希望的是无论是不是区块链，我们的团队都一定有战斗力，所以我的团队也是按照这样的要求来搭建的，而且我们也预留了3年熊市的资金，这次熊市对我们的影响比较有限，而且我们要辩证的角度看待问题，熊市，人才资金的竞争成本都大幅下降，让我们有了更多的弯道超车的机会，所以我们是感谢和敬畏熊市，还有熊市一定要聚焦，和自己核心业务无关的事情都需要坚决的砍掉，这样才能积累自己的竞争力，因此我的建议是熊市是很好练内功的机会，同时也是大幅降低竞争成本的时机，所以一定要专注在自己的优势资源上，深淘滩，形成核心竞争力。

再补充一下债券的方面的信息，我觉得传统金融的世界一定会在区块链上重演，我们鼓励渐进式创新，所以我们的债券产品也做了很多微创新。通证债券发行流程：首个通证债券由Bibox和BiboxLab重点孵化的数字金融创新团队Vocean联合发行，为市场参与者提供了从1、合约发行2、交易3、清算4、区块链项目披露5、信用评级6、资产管理7、风险控制等一系列解决方案。

大家有任何问题，可以随时找我交流。

张璐Daisy：谢谢雷哥，下一个问题给@熊越，熊市中钱包和借贷等资管业务如何做，盈利空间如何？

熊越：我个人认为，钱包行业会分道扬镳，onchain钱包的主要突破口，会是dapp生态，而offchain钱包的主要方向，就是各种金融服务，包括借贷。所以你可以看到，从2014年开始的传统两大钱包，比特派和币信，一个开始扎根EOS生态，一个开始做各种金融服务。

市场上存在着一个巨大的需求，就是一部分人持有大量的币，但他不想卖，所以他会抵押这些币，拿到法币或USDT，我们这个产品就是为他们服务的。

今天Daisy给我们的小姐姐们分享了很多干货，下面我们就进入自由提问环节，我个人觉得，雷哥是中国最懂交易所的几个人之一，小姐姐们有什么问题都砸出来吧！

雷臻：我们每年都会做一个嘻哈mv，如果有小姐姐喜欢嘻哈音乐，欢迎加入我们。大家自由提问呀。

Trista：要怎么加入呢?中国的嘻哈老板最欣赏哪位？

雷臻：找我报名就行,中国嘻哈我最欣赏的肯定是熊老板呀！这也是我们为什么叫做Bibox的原因，自由+真实！我本人喜欢嘻哈+街舞，也喜欢创业，但最最喜欢和499美女们一起交流，所以后面希望大家多多支持，我们最近有两个大的动作，也希望多多支持，同时也能给行业带上一些希望。主角是daisy，接着由daisy继续回答问题：

张璐Daisy：两位在交易所和钱包届的前辈，我知道两位都是很早开始涉足区块链，从13年到现在你们已经是经历很多牛熊了，我们能不能探讨对现在的市场行情的思考？

雷臻：熊市我觉得首先要相信，因为幸福会来的猝不及防，我记得在2014年和2015年两年熊市的时候，很多大佬都离开了这个行业，但是突然来了一个3m，结果一个月就挣了我们一年的资金，其次要坚持和聚焦，把非核心业务全剥离，因为熊市最核心的地方就是提高人效，降低成本，一句话，就是对未来越有信心，对现在就越有耐心，相信相信的力量，现在的熊市一定比之前更短，因为用户基础更好，14年的时候才有30万用户，现在已经有5000w用户，而且人均资产差别很大，那时候更穷，现在更有实力，还有大家对区块链的认知不可同日而语，所以我的看法是熊市一定比预想的更短，但是比预想的更冷，坚持就是胜利，我们已经处在最好的行业，为什么不更好的绽放。

熊越：很多现在我们熟悉的大佬，都是上一轮熊市里熬出来的，另外，这一轮熊市对业界的冲击实际上比上一次熊市大，因为上一轮熊市里实际上大部分公司都是挣钱的。接下来我们会回到一个正常的商业逻辑，就是公司一定要保持一个健康的现金流。

张璐Daisy：JRR还是非常看好区块链行业，困难只是暂时的，胜利终将到来。我赞同雷总的看法，坚持非常重要，JRR还是会继续投资行业内的一些头部企业。几大赛道仍然是非常有想象空间的：交易所、钱包、矿机。

雷臻：任何时候不要放大自己的困难，传统行业和私募实际比我们更苦逼，同时也不要过于乐观，保持自己的清醒，这个才是度过熊市最好的姿势。@张璐 Daisy 你们如何看待熊市？

张璐Daisy：区块链是一场自下而上的金融革新，我们要做时代的领航者。既然我们已经看到越来越多的人认可区块链，只是时间的问题，那么我们要做什么？回到我们最开始分享的，坚定及长久的布局，不是一年两年的功夫。第一，在熊市更要布局，更具有挑战，却更有壁垒。第二：投资的本质是选择和陪伴最优秀的创业者，尤其是在他们最需要你的时候。大部分时候，如果你过于聪明地看到了终点，你很难成为一个全情投入的开拓者，你甚至会觉得无事可做。我觉得自己不聪明，但我看得到未来，并愿意与团队一起努力创造未来。我们坚信，区块链是一场自下而上的金融革新，我们要做时代的领航者。所以，在熊市更要投资布局。

雷臻：是的，熊市的优质资产可议价能力的确更强，资本的贪婪和洞察呀！如果抄底的话，我觉得买bix是最好的投资，我们很快会有几个好消息宣布。

熊越：我跟大家分享下一下我第一次见雷老板，是世界杯的时候，阿根廷的小组赛，凌晨四点，跟Daisy第一次见面是偶像剧式的见面。EOS佳能社区组织了一个会，我在电梯里，Daisy跑过来，然后我把电梯按住了，下了电梯，Daisy递给我一张名片，说我是JRR的人，“我们是币安的投资人”（当时是今年五月，我还不太知道JRR是谁），现在虽然几个月见不了一面，但是，经常交流。