港盛独创“千所千面”+“创新券商”，未来之路从与众不同开始

摘 要

“ 未来赢的关键，是找到新增市场和新增客户，找到了，有好的办法能够转化了，就赢了。千万不要只看着存量的市场，因为实在太小了”

《加油站》91期访谈实录：

任芊樾：大家好，好久不见，先自我介绍下我是任芊樾，原ONE.TOP评级联合创始人，现在OKEX全球市场影响力负责人，很开心担任本次主持人。下面介绍下我们今天的男主角：

魏琨先生，港盛科技创始人兼CEO，北京大学金融科技创新实验室区块未来加速器董事。曾先后在广发银行、恒生电子、火币就职，库神钱包联合创始人。

接下来正式进入我们的访谈环节，首先了解一下魏琨总是什么样的机缘进入区块链行业呢？现在进入区块链行业之后是怎样的一种情怀？

魏琨：我是2014年因为工作的原因，认识了李林，接触到了火币，后来逐步和老李成为了比较好的朋友，早期火币的高管大部分是李林的同学或者曾经共事过的同事，后来因为各种原因吧，主要还是李林的邀请，加入到火币，开始正式进入到这个行业。情怀的话，就目前来说，更多是坚持吧，坚持做好的产品，坚持做正确的事情。

任芊樾：好实在的回答，经历近两年的发展，港盛目前的产品体系包含哪些内容？

魏琨：我先给大家简单看一个图：

任芊樾：早就耳闻港盛，但具体业务是什么呢？

魏琨：简单的说，港盛目前的产品体系包括两个基础设施，一个底层业务平台，三个上层业务平台。

基础设施第一是清算，我们做的是金融业务，清结算非常重要，脱离了清结算，资金和币就无法正常正确的流转，第二是交易网络（TNS），用于全球数字资产金融业务的信息交换，简单的说，就是可以通过一个API打通全球不同交易所。底层业务平台BOMS，是港盛和BHEX联合推出的，是目前行业性能最强功能最全的交易所云平台，提供给想开交易所的客户，业务层GSBOMS平台，是全球首个面向数字资产券商业务的交易SaaS平台，提供给任何有流量想流量变现的客户，GSPB也是全球首个数字资产PB系统，我们18年和火币联合开发。GSAM则是面向专业二级投资机构的资产管理系统。BOMS平台，也就是刚才大家说的全宇宙第一。

任芊樾：哈哈哈，一直在喊的BOMS第一，给我们简单介绍下？

魏琨：好的，简单的说，BOMS就是BHEX和港盛将各自最牛的技术产品组合在一起，打造了一套功能最齐全，性能最强大的产品，涵盖数字资产交易的各个环节，价格实惠，童叟无欺。我简单贴个图，大家感受一下，总结一下，就是6666。

任芊樾：很接地气通俗易懂的回答，总之技术6666。开交易所首先要有一套自己的系统，那您认为自主研发跟对外采购的利弊点分别是什么呢？

魏琨：在当前情况下的话，我个人认为，自主研发的优点是自主，其余没什么特别优点，对外采购的缺点是不够完全自主，其余都是优点。

任芊樾：展开讲讲？

魏琨：原因很简单，主要就是当前交易所的压力在资金和时间，全新开发一套能用的交易系统，往少了说一年半载，在这个过程中，花钱不说，很可能已经错失了很多行情机会，对于当前的交易所来说，第一要务就是能够生存下来。用户不会因为交易系统做的好，就选择一个交易所，至少不是第一个选择的原因。

任芊樾：的确，对交易所而言用户第一。

魏琨：而市场上也有很好的交易所技术服务商，完全可以选择合适的技术，自己大力发展业务，在传统证券行业也是一样的，具备核心开发能力的公司其实不多的，大部分业务系统都是采购和联合开发的，因为做技术，真的是永无止境啊。

任芊樾：哈哈来自技术咖的感叹，那您认为选择交易所系统的决定性因素都有哪些呢？

魏琨：一般来说，有4点吧，尤其是数字资产行业：1. 安全；2.性能；3.个性化程度；4.价格，排名有先后。

任芊樾：安全排第一，好，我们继续，现在市面上交易所那么多，不可避免的会出现同质化现象，同时又会面临着存量用户体量增长缓慢的问题，那如何在存量市场上脱颖而出呢？

魏琨：哈哈，我觉得比较关键的问题是开发新增市场，那如果是存量市场的话，最重要的就是挑选优质的资产。用户去交易所交易，最最最重要的需求就是能买到用户想买的资产，用户想买的资产有了，那用户自然就会来了。那么大家认为用户最想买什么资产？我觉得用户最想买的，还是能赚钱的资产吧，所以这也带来一些不好的现象，就是绝对的追求收益，反而忽视了风险。

任芊樾：这是行业现在最常见的问题了。

魏琨：是的，用户花了钱，肯定希望能赚呀，这个交易所1倍，那个交易所10倍，选择自然就很明显了。所以要突围的话，能带用户赚到钱的交易所就能突围。

任芊樾：下面关于券商的部分。我们了解到港盛的券商系统可以理解为区块链垂直服务商的展业系统，那对于垂直服务商而言，发展券商业务的意义是什么？那需要具备哪些条件才能开展券商业务呢？

魏琨：这个问题也比较枯燥，但是我认为挺有意义的，辛苦大家再坚持一下，垂直服务商的特点就是能力各不一样，但是都有一个特点就是能从某一个维度切入服务好客户，交易市场客户的需求是很多的，比如，资讯、投研、投顾、行情的需求等等。这些需求都能够很好的围绕在交易周围，具备这些能力的服务商，也不用都去开交易所，用一些基本工具就能变现，变成专业的服务商。

更大的意义是对于行业，对于行业而言更多元化的券商服务，就意味着能更好的教育和服务客户，才有可能真正去打开新增市场的大门。我们知道交易业务是金融产品中相对专业度较高的，普通用户从入门到上手到熟悉，这个过程非常长，如果没有能专门服务客户的机构出现，那新增市场很难开拓和获取。我们往往在说，缺乏新增缺乏新用户，其实，我们很多时候没有静下心来去做客户服务的事情。而普通用户和交易所之间的纽带就是券商，这也是我们一直大力推广券商业务的原因。

任芊樾：专业的提升和学习才是前进的关键。

魏琨：是的，就是我们不一定只有一个开交易所的选择，而是行业里面有更多的事情可以大家一起去努力。

任芊樾：听到了多个比较实在和根本的点，港盛科技成立之初的立足点是数字资产券商系统服务商，但是到现在为止，我们没有听到市场上有非常成熟的券商角色出现，或者目前都还简单的局限在提供交易场的业务层面。之所以出现这样的现象原因是什么？港盛有怎样的解决方案来推动券商业务发展？

魏琨：这里面有两方面的原因，第一是大家对于券商和交易所定义的模糊，其实广义上，聚合就是典型券商的模式了，所以我们现在很多公司实际上是券商业务，只是没有这样称呼。第二是行业发展，这里我也在贴一张图：

交易业务一般发展的路径就是跟上图一样，只有当第一个阶段需求和矛盾足够突出，才会逐渐进入到第二个阶段，目前市场还在交易所为主的时候。另外关于案例的话，其实目前市场上也挺多的，除了国外的像robinhood，tagomi等，国内的诸如bitup，1token，币牛牛等都是券商。今年大家印象比较深刻的，应该还有blockvc投资的Troy，这也是经纪商概念的产品。那对于港盛而言，技术要走在业务的前面，我们希望在业务迎来蓬勃发展的时候，我们已经帮大家把高速公路修建好了。

我们从18年开始，也做了很多努力，产品和市场教育，总算是看到一些更多的伙伴进入券商这个赛道了。

任芊樾：港盛也是一直在低调的为行业提供力量，那您认为，港盛作为服务商最大的优势在哪里？

魏琨：优势的话，我觉得几点，1.我们有非常非常靠谱的技术团队，我们的核心研发团队都是具备很多年的数字资产系统开发经验以及传统证券股票系统开发经验，虽然都是研发，但是互联网研发和金融系统研发的架构是不一样的 2.我们有成功的经验，我们曾经开发和运营过全球最大的证券资产管理SaaS系统，交易量超同时期港交所的交易量。

任芊樾：港盛提供的交易所系统最大的竞争优势是什么？

魏琨：传统SaaS系统的难点在于，任何改动都需要技术提供方去修改，客户需求一旦增多就会受制于技术服务商的技术和服务能力，我们的BOMS在设计之初，是充分考虑到这个问题的。BOMS通过可拓展性的架构设计，客户层用户完全可以基于我们的代码和接口进行独立部署和开发，更加个性化和自主性，而对于维护难度较高的撮合等，则可以由我们去部署运维。这样其实也解决了很多希望私有化的客户的需求。因为对于客户最重要的是品牌，过程中只需要把用户数据私有化，不需要全部都私有化。总之，我们是按照上交所目前在跑系统的要求去设计和开发我们的产品，我们产品的金融性更强。

任芊樾：接下来要进入下一个环节，关于对行业的看法。想进入交易所的人前赴后继，您认为创办交易所克敌制胜的锦囊是什么？

魏琨：几个想法吧：第一，守正出奇，我非常理解大家希望把事情做好的想法，但是行业要能持续，还是要正道经营，守住底线，那经营思维是可以突破，出一些奇招的。这也是李林之前给我提的最多的一点。第二，其实我觉得未来赢的关键，是找到新增市场和新增客户，找到了，有好的办法能够转化了，就赢了。千万不要只看着存量的市场，因为实在太小了，竞争太惨烈。第三就是多来499打call，有了小姐姐，能打下半边天。

任芊樾：对行业的思考加上实际落地非常难得，哈哈最后常来499太会撩了吧？果然情商高。下一个问题，可否讲一下港盛未来三年的发展规划？

魏琨：哈哈，8个大字，立足数字资产，切入传统金融。然后最重要的，就是继续做好基础的事情吧，不断完善好目前的产品线，一个好的金融SaaS产品没有几年的打磨是很难发生质变的，更何况，我们还有好几款产品，第二就是持续的效率提升。

任芊樾：最后关于个人的问题啦，大家有啥想问的也可以丢过来，币圈较快的生活节奏里面，您是如何平衡工作与生活的呢？

魏琨：说实话吧，我自己在平衡工作和生活方面做的不够好，更多的时候还是陷入到无止尽的事情中去，我觉得有几个解决办法吧，第一还是要能更好的提升自己，这样才能更好的驾驭工作提升效率。第二是多做减法，减去很多无意义的事情。第三，找一个爱好，我个人比较喜欢做菜，所以闲暇时候研究下新的菜，也是一种有效的放松。总结一下，就是目前能力还不能让我平衡好工作和生活。欢迎大家来找我切磋厨艺。

任芊樾：最后啦，压轴问题来啦！最欣赏币圈哪位小姐姐？

魏琨：当然也是最欣赏把499搞起来的小姐姐，能把这么多有能力又漂亮的小姐姐聚在一起可不是一件容易的事情。最后，再次感谢各位499的小姐姐，感谢@芊樾，感谢能和大家度过一个我很开心的下午，也希望大家能继续多多支持港盛，支持BOMS，也衷心的祝愿大家，长风破浪会有时,直挂云帆济沧海，大家周末愉快！

任芊樾：好的，那我们今天的访谈就到此结束啦。最后总结一句：魏老板低调实力派，港盛，技术、金融强！