VeChain合伙人钱诚诚：如何让全球的大企业乐于使用公链？

VeChain合伙人钱诚诚

今年6月，VeChain携手普华永道，与沃尔玛中国合作开展食品溯源，为我们展现出了一个不一样的区块链应用实践。

在区块链的圈子里，谈应用的多、真正落地的少；搞溯源的多、赋能商业的少；打造公链的多、为其带来实体经济价值的少。而VeChain却做到了让世界的大企业乐于使用公链利用区块链的不可篡改性与强可信度做一些溯源。

基于此事，哔哔News特意邀请到了VeChain合伙人钱诚诚做客全新直播栏目《区块链链看》，与大家一同分享，VeChain是如何利于区块链技术打造实体经济的。以下是以直播内容整理为的“链看十问”。

乔梓:在开始今天的问答环节之前，请您先和哔哔News的粉丝们打个招呼，简单介绍一下您自己和VeChain吧 

钱诚诚：大家好，我叫钱诚诚，是唯链的合伙人和首席商务官。在2004年至2016年就职于中国惠普。2017年1月加正式加唯链，负责整体的商业生态建设。很高兴在这里和大家交流。

唯链启动于2015年，我们的愿景是把现实的商业世界映射到区块链上，产生新的产品，服务和价值转移。作为全球领先的to b友好型区块链公链平台，唯链自主开发了雷神公有链平台，具备完善的经济模型和强健的治理架构，结合先进的IoT技术，打造信息透明、协同高效、价值高速传输的可信任的，分布式商业环境。

目前，我们已在7个国家及地区设立分公司和办事机构，包括卢森堡、上海、香港、东京、法国巴黎、旧金山以及新加坡，拥有超过100名专业人员。

并且已携手我们的战略合作伙伴普华永道（PwC）和DNV GL与多家不同行业的领军企业建立合作关系，合作伙伴包括沃尔玛中国、宝马汽车、比亚迪汽车、中国人保（PICC）、光明集团、德铁信可（DB Schenker）、D.I.G.等。

第一问：互联网应用的宗旨是：高效便捷节约，然而在传统的去中心化公链上运营成本却非常高昂。那么作为以商业应用为本的品牌，您能否为我们简单介绍一下VeChain如何控制在雷神公链上运营应用的成本？

钱诚诚：这里的成本分两个部分，一个是使用成本，另一个是开发建设成本。唯链的VET/VTHO双代币经济模型设计的初衷就是为了尽可能弱化唯链通证VET价格波动对交易成本Thor的影响，从而控制企业用户在雷神公链上的运营成本，使唯链雷神区块链更好地满足个人和企业用户的运营活动需要。

Vtho是用来承载使用区块链资源的成本，用户持有VET就可以按照一定的速率自动生成Vtho。目前用户对Vtho的需求主要分为两种：一是企业用户通过应用程序部署在唯链雷神区块链上的智能合约，二是用于支付交易手续费。 

作为企业友好型公链，唯链始终希望帮助企业维持在唯链主网上交易法币成本的稳定性，因此主要会通过两种方式控制成本：一种是调低Gas Price，允许等量的Vtho可以在唯链主网上执行更多的交易；另一种方式是调节Vtho的生成速率。

唯链基金会始终在密切监控交易成本及Vtho的市场供需关系，会采用多种调节手段将其维持在包括社区开发者及个人用户都能承受的范围内。

第二问：您可以同我们分享一下您对于公链的思考吗？

钱诚诚：目前有很多大企业都选择在唯链雷神公链上做开发，确实基于这些落地，我们有一些心得可以和大家分享一下，其实做公链就相当于建造一条高速公路，我们的目标是让这条高速公路上的基础建设和配套设施尽可能完善，让开发者在公链上快速搭建有价值的去中心化应用。

首先，保证公链稳定运行的关键在于共识机制。

作为企业友好型公链平台，唯链雷神公链使用的权威证明共识机制PoA：Proof of Authority，能够为企业级区块链应用创造极大便捷性。唯链团队一直在不断致力于完善雷神公链的基础设施建设，提供很多独有的功能比如唯链多方支付协议MPP、费用代付VIP191，帮助开发者降低开发成本，同时对用户极大降低了使用dApp的门槛。此外，唯链还推出了很多配套服务工具比如唯链雷神钱包、区块链浏览器Sync等，全方位为开发者和用户提供便捷的服务 

结合唯链雷神公链上的功能特性和工具，唯链基金会也在不定期推出很多开发者赏金计划，补贴唯链雷神公链上价值应用的开发运营成本，鼓励开发者在唯链雷神区块链平台上做更多有价值的应用。

另外很重要的一点，唯链战略合作伙伴DNV GL以及PwC（普华永道）为项目发展提供了非常专业的行业发展建议及合规性建议，同时能够帮助有价值的应用提供更多有助于其发展的企业资源。

所有工具、服务和资源可以在唯链雷神平台上形成一个闭环，让开发者的价值应用得到持续稳定的发展。

总结一下，公链的特点在于生态间的互通互联。他不仅为企业解决某些封闭体系内的问题，更加是一个桥梁，帮助很多原本在现实商业世界没有关联的客户和生态之间产生关联，产生新的产品，服务和价值交互，有非常大的想象空间。

第三问：VeChain的公链项目治理模型是什么样子的？

钱诚诚：唯链治理模型设计理念有几个 

1、没有绝对的去中心化，而是一种中心化和去中心化的平衡，并且这种平衡在项目、社区、基础架构、工具不断发展的阶段，有不同的表现形式和侧重；

2、有些事情就是需要中心化的，也有些去中心化更有优势；

3、目前的治理大方向就是决策去中心化，执行中心化。

第四问：您能否为我们分享一下您自我比较满意的应用案例呢？

钱诚诚：唯链目前在新零售、汽车、潮牌、奢侈品、能源、数字内容分发和数字化存证行业领域都有不错的落地案例，这都是我们和合作伙伴们经过很长时间共同探索出来的。在这里可以和大家分享两个最近的比较有重大意义的案例 

一个是沃尔玛中国与唯链的合作，首先沃尔玛中国的案例我们要非常感谢我们的战略伙伴普华永道，PwC在唯链与沃尔玛中国合作过程中提供了很多专业的行业建议及合规性建议。

另外，唯链与沃尔玛中国的成功合作，表明企业，尤其是全球化的大企业是愿意使用公链的。我们认为未来的区块链应该是复合模式，是公链和联盟链的结合。

本次通过与PwC合作赋能沃尔玛中国的食品安全可追溯平台，我们不仅仅把这个解决方案提供给沃尔玛中国，帮助他们在食品安全和合规方面更好的管理数量惊人的供应商 。

更重要的是，让消费者在沃尔玛中国超市可以买到可追溯的大米、食用油、菌菇、蔬菜、肉类等食品，这些透明的、不可篡改的信息给消费者极大的信心，形成了生态的正向循环，进而实现我们一直在说的“区块链技术大规模落地” 

另一个案例是圣马力诺数字低碳生态项目，首先我们要非常感谢唯链战略伙伴DNV GL在这个合作中提出的非常专业的指导和合规性建议。圣马力诺数字低碳项目是全球首个通过区块链技术和功能型通证激励国民环保行为的国家级项目，与联合国可持续发展理念相一致。

圣马力诺创新研究院将基于唯链雷神区块链平台发行SMIT 通证（San Marino Innovation Token），在圣马力诺共和国具有积极环保行为的公民比如节约用水、废物处理等。就会获得SMIT通证激励，然后使用SMIT获取圣马力诺共和国在其境内提供的各类服务。 

该方案用区块链平台和SMIT通证将不同企业资源串联起来，帮助企业发挥更多价值，同时实现价值信息在这个新型生态中的传递，在圣马力诺共和国自上而下打造一个新型数字化生态系统。 

第五问：为什么你们团队会去打造VeChain Tool Chain，其一站式服务所解决的痛点是什么？

钱诚诚：唯链区块链技术在很多行业成功落地都是我们与合作伙伴共同探索的结果，这个探索的过程十分漫长，也是趟了很多坑，我们希望把这些经验和结果总结下来进行标准化，为那些想尝试区块链技术的用户提供一个可以极速接入开发应用零门槛的工具，所以最终有了VeChain Toolchain，它也是史上第一个基于公链开发的商用BaaS平台。

它极大降低了企业或者个人用户应用区块链技术的门槛，让大中小微甚至个人用户将区块链技术与现有业务极速对接，同时还创新性地开发了几十种标准化应用模块和工具，让不具备区块链开发能力的企业能够“零开发”拥有安全、成熟的区块链落地解决方案，享受到包括商品全生命周期管理、供应链全流程管控、数据存证、数据认证与流程认证在内的“一站式”定制化区块链增值服务，提升品牌价值，拓展全新业务模式。

目前应用在沃尔玛中国和澳洲牛肉上的二维码，实际产品在市场上都可以买到，大家可以切实体会到基于区块链的溯源带给传统企业的改善，其中澳洲牛肉京东就有售。而事实上，溯源只是一种比较容易理解的服务模式，基于toolchain还可以开发很多形式的服务，比如汽车的全生命周期管理等等。

第六问：VET和VTHO在VeChain的经济模型中有着怎样的作用和地位呢？

钱诚诚：VET是唯链雷神生态中的“智能货币”或“智能价值”，充当价值转移媒介，以便推进唯链雷神区块链上运营商业活动，实现生态内的快速价值流通，承载GDP。

VTHO作为唯链雷神主网的原生代币，用来承载使用区块链资源的成本，由VET随时间推移按照一定速率生成，当企业用户通过应用程序在唯链雷神区块链上部署智能合约，或者支付交易手续费的时候，就会消耗VTHO。为了稳定企业使用区块链的成本，我们和企业以法币计算主网交易成本，唯链基金会会通过多种调节方式将区块链使用成本维持在唯链基金会和上链企业都能接受的范围内。

第七问：你们是如何管理用户对VeChain的期望呢？

钱诚诚：管理好自己，用户自然有期望了。作为to b友好型公链平台，唯链希望可以通过区块链技术帮助企业发挥更大的价值，根据企业需求探索合理的技术落地场景，同时不断完善平台及工具满足企业用户的应用需求。

对于社区用户来说，区块链发展尚处于早期阶段，to b的应用也普遍周期比较长，有些应用比如新奥燃气的，可能普通用户就很难体验到。所以在此还是希望大家多些耐心，同时也希望社区的朋友们和我们一起去市场推广起来。

比如沃尔玛中国食品追溯平台上线，很多社区的朋友亲自去超市扫码，和其他朋友分享写这些信息，包括还有澳洲牛肉、光明牛奶，我们一起把这些真正落地的产品分享出去，让更多人知道区块链技术是如何赋能，为我们的生活带来怎样的帮助。这样会有更多的人关注区块链，更多的企业使用区块链，更多的技术服务商基于唯链给自己的客户提供服务。

这样随着应用和有价值的交易越来越丰富，对于VTHO的需求也会增加，主网承载的价值也会越来越大了。所以唯链的发展，需要大家的一同努力。

第八问：关于“区块链应用落地”这个话题，行业内普遍存在两种声音：其一，区块链应当开拓崭新的服务领域，才能与传统行业分庭抗礼；其二，依附于传统行业，使传统行业得到优化才是区块链的出路。您更倾向于哪一种？或者您有什么独到的个人见解？ 

钱诚诚：我认为区块链技术本质其实就是一个工具，它需要在合适合理的应用场景中发挥能量，赋能实体行业发展，助其发挥更大的价值。但是随着区块链技术发展，信息数字化升级，随之而来会衍生出很多新的服务领域，比如数字资产管理，数字经济等，这些都是行业发展到一定阶段的自然产物。

所以我认为区块链技术既不是分庭抗礼，也不是依附于传统行业，而是赋能传统行业，让传统企业利用区块链产生更多的互通互联，挖掘更多之前没有的应用场景和商业模式，以产生更多的价值。可以理解为产生了更多的新蛋糕，参与者可以一起愉快的分享，我为人人，人人为我。

第九问：VeChain的业务涉及产品溯源、供应链管理、数字身份、低碳生态等多个方面，您可以和我们分享一下VeChain的盈利模式吗？

钱诚诚：唯链基于大量的项目落地经验，可以为这些想要接入区块链技术的企业提供技术支持，另外唯链和战略合作伙伴DNV GL以及普华永道PwC一起，可以为企业用户在落地区块链过程中提供行业技术咨询服务。

在开发部署和实施区块链技术的过程中，唯链通过提供完整解决方案来获得收益。

同时，企业在使用ToolChain这类工具时，所需要TXs、芯片，IOT传感器等也都是需要支付费用的。 

而且随着行业发展，随着价值应用和交易的增加，也会有更多的商业模式产生，我们在持续探索优化服务和解决方案，以挖掘更多的商业价值。

第十问：正如您所说， VeChain与PwC、DNV GL等都保持着长期、深度的合作关系，这样的绑定关系对于各方的价值、竞争力提升有着怎样的促进作用？

钱诚诚：PwC和DNV GL都是唯链很重要的合作伙伴。

唯链帮助这两家跨国巨头实现数字化转型，把审计、认证等传统业务搬到区块链上。另外，PwC和DNV GL在帮助他们的企业客户进行数字化升级的过程中，会有不少区块链应用场景，为区块链技术的企业行业落地提供很多机会。

不仅如此，他们还在项目落地过程中提供了非常专业和完善的发展建议及合规性建议，唯链非常荣幸能够与这两家企业进行战略合作，让更多的企业顺利快速的接入区块链技术，进行数字化升级，实现区块链技术的大规模应用，互利共赢。

以下为热心观众提问环节：

热心一问：唯链雷神区块链前段时间链上日交易量突破了一百万，未来半年，一年交易量预估能达到多少呢？唯链雷神区块链的负载情况如何呢？

钱诚诚：未来半年的交易量还会有提升，因为唯链是一个赋能者的角色，我们提供平台让更多的合作伙伴可以基于唯链开发自己的应用服务于自己的客户，随着越来越多的客户上链，我们的交易量就会不断提升。

热心二问：我想请问，文旅企业适合上链吗？景区、文化节等可以以哪种合适的方式上链？

钱诚诚：文旅企业的确也有一些适用场景，比如说文娱类的版权授权的产品可以基于区块链存证，数量授权。让所有有兴趣传播文化产品的人可以参与进来，互相赋能，共建生态。

热心三问：目前有哪些企业在雷神公链上？

钱诚诚：在公链上的企业有沃尔玛中国、宝马汽车、比亚迪汽车、中国人保（PICC）、光明集团、德铁信可（DB Schenker）、D.I.G、新奥燃气等。

热心四问：该怎么样理解您所说的决策去中心化执行中心化呢？ 

钱诚诚：简单来说，所有决策是由去中心化的唯链雷神生态中的全体成员进行投票，为了保证执行的高效，我们会通过唯链基金会战略决策委员会投票通过后由基金会执行

热心五问：前面有曾提到过合规性建议，所以我想请教一下您对于政策动向的看法，最近美国方面政策施压频繁：七月月末连续两天的听证会，先是USDT遭纽约检方痛斥，后是监管框架听证会上多名参议员表态区块链难以带来普惠金融。

钱诚诚：首先，监管问题给数字资产发展造成了一定的困难，所以我们一直在与一些政府监管机构进行沟通来推动合规工作的进行。

数字资产完全被主流社会接受不是一朝一夕的事，不过大家都在朝着这个方向努力。

此外，唯链战略决策委员会成员Daniel Kelman是法律方面的专家，前不久刚刚参加了大阪G20峰会有关于FATF的讨论，他也在与相关方面积极沟通来推进涉及监管方面的工作。

热心六问：针对Vechain溯源，我有两个疑问:1、电子标签生成和上链服务，审核周期需要多久？2、怎么防止二维码被复制伪造（比如某一个环节，把二维码贴在赝品上，继续后面的上链操作。实际到消费者手里的是一个赝品）

钱诚诚：我们生成一个区块的时间是十秒，上链时间是很快的。采用什么防伪方式决定了被复制的难易程度，当然也和成本相关。

二维码不能完全杜绝被复制，但是nfc芯片可以，比如我们奢侈品包里就用了nfc，但是成本则比较高，而像沃尔玛的产品就以二维码为主。