区块链教科书级别的运营|白眉：真正伟大的一天，就是它解散的那一天

7月，IntelliShare（INE）智联生态社区运营再下一城，核心黑卡社群再迎扩员潮。值此之际，IPFS分布式存储项目FileStorm核心运营团队到访INE深圳运营总部交流学习，INE智联生态COO白眉在分享会上作了《INE运营之道》的主题分享。

白眉

曾在阿里巴巴工作过5年。最早从互联网广告销售员做起，历经销售经理，销售总监，阿里巴巴区域市场运营负责人，4A公司营销总监，分公司副总，集团公司副总裁，互联网平台公司CEO。

2016年创办互联网服务平台，成功运作数十个商业项目，并以唯一运营导师身份与众多知名投资人，共同成为2016中国（深圳）创新创业大赛的专家评委；

2018年一起发起Intellishare（INE）智联生态，区块链商业生态平台的合伙人及COO，7个月时间，将INE发展为全球100+，华南前3的区块链生态平台，此发展历程被业界评价为教科书级的运营。

合作伙伴和朋友们评价其是一个对商业创新和营销运营创新，有着永无止境追求的“大侠”。

以下为本次分享全文：

A、运营的核心关键点

01运营的本质是一门科学

在运营层面，我们每个人一定要读一读《人性的弱点》，包括马斯洛需求学、心理学，这些基础的描述人性的一些书。运营本质上来讲是一门科学，科学就需要你有足够多的知识，足够广的知识面。我觉得运营最需要学习的第一门科学就是人性学。人性学希望大家多去研究一下，如果没有时间去研究，你也可以多多请教。

02传统运营和区块链运营有什么不同？

传统运营，要么服务客户，要么获取用户，然后再把用户不断地转化成付费用户，也就是转化成客户。但是，在区块链领域，就不需要有用户，只需要有同盟者。

同盟者是什么意思？同盟者就是一起赚钱的人。怎么才能达到赚钱的结果？

首先，大家要理解商业的本质，商业的本质就是用价值交换钱，就是任何生意都是我给你价值，你给我钱。比如，你给我一瓶水，根据这瓶水的价值我给你两块钱。我今天给大家做一个培训，这个培训我对外一天几万块钱。

商业的本质就是钱的交换，同盟者则需要一起赚钱。同盟者通过怎样的方式来赚钱的？那就是我们一起创造价值，找人来花钱，才能赚到钱。金融的本质是流通，我们一起来创造价值，自然会有人来买这个价值，我们就能赚到钱了。所以，在区块链的领域，我们找的不是客户，也不是用户，而是一起创造价值的人，也就是我上面提到的同盟者。

所以，传统运营是用户思维，区块链运营是同盟者思维，大家要深刻理解这一点。再讲简单点，运营者跟区块链的粉丝之间的相处方式，不应该是客户相处模式，更像是团队一样的相处模式。这种相处方式，指导着大家所有的表达、思考、执行，都会体现在工作的细节中，你要把这粉丝当成团队的其中一个成员。

老一辈的企业家柳传志就说过：“创建一个企业第一步，就是建班子，第二步是定战略，第三步是带队伍。”所以，区块链用户运营，早期就是找到一群志同道合，愿意一起做事的人。

B、区块链是权力分散化的

事实上，去中心化就是在做自治社区。自治社区怎么实现自治？中国的历史上的封建制度，分为诸侯制和官僚制，去中心化的建议和多中心化的决策，更接近于中国封建历史的诸侯制。

中心化结构就是在各个城市，各安排一位诸侯，让他来自我管理，然后每年进贡多少给天朝，中心化结构就是这样的一个逻辑。

区块链的诸侯制就倒过来了，在区块链的通证经济模型里面，一定是要拿出一部分的Token分发给各位诸侯。传统的权力机构，是封建社会诸侯制，权力中心化；区块链则是权力分散化，虽然同样是采取诸侯制。

01什么是权力中心化和权力分散化？

权力中心化的天朝，是没有钱的，由各路诸侯向天朝输送钱，让天朝可以养出一支更强大军队。如果哪一位诸侯不把钱输送给天朝，天朝就叫军队把这诸侯灭了。本来，天朝是最穷的，但各位诸侯都向他进贡，他就变成了最富有的。这是中心化的治理结构。

去中心化的自治社区的治理结构中，INE是有钱的，INE的Token就相当于钱。我们把Token分发给各位诸侯，正因为我们把Token分发给各位诸侯，各位诸侯才能去养自己的军队。

因此，他们的军队一定不能来打INE，如果他们的军队来打INE，其他的军队都会去打他。因为现在INE是向他们分Token的，如果换了新的权力机构不向他们分Token了怎么办？

所以，任何人都不愿意去挑战这种权威。因为INE掌握着Token，我们把Token分发出去，让这些诸侯都有了军队，然后他们的用INE分发的Token来扩张军队。

你会发现，中心化的治理结构要扩张，需要天朝的军队跋山涉水去更远的地方，才能扩张。而去中心化的治理结构，或者半中心化的治理结构，每一个边缘都在扩张，扩张速度比中心化治理结构更快。天下之道，不进则退，不缩则张。虽然这两种结构都是稳定的，但是从扩张性上来讲，去中心化的扩张成本，明显低于中心化的扩张成本。

02去中心化的治理结构，要怎么自治？

诸侯自己可以养军队，自己可以扩张。INE只是作为暂时的中心，来进行财政的支持，毕竟这个中心点的财政支持，是有限的。当INE给了足够的支持之后，各诸侯就开始扩张了。它们扩张的越多，需要的支持就越多了。

哪一位诸侯扩张得快，他就可以成为一个新的中心，向别的地方输送财政，因为他要确保生态可以不断的壮大。为什么他要确保生态不断壮大？作为INE的最大持有者，诸侯希望这个生态可以更好。

就目前而言，INE项目方作为INE的最大持有者，我们才愿意把Token把散出去。当这些去中心化的诸侯们相互协作，一定时期后总会轮回，循环到最大的持有者。由这个最大的持有者再行分发，历史再次重演。所以，它是类似于宇宙学，相互碰撞、相互转化的。

03不可逆转的人类新协作组织

去中心化的整个结构，是不可逆转的，它一旦形成了从第一个中心转移到另外一个中心后，它的结构便不可逆转了。

中心化的天朝，有可能灭亡，去中心化结构的中心，是不可能灭亡的。就算这个中心给灭了，很快就会有第二大持有者站出来，第二名灭了，第三名又会站出来。但是中心化的结构就不行，把天朝灭掉了，其他的都会随之灭亡。

区块链是一种不可逆转的人类新的协作组织结构。技术只是它背后的实现结构组织的方法，包括挖矿和其他形式，都是为了输送财政。将所有的商业价值往里面装，首先装的是金融的商业价值，没有任何实体的；还有其他的，比如商业存储。

商业存储，本来就是一个商业需求，任何公司都有存储需求，任何数据都有存储需求，有互联网的地方就有存储的需求，同样的，就像有互联网的地方就有网络的需求。我们是把实际的商业往这个框架里面装，装到一定的程度后，它便不可逆转。

INE真正伟大的一天，就是它解散的那一天。解散不是真的解散了，大家可以基于INE，或者基于FileStrom，干点其他的事情，这个就是去中心化的建议和多中心化的决策。

去中心化的建议和多中心化的决策就是说，我们的自治社区，要建立多中心化，才能实现自治，让各位诸侯把不同的势力培养起来。早期要给他们输送财政，帮助他们来扩张，建立完美社区。

C、INE怎么实现社区自治？

INE的社区自治是怎么实现的？INE是把各个扩张的人群，分成了不同的职能，也就是分成了4个组：

01《INE社区自治委员会橙皮书》

INE的社区自治的章程，我们给它取名叫《INE社区自治委员会橙皮书》。橙色代表梦想，就是我们一帮同盟者一起，去实现自己想要达到的梦想，通俗来讲就是一起去赚钱。但赚钱只是你达到应有结果带来的附属品，你达到了价值应有的结果，赚钱就是自然而然的。

所以，我们把价值分成4个版块：

1、共识

共识通俗来讲就是做思想教育。任何企业都有企业文化，任何产品都有产品形象，你把你的产品和你的企业文化让更多的人认可，这就是共识。

任何商业都在做共识，我就很讨厌那帮做区块链的人，天天把这些高大上名词挂嘴边，讲一堆别人听不懂的话。我讲任何一个区块链的观点就会归纳商业案例，告诉大家这才是真正的商业，而不是搞一些高大上的事，让别人捉摸不透。

我对外从来不说社区是韭菜，从来都是社区粉丝。INE整个运营团队的价值观，一直在传递非常正确的商业思维、商业表达或者是影响力。我们希望通过INE社区，聚集一帮能够做思想教育工作的人，或者是做传播的人，他们能够带着INE去做好各种传播，做好各种教育，这就是要共识。

2、应用落地

INE本身是有硬件的，做应用落地很简单，无非就是铺硬件而已。FileStrom也是一样，把硬件贡献出来就好了，或者加入INE硬件节点就好了。

INE的方式是，成为我们的路由器的使用者就可以了，要么你自己成为，要么你让更多的人成为。

3、扩员

扩员就是推广INE，让更多的人知道INE，也就是找流量。就像在运营团队里面的分工一样，共识更多的是内容培训，扩员就是增长运营。

4、公证监督

公证监督就是要有司法局，公正地监督每笔财政是否合理，是否分配均匀，是否有人贪污，涉及到财政就要有反贪局。

02社区治理框架

我们把社区成员分成4个框架，而且分别告诉他们应该怎么做。

每个框架都会设会长、分会长、监事长，其他所有人都是理事成员。会长、分会长、监事长是在社区里面进行竞选，每两个月进行一次，竞选自愿报名，然后在社区投票。

我们的9.86亿INE中，30%分5年分发给社区，他们是可以拿到月工资的，现在月工资也是相当高了，会长1万INE，还可以申请300%的奖励，最高可达3万。不同的层级工资不一样。

总之，共识是做培训、思想教育工作；落地是做各种商务对接洽谈、卖东西、谈合作；扩员是推广；公证监督就是监督报告，认为个人不作为或者乱作为，7人以上可以发起弹劾，将其从自治社区开除。

目前来讲，我们社区投票选举会长已经进行了第3届，第3届也即将结束，欢迎各位小伙伴们前来参与竞选。

D、区块链的运营逻辑

01自我激励比激励更重要

激励很多时候就是做活动，希望激励他们产生什么样的行动，这是做活动的本质，就是希望更多的用户来参与。

激发更多人参与要抓住以下几点：

1、要简洁明了地告诉他参与的好处；

2、强调参与的紧迫度；

3、要尽可能向更多的目标人群宣发。

比如，INE的沙龙活动已经办了几十期了，在我们原有的群里面去宣发，肯定是没有效果的。该来的人已经来了，原有群里的人都已经知道INE了，他们来不来无所谓的。所以，还是要有新的流量，要找新的渠道，要有紧迫性。

可以把已经报名的人说出来，吸引更多的人来参与；可以点对点邀约；甚至还有一个方法：

联系每个已经报名的人，给他们设计个人推广海报，让他们帮忙推广一下活动，分享到自己的朋友圈。

比如，我是某某某，我会参与新势力新共识线下活动，邀请更多人和我一起。本周六下午2:00不见不散。

抓住这几点，从线上转移到线下的活动才有流量。

自我激励比激励更重要是什么意思呢？就是说很多人他们一定要知道有什么好处，才会做出行动，这是人的本性。任何人在最早接触任何一个事物的时候，永远都是先看钱的，只谈理想的情怀的人永远只占万分之一。

你要扩张，大部分人还是看钱的，所以扩张思维一定是以利来吸引人。小利也好，大利也好，早期一定要把这个利讲清楚。当他知道利益之后，你再告诉他，除了这个利之外，这件事情意味着什么，怎么可以获得更大的利益。所以，通过赚钱来吸引用户是没有问题的。

吸引过来之后，你要有下一个动作，进行更多的共识转化和教育。激励就是要先通过小利吸引人，然后通过小利变成中利，中利变成大利，不断的去激励人。

数字资产本来就是有一种双重激励的效果。比如说，今天我做这个分享，FileStrom给我价值1万的FST作为分享奖励，作为我这次劳动的付出。但是我这次的收获不止于此。由于我的这次分享，让FileStrom的运营更加专业了，促进了FST增值的加速，所以我获得的远远不止这价值1万的FST，而是未来更高的价值。

我们跟每一个社区伙伴讲的时候，都可以这样说，你今天所获得的INE，永远不是它当下的价值，而是它当下和未来共同的价值。

自我激励比激励更重要，这是最核心的东西。我们在做社区激励的时候，有没有向用户传递这个观点。只有你传递了这个观点，用户才会明白，他才会认为他需要。

我再举个例子，诸侯国发展到一定阶段，可能权力中心会产生转移，转移之后，新的决策者可能没有原有决策者那么开明，他是一个暴君，在短期内可能没有太好的激励政策，这样附属诸侯国就不愿意去拥护他，不愿意去共建。

以数字资产来做媒介，因为资产的总量总是恒定的。哪怕新的权力中心没有更好的政策，持有者还是会去努力，因为只有努力了，他的资产才会增值。他会进行自我激励，哪怕外界不给他任何支持。因为他在激励自己后，他手中的资产也会随之升值。

在早期，我们一定是先通过激励，来培养用户和同盟者自我激励的习惯。你在激励每一件事情的同时，一定要给他传递自我激励的价值观，这才是一次优秀的激励。在做任何活动的同时，不是为了活动本身，而是告诉他，即使不做这个活动，你也应该干活，这样你才能获得利益。

每一次激励不是为了某个人，也不是为了项目方，而是为了每一个人，为了大家，这就是自我激励。

02一事一结

INE在运营过程中有很多活动，可能有时候会穿插各种活动政策，我们新来的同事有时也会搞不明白，事实上，这些没有什么不明白的，把每一项活动单独列出来，搞明白它的政策就好。

然后一事一结，不同的活动，不同的事物，都有不同的数据存储、不同的结算依据、不同的用户人群，一个活动就是一个用户人群的数据库。要及时结算，结算尽可能五天一大算，三天一小算，快速结算。挖矿也是，矿池是每天产一次矿，而不是一个月一次。

03投资与布道兼得

BTC最简单的经济模型，就是每4年减半，难度提升一倍。也就是说，前4年一个区块，可以产生50个BTC，4年之后，只能产生25个，再4年之后只能产12.5个，再之后6.25个，以此类推，一直在减半。

BTC是有生产成本的，机器的损耗、硬件损耗等。很多人说BTC就是纯数字资产，没有任何商业应用，还要耗电、耗机器，就是一件很愚蠢的事情。同样的，人们去挖金子，这是一件很聪明的事情吗？

为什么要挖金子？因为世界上需要有物质象征财富，以前可以是金子、钻石，未来可以是BTC，也可以是INE。就是说，世界上需要有一个东西来象征财富。既然这个东西象征财富，那它就要有成本。没有成本，那它是凭空造出来的吗？没有天上掉馅饼的事。

BTC的经济模型就通过一个简单的耗电、耗设备来产生数字资产，然后数字资产通过每4年减半通货缩紧，因为减半之后，就相当于它的成本提升了，它的价值肯定要提高。所以，有人问BTC能升值吗？我告诉他，一定能，10年之后BTC百分百会升值。4年一个经济周期，10年就两个半经济周期了，就算是在高峰14万买的，10年之后你也能赚钱。

很多区块链圈里的人，根本不懂区块链的原理，懵懵懂懂的进来，然后亏得一塌糊涂，这都是自找的。机会永远是给的那些善于学习，善于求真的人。

BTC的经济模型就非常简单，正因为它有生产成本，所以它要有价值，正因为每4年生产成本越来越高，所以它的价值越来越高，这就是唯物主义辩证的逻辑。

BTC也是聚集了一帮人，这帮人的工作是最简单的，只需要去推广就可以了，都不用干其他任何事。正因为很多人不断传播BTC，所以才会有越来越多的人来投资。同样的，正因为很多有黄金商、钻石商在塑造黄金的价值，塑造钻石一颗永流传的说法，才有越来越多人投资黄金和钻石。

有人在不断推动价值增长，有人去运作，就会有人去投资。这就解释了为什么很多项目越涨越多人买，越跌越没人买，原因就在于此。买涨卖跌，虽然很多人说不要买涨，但是事实上，80%的人都在买涨。买涨也没有错，你哪怕是目前以最高价14万一个买到BTC的，也不代表你的这个投资没有价值，也不代表你投资错了。时间告诉你，它的经济变量是往上的。

我们INE社区很多人会去讲这个逻辑，我也在不断讲这个逻辑。正因为不断地讲，不断推广，手里的INE才会越来越多。但是讲INE和FST比讲BTC实在多了，毕竟BTC没有实用功能。我证明BTC的价值，只能拿黄金来类比，但是我证明FST的价值，可以拿阿里云和腾讯云来类比，证明INE的价值，可以拿爱立信和华为类比。

从本质上来讲，INE和FST的解释成本更低，是有可能超越BTC的。未来一切都有可能，但是要脚踏实地做。这是自我洗脑，但是这些洗脑毫无违和感，是推演出来的。

这就是布道投资的鱼和熊掌是可以兼得的，社群运营就是把社群的每一个粉丝都共识成为布道者，那我们的社区就完美了，就是无可替代的社区了。

E、区块链的文案逻辑

任何时候，我们向用户传递的东西，都要有一套内部的逻辑，这套逻辑就是能够帮助用户从不知道到知道，到产生兴趣，到参与共建的这样的一个过程，这就是文案。下面我以INE为例：

怎么解释INE？

1、INE智联生态是什么东西？

是网络技术，有技术硬件、小基站、路由器，然后我们是一个全新的模式，叫分布式网络，不同于分布式算力和分布式存储，是区块链世界的三大方向之一。

2、技术上

技术专利上是有一些技术专利的，如多频组网；

技术层次上，分布式网络层次、分布式账本层次，还有公有区块链层次。

3、通证机制

多少预留挖矿，多少给天使基石投资，多少开发团队奖励，多少给社区反馈，多少给基金会等。

4、四大应用场景

区块链生态的无线专属网络、无网通讯、交通网络、物联网。

区块链的文案逻辑，就是要让小白了解我们，我是谁？我是做什么的？我对你有什么好处？你为什么要现在立刻马上和我合作？当然，这不仅仅是文案的逻辑，也是跟用户沟通的逻辑，跟任何人沟通都要跟他把这几个问题讲明白，没讲明白，他就不跟你合作。

01我是谁？

就是讲INE的简介，通俗易懂地讲出小基站、路由器、上网即挖矿、新的区块链的生态模式。

INE智联生态是基于区块链的底层网络协议生态，以Mesh网络与区块链的融合技术，拥有类似小基站和芯片的产品应用，是平行于互联网的另一张价值网络的基础建设。

02我们是做什么的？

就是讲应用场景，我们可以用在什么地方？景区、酒店、无网国家等。

区块链生态的无线专属网络：居民区、学校、中大型企业、医院、工厂等都可运用；

无网通讯：海岛、邮轮、军方、探险、偏远地区用作内部通讯；

物联网：智能家居、智慧社区、工业自动化、智能零售、智能医疗、环境监测等都可运用；

交通网络：车载网、公共交通、租车系统等都可运用；

更多行业垂直应用场景：风力电场、电力管道、轮渡水库、建筑工地、石油工业、森林防火、景区索道、智慧海洋、应急救援、智能硬件、还有更多……

03对你有什么好处？

就是实现财富自由。卖设备、二级市场交易、做生意、推广，就是这4种方式。再讲高大上一点，就是你可以获得一笔超越RMB的财富。

04你为什么要加入我们？

你在传统世界赚的货币，越来越不值钱，你要把传统世界不值钱的货币，换成未来更值钱的数字资产，至少你要做资产配置。未来每个人一定会有两个账户，一个是银行账户，另一个是数字资产账户。

银行账户永远是在通货膨胀的，因为历史不可逆转，自从有了货币以来，一直是在通货膨胀的，没有紧缩过。从历史来看，钱一直是在通货膨胀的，钱越来越不值钱。以前用1块钱能买到的东西，现在用10块钱才能买到。

数字资产永远是在通货缩紧的，以前1万个BTC买一个披萨，现在一个BTC买1万个披萨。这是事实，网上大量的素材也可以证实，你可以自己上网去查。

我只告诉你，拿钱是通货膨胀，拿数字资产是通货紧缩；拿钱越来越不值钱，拿数字资产越来越值钱，就这么简单。当然，前提是你拿的是真的数字资产。

老符说过，很多人搞的区块链都不是真的区块链，而是你所以为的区块链，你根本就没有进入真正的区块链世界。要进入真正的区块链世界，你只能加入BTC或ETH，但是他们的早期已经过去了，红利已经过去了。现在你只能加入INE或者FileStrom这种真正做区块链的项目。

你所知道的区块链都是一帮打着区块链名义的乌合之众，假如你还要问我什么是区块链，那你就根本不懂区块链。为什么很多人之前不理解区块链，来INE跟我聊完以后都信心满满，鸡血飙升的。因为他们之前了解到的区块链深度都不够，来跟我、老符、熊总聊一下，他就非常明白区块链了。

为什么要加入我们？就是一起去实现财富自由，这是每个人想要实现的方向。或者一起去实现价值，你工作在做价值，你创业在做价值，每个人都可以实现自己的多维价值。未来每个人，都不要把工作当成你实现价值的唯一途径，或者把创业当成你实现价值的唯一途径，贡献才是你实现价值的途径。

公务员没有在创业，他也是在为国家服务，也是在做出贡献，也在实现价值。甚至很多志愿者免费提供服务，他也有价值，价值不一定是金钱，也可能是心理的需求。在传统世界这种需求不能衡量，在区块链的世界这种需求的价值就可以衡量。

我建议我们INE运营接下来可以做一个品牌活动——向价值致敬。每一个人，每一个价值，都用INE来做价值回馈。即便他的价值与INE没有关系也不重要，比如说，向义工致敬。

05为什么要立刻加入我们？

因为INE在升值，你晚加入一天，就损失一点。或者说，你永远不知道它下一个发展的节点在哪里，早一天加入，早一天心安。

关于引导性问题，包括文案，跟个人或合作伙伴沟通，都是这个逻辑。只是针对不同的人，把不同的事讲明白就行。这样就形成了INE运营的细节和文案的一些细节，包括新媒体内容应该怎么做。

F、答疑解惑

以下是你们刚才的一些提问，在这里我作出解答：

01社群冷清了，怎么办？

我们要找的是同行者，而不是盯着他们聊天。

社群运营的本质是从社群中筛选出有价值、愿意同行的人，把他们聚集起来做更多的事。而不是希望社群天天喋喋不休的聊天，聊一些跟我们没有关系的事。

所以，很多死群不一定是死的，能不能去“勾引”一下。问问他最近亏了多少，勾勾他的辛酸史。把他的心酸史勾出来，他就会跟着你走了。你可以一个个去勾，也可以在群里勾，别人不聊，你就去聊嘛，要学会制造话题。社群管理的本质是分层管理，死群就让它死，就看看能不能挖，能挖就挖，不能挖就下一个。要去一对一沟通，一对多沟通。但是要有节奏，拉群要先跟人家打招呼。

02区块链行业的知识点

做运营对知识点略知一二就行，不需要了解的很全面。主要是，你要了解区块链到底是什么就行了。如果真的有一个人技术很牛逼的人跟你请教，你就让他把他的问题列出来，发到我们技术人员的邮箱，安排技术回复。

03新媒体文章的标题党

看一下我们INE的标题党：《最新火爆社区揭秘，INE社区橙皮书发布，管理层招募》，本来标题只是“INE社区橙皮书发布，管理层招募”就可以了，为什么加“最新火爆社区揭秘”，因为我们是标题党，要吸引更多人注意。

《韭菜防割宝典：币圈人不愿意告诉你的投资真相》什么投资真相？就想看看。标题党的价值就是吸引别人点进来看，引起别人的好奇和注意。要么引起好奇，要么抛出观点。这个观点让人半懂不懂，他就想进去看看到底是什么。标题永远抛一半，不要干巴巴地陈述事实。

《区块链的炒作已走到尽头，真正的变革才刚开始，那么INE呢？》INE怎么发展的？共识是怎么建立的？就是要社群粉丝看了一篇又一篇INE的文章才能建立硬邦邦的共识。

再来看一下，我们的第一个品牌活动《脑洞大开，奇思妙换INE，百万token等你拿》。我们是这样做品牌运营活动的：

“十年前，BTC换了两个披萨，不久的将来，世界之网的INE可以换一份早餐，现在一个INE可以换啥？”这个是来自我们世界之网的宣传片。

在活动期间，使用一个INE可以交换任意东西，可以是一句话、一个表情、一个物品，什么都可以，只要你敢想我们就敢给。交换者每周最多可以交换十个对象，但同一个对象只能交换一次，不可重复交换，交换双方不能全部都是黑卡成员。就意味着我们需要黑卡、核心社区去共识更多的新成员，这就是我们的策略。

为了达成策略，我们要设计这样的主题，这样的玩法，让他们更多的去做事。我们的目的永远是藏在后面，但是我们需要先用用户思维告诉他们怎么参与，而不是一上来就讲你的目的。

交换者可以获得30 INE的奖励，被交换者可以获得200 INE的奖励。然后，每周票选出来最新妙换和最优妙换，奖励10000 INE。活动的步骤，活动的海报，这就是我们的一个品牌活动。最终总共有两百多个交换，从两百多个交换者里面选举了四个最好的交换，活动圆满的结束。这个活动让更多人，通过这种有趣的方式，加入了我们的社区，了解了INE是什么？

标题党的准则就是：

1、要有价值观，而且说一半。让别人产生读下去的欲望，或者提出一个问题，吸引更多人知道，或者抛出一个吸引人的事件。

2、如何更通俗易懂。这个我在我的表达中，不断证实如何更通俗易懂，以熟悉的事物来类比。

04同一件事情如何换方法说

同样的事情换着方法说，就是你每次的侧重点不同。

因为一件事情可以有多个点，每次着重突出一个点就可以了，因为你不知道哪个点会更吸引人。同样，INE每次在传播的过程中，也只传播其中一个价值，而不会传播所有的价值。比如，今天这篇文章是专门围绕着INE超级路由的，这篇文章是围绕着INE黑卡的，这篇文章是围绕着INE应用落地的，这篇文章是围绕着INE熊市黑马降临的。这些都是INE的一部分，但你永远不可能一次性把它讲完。只能把它分成不同的内容，分别讲出去。

中国人都比较浮躁，他不一定要了解事物的全部，只需要了解其中一部分就足以让他产生决策。我们也不求一次性让所有人都知道我们是什么，只要让部分人知道我们的部分内容就好。假如他想知道更多内容，他自己自然会知道。

你要确保你讲的每一点都有吸引力。讲价值就讲熊市黑马降临，就很有吸引力；讲超级路由，就讲是全球首款超级路由；讲社区是最火、最新火爆社区。讲每一点都要有吸引力，我拼在一起是完整的商业生态架构，我分开就是各自不同的战斗力都很强的战斗机。所以，这个就是关于怎么样换着方法说的问题。

05如何快速吸引小白的注意力？

用户就分几种：投资者、投机者、共建者。但是这些不重要，重要的是他们都是为了最终的回报，传递价值。建立沟通的标签，走完沟通的流程，转化他们。主动通过问题了解对方，找到跟用户的连接点。

用小白最容易接受的方式跟他沟通：小白无非就分两种，一种是想要投资，就问他有没有投过股票基金？投过股票基金，就告诉他数字资产和股票基金的区别是什么。另一种就是想干活，问他有没有淘宝刷过单？告诉他推广一个人能得几个Token。小白无非就是这两种，要么出钱，要么出力。这在INE里面，就是行为挖矿和官网注册。

如果他连这些最简单的活都不愿意做，那就是我们的问题了。你为什么不去激发他，让他从最简单的活开始干。

06 INE最开始是怎么让人知道的？

最开始就是靠路演推广，找地方分享，线上线下都去分享。

07死群怎么盘活？

死群，盘活不是重点，重点是你要从各个群里面挖掘出同盟者。

群里聊天没一个人吭声的话，有空你就一个个私聊，一天私聊里三百个人，然后有恢复就继续聊，没回复就删、拉黑，要么成功，要么拉黑。中国十几亿人口，你不可能全部拉黑，所以没什么好可惜的，他不属于你。

死群要去触达的，如果你触达了，他还没反应的话，就拉黑呗，没什么好可惜的。

08怎么提升群的活跃度？

我们做事情要有第一性原理，不是为了提升群的活跃度而提升活跃度，而是你是否在推进每一件有价值的事情，你在推进有价值的事情的同时，该活跃的人自然会活跃，就像我说的，城市节点应该到黑卡群分享它在各个城市的进展。我要的是真实的活跃，有价值的活跃，而不是无效的聊天。

09文案策划如何做得更好？

文案策划如何做得更好？有几个准则：

（1）简洁、简洁、再简洁，能用十个字，就不要用十一个字，文案策划不是越多越好，而是越少越好。

（2）是逻辑清晰。

（3）多用语法结构，比如排比句。

一篇文案能吸引人读，而且读完之后，心情澎湃、感同身受，它的语法结构至关重要。如果是文章性的文案就注重语法结构，如果是海报性文案、简洁性文案，就突出重点。重点是第一视觉，正文是辅助视觉。

用词尽可能互联网化、年轻化，通俗易懂，多用场景型文案，就是X型文案，不要用Y型文案，Y型文案就是看似很牛逼、高大上，但是给人脑海里面产生不了任何画面；X型文案，就是看似没有太多华丽的语言，但是这段文字读下来之后，脑海里面是有画面的。

10如何培养自己的运营思维？

自我提升，运营思维不是一天练成的，尊重当下、重视自我，把自己手上的每一件事情做好，就在培养运营思维。我的运营思维是怎么来的？给大家讲一下我是什么训练出来的：

第一，我看了大量关于运营营销方面的书籍；

第二，我阅读了从美国到中国到欧洲，从一百年前到现在的接近两百多个商业成功的案例，并且把它做成了相应的课件去培训，讲给别人听。

我把各种国际的、成功的运营思维深深的融入到脑海的DNA中，随时可以跳转，我能对一个事物做出最快速的商业运营的判断。成功都是相通的，任何成功都有一条主脉线。我最后发现了一个真理，就像有句话说的“幸福的人大多数都是相似的，不幸的人各有各的不幸”，万道归宗，所有的道都是统一的，但是前提是，你要能悟到这样有含量的知识面。

我不仅仅只是一个书生，还是一个实践者，为什么现在我不去实践？因为你们这些事情我都做过，你们手头上的每一份工作我都是做过的。你们怎么做的，我都能想到很细的部分，告诉你们怎么去做。所以还是要不断的去涉及到运营的各个工作，这也是提升自己的运营思维的一部分。不是非得固定在某个岗位上，前提是你要做好现在的岗位。

11目标人群怎么界定？

你没找他之前，你也不知道他是不是你的目标人群。

区块链本质上来讲，是思维的统一，而不是身份的统一。上到达官贵族，下到乞丐，每个人都可能成为区块链的一份子，区块链是让每个人以各种不同的方式来共建。就我说的最简单的共建，就是告诉别人什么是区块链，什么是INE。

区块链的用户没有特定人群的，而是你能否把你的事讲明白，让他以他的理解能够快速的参与进来。小白就就告诉他，小白怎么参与，大咖就告诉他，大咖怎么参与。不同的人告诉他不同的参与方式。

你要告诉他怎么参与，而不是他知道怎么参与。你应该结合他的身份和经历来告诉他怎么参与。所以，不需要界定目标人群，只需要你针对不同的人群告诉他不同的参与方式。万众皆容，每个人都可能是你的合作伙伴，每个人都可能成为同盟者，关键在于你怎么去传递内容，怎么给他行动建议。

12有什么方法实现社群裂变？

五年以内，除了发糖果之外，没有办法裂变。

这句话怎么讲，就是说发糖果就是一种激励。按照通证经济学，五年之内还是按照中心化分发激励，所以你就必须用好糖果激励。你的目的就是让更多人持有糖果，让更多人持有Token，越多人持有越好，干嘛不用糖果激励呢？

谁裂变得多，谁拿的糖果就多。五年之后，当糖果发完了，中心机构转移了，原来的中心机构手里已经没有糖果了，只有自己的底仓了。那时自然会有另外一个中心机构出现，它是发糖果也好，其他更科学的激励方法也好，和我们没有关系。

对于我们，在早期的中心化的机构，糖果裂变就是分发的最好方式，没有第二种裂变方式。

13有更多的方式可以推广我们的项目吗?

我们INE现在有微信、微博、各种线下推广，然后会做内容型的SEO，还可以联合推广，找一些机构合作。更多的推广方式是循序渐进，到一定的阶段就会有更多的推广方式。

14如何表现出不一样的烟火？

世界上也许不需要另一个BTC，但需要一个新的INE，INE本身就是不一样的烟火。因为区块链的世界就是三部分组成，第一部分就是以BTC、ETH为代表的分布式算力，第二部分就是分布式存储FileStrom，第三部分就是INE。

关键是你有没有告诉他，你所认为的不一样，是不是正确的不一样，我现在告诉你这个世界最真实的不一样，你可以去求证，可以咨询，但你必须先倾听。因为区块链世界就是由3个部分组成，就像计算机、网络、云服务器是互联网构成的3大要素，正因为有了个人计算机和个人手机作为终端，大家才能每个人都成为互联网的一部分。那么，正因为有了中国移动、中国联通搭建的网络，手机和电脑才能互通。