不要总想着“大规模采用”，先把Web3存量用户活跃度搞起来再说

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178 天前

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AC Capital

文章转载来源： AC Capital

作者：加密韋馱

老韭菜都知道，每次市场不景气时，大家就会怪市场没吸引 Web2 用户，所以没有新资金进来。这就是所谓的「Mass Adoption」大规模采用叙事，即 Crypto 的「Web3」产品要迎合 Web2 的非赚钱导向用户。

这个逻辑就好比「非洲小孩会饿死，因为你在中国浪费饭菜」，合乎情绪但毫无逻辑 ?

?‍♂️Mass Adoption - 先理解一下 Mass 到底是谁？

谁是 MASS「大众」？不要笼统地说是传统 Web2 用户——Bullshit。「大众」是一群不同但可分类的个体。

盲人不开国产电动车，不是因为他不支持国货，而是因为他没有驾照（没有需求）。任何东西能持续吸引用户，无非是因为用户有不可替代的需求，而它提供了不可替代的解决方案。车如此，Crypto 也是如此。

不管你认不认同，Crypto 是有边界的。它所有特性 ( 隐私也好、去中心化也罢）都来自于其的核心价值——无许可性，不是地球上大多数人用得上的。无许可性主要是为了应对银行、政府和大公司对自由的限制：银行不让你自由开户自由付款，你偏要；政府不让你投资炒作的不让赌的，你偏要；大公司大政府限制的言论，你偏要。

那些有需求的人绝不是多数人，大多数人是被体制规训的家畜。而是那些懂套利、反建制的「社会边缘人」——我把这种人的特性称为「商人」( 当然人格特性不是非黑即白，而是类似一个光谱，强弱之分罢了 )。

他们未必真的经商，甚至未必有钱，但注定是少数，否则统治无法维持。

这些人会「在商言商」。如果普通人认为考个编制找份好工作就是把自己整个人批发价卖给「单位」这个中间商了，那么 Crypto 的受众就是那种要充分定价自己所有时间、精力、人脉等资源、把「自己」卖个好价钱的人。这类人必定是以赚钱为首要目标。

?我们可能已经 Mass Adopted 了?

那我刚才说的「商人」光谱里，还有多少人没接触过 Crypto?

联合国数据，全球成年人「平均」年均收入 23000U，算他拿出 10% 进入到 Crypto 不管他做什么，全球 80 亿人那就是 18.4 万亿。按照币安 2024 年 3 月现货交易量 1.12 千亿推算，全年光现货就 13 万多亿。也就是还有 30% 多的空间，当然算上其他交易所，可能早就超过了这个数字。

当然这是平均值，真要看还是全球收入排名前 10% 的人，占全球总收入的 52%，差不多 8 亿人。http://Crypto.com 说 2023 年全球加密货币用户人数 5.2 亿，那么也差不多还有 30% 的空间。这 30% 多的空间被闭合以后，我们差不多会看到一个类似博彩行业的年均增长 ( 约 4.7%), 也就是差不多等于美联储利率。

你觉得现在没有新用户，是因为市场即将达到自己的实际 TAM 极值。受过中高等教育的人在 2024 年还没听过比特币才是稀奇。

你还想「送戏下乡」去「Mass Adopt」的 Web2 用户? ?但凡有可能被你 adopt 的，大概率已经接触过币了。

♠️存量市场从来都不是问题，高频用户才是

我有博彩行业经历，算上线上线下，它是全球最大的产业之一。从行业整体角度用「Mass Adoption」的逻辑来说，博彩不存在什么增量市场存量市场 —— 理论上全球的有钱人都是我的市场，因为有钱人都有赌性。博彩业的增长是随着全球通胀增长的。

线下博彩尚且有区域性,而 crypto 甚至是全球性的，业绩不受地区旅游业影响。因此 Crypto 和博彩从全产业层面逻辑是相通的。如果有一年业绩不好，不是因为没有新用户，就好比赌场不会拼客流量。而是已有用户出码少了，下注频率低了。

赌场主力两种人，一种是对一两种游戏特别精通且上瘾的，如老虎机，百家乐，那种老头老太居多（天天去，高频）。另一种贡献最多的就是 VIP 厅，基本占赌场 80%（可以理解为大户）。

?同样的逻辑: Crypto 增长的本质就是培养高频和大户的过程。

?‍♂️Mass Admission 而不是 Mass Adoption

问一下有多少人懂得老虎机怎么算分？多少人会玩百家乐？多少人会德州？学习这些比学玩币成本更高：复杂的规则，博弈的胆量，进场的门槛（办会员，出码等）。

为何赌场没有「adoption」问题？因为赌场提供了不可替代的需求（赌）的不可替代的解决方案。赌场对客户明确：你来就是为了赢钱。进赌场你要赢钱，就要学赌场的规矩。是赌场放你进来赌 (Admission)，而不是迎合你其他身份的「日常需求」(Adoption)。

你很难想像赌厅出来告诉你「我要做一个赌客的社交关系网络，让他们主动在我们的 whisky bar 里多消费而不是抱着赢钱的目的来这里」——博彩业的发展顶多是从线下到线上，接受多种支付方式，更炫酷的老虎机主题，让 UX 更好罢了。

同样，Crypto/Web3 需要明确的是「让他们来赚钱!」，放（Admit）世界上的「商人」们来这里试着赢钱，条件是学习 Crypto 的规矩。他们赢钱的方式，就是进行涉及金流的博弈（交易、质押、借贷等），一切围着这个逻辑走。

那些不按规矩玩的（如做项目不看三盘理论，只听 KOL 炒币），以及玩得太菜导致破产的，都淘汰出去，留下的精通者就是形成肌肉记忆的高频用户，其中佼佼者就请进 VIP 厅而所谓建设，就是能让更多人来参加试炼，更快参加试炼，更多元酷炫的试炼，总下注更大，博弈更持续，以及为赌客提供身份炫耀的东西（赌厅是卖表卖高奢，Crypto 里是 NFT？）。这里说的不仅仅是做项目选材，也包括做增长。