A16z：拥抱Web3，如何与NFT项目和社区建立合作关系？

原文来自 a16z，由 DeFi 之道进行编译：

随着 NFT 市场的发展，很多大型项目去年的交易量达到了数十亿美元，还有一些项目影响力不断上升。他们当中的一部分已经吸引了 Web3 和传统公司的大量关注。

但对于那些希望开启新的合作关系的公司来说——接触新受众、试验新技术、共同研究一个创造性的想法，或者实现任何数量级的目标——通常都不清楚从哪里开始。有些项目（如 NBA Top Shot）始于品牌合作伙伴关系。更多的是从小规模开始的——比如捕捉时代精神的表情包、实验性艺术品或朋友之间的激情项目——在发展成为成熟的品牌之前，自下而上建立在 NFT 持有者的广大草根社区之上。

就像拥抱 Web3 逐渐取代了传统的收购架构一样，建设者可能需要搁置更传统的“由外而内”的业务开发形式（比如向 BD 团队提出完美的提案），支持更“由内而外”的方法。“由内而外”是指了解项目的使命或愿景；建立植根于社区参与的真实联系；在寻求潜在的合作伙伴关系之前，进行彻底的研究和思想调整。无论是销售服务（如工具或基础设施）还是宣传活动创意，这种方式都是可取的。

NFT 社区是多样化的；他们是独特的网络，在其使命、产品和组织结构上有巨大的差异。任何扩展计划都应该反映这些差异。因此，在这篇文章中，我们为准备进入 Web3 的 Web2 和传统品牌，以及首次涉足 NFT 合作的 Web3 团队提供了一个框架。我们从如何对感兴趣的 NFT 项目（和社区）进行研究开始，然后深入探讨接近和推销潜在伙伴关系的几种方法。

1. 基础：从“了解你的客户”到“了解你的社区”

许多流行的 NFT 项目背后是团队、产品和数以万计的 NFT 持有者，但你也很可能会看到一位艺术家管理着一个关系紧密的社区。研究应始终考虑这些差异，将传统商业实践的“了解你的客户”标准扩展到“了解你的社区”。

了解推动项目的运营、使命和人员（创作者及其社区）是关键的第一阶段。虽然大多数项目的创始人和使命为其社区的文化和理念定下了基调，但考虑更实用或功能性的参数（如组织和法律结构）来指导扩展活动并有效地建立合作伙伴关系也很重要。

了解一个项目的组织和法律结构

了解一个项目的第一步是找到创始人。他们可能会成为最好的联系点，因为大多数 NFT 项目的运营规模并不需要专门的业务开发团队。然而，联系（甚至找到）Web3 创始人通常不像查看网页中“关于我们”这一栏那么简单。

创始人可能是匿名的，可能用假名，或者除了推特外几乎找不到他们的背景信息。但即使创始人选择匿名，他们通常也会在很大程度上参与项目和社区的发展方向。

NFT 社区的组织和法律结构也可能不同，这可能对潜在的合作关系产生更大的影响——包括如何联系、可寻求的合作关系类型，以及在工作与传统组织合作时可能容易被视为理所当然的其他部分。例如，一个项目可能在没有正式法律实体的情况下依赖去中心化的自治组织（DAO）进行决策；至关重要的是，未组织成正式法律实体的项目可能无法签署某些文件，例如保密协议。

完整的组织架构还可以告诉我们应该联系谁，以及谁负责制定合作决策（鉴于 DAO 的去中心化和分布式性质，这些信息很难弄清楚）。例如，DAO 可能在管理特定 NFT 项目的知识产权或商标（a16 z 加密总法律顾问 Miles Jennings 就该主题撰写了大量文章‌）。

DAO 治理也可能意味着 NFT 持有者需要对项目收到的任何合作提案进行投票。在这种情况下，潜在的合作伙伴最终可能会积极争取 NFT 持有者投票支持他们的提案。从 LinksDAO 慈善合作伙伴到 MutantCats B2 B 合作关系，通过 Snapshot（DAO 的公共投票工具）提出并公开投票了各种合作伙伴关系。如果从 DAO 寻求合作伙伴资助，许多与业务发展相关的宣传可能需要遵循类似的步骤。例如，NounsDAO 有任何赠款，包括潜在合作伙伴，都可以通过 Prop.House 提出建议。

通过 Snapshot 投票，多数人支持并通过了 LinksDAO 最近的一项提案，将 72 小时二次销售的版税收入捐赠给 First Tee 慈善机构，这是一个围绕高尔夫运动的青年发展组织。

在其他情况下，我们根本不需要从创作者开始。一些社区的个人成员将对他们持有的 NFT 中使用的艺术品拥有商业权利，这意味着所有者（或其组织）可以建立单独的合作关系。例如，无聊猿（BAYC）NFT 的持有者已经独立剥离出了一系列项目；最近，IRL libations Ape Beverages 的 Web3 供应商发布了一个征集活动，从社区中征集猴子印在他们出品的饮料罐上。根据 NFT 项目的不同情况，可能存在一系列具有不同目标和研究机会的社区成员。

有些项目有外部代表（包括 Creative Artists、United Talent 或 WME 等机构）。与代理或其他第三方合作时，拆分每个利益相关者的工作是有帮助的。例如，代表特定艺术家的人才机构也可能代表艺术家的商业利益，包括 NFT 项目。在这种情况下（无论你是寻求活动、营销还是商品合作），你都需要与代理机构而不是艺术家或项目进行谈判。

一些常见的问题

• 谁是这个项目的创始人或领导者？这个项目的创始人信息是公开的吗？
• 这个项目是否存在正式的法律实体？
• 这个项目是否有外部代表（例如代理机构）？
• 项目决策有多去中心化？做决定的是谁？这些决策者形成了传统的层级结构还是一个 DAO？
• 这个项目有没有一个专门的人或者团队负责外部合作？
• 这个项目会不会向合作伙伴发放 grant？申请这个 grant 是否有正式的流程？

了解一个项目的使命

在项目 mint 之后，许多创始人都有自己的目标，例如使用区块链来支持一项事业，或者改变粉丝与艺术家互动的方式。这些潜在的动机对于融入任何扩展活动的精神都很重要，但是（就像在传统业务开发中一样）那些寻求 Web3 合作关系的人应该始终比营销文案或常见的标语（如收获 10 亿用户）进行更深入地挖掘。避免重复一些人尽皆知的口号可以为你的提案增加深度。

幸运的是，通过一些深入的研究，通常可以获得更多的信息。由于 Web3 的开源特性，许多这样的项目都是可以公开讨论和开发的。寻求合作关系的人可以加入一个 Discord 服务器（通常可以在项目网站上轻松找到），并在推特上关注社区，包括在这些平台中实时关注一些对话。他们还可以研究其他内容（播客、博客、白皮书，甚至公共治理投票）；或参加活动，无论是虚拟的还是现实的。

许多 NFT 项目使用这些平台，不仅可以随意沟通，而且可以更正式地定义目标，分享里程碑，并设定整个社区的期望。任何具体可以推动项目愿景的计划——空投、上线、活动等等，都可以让你了解你的想法在哪个环节可以带来最大的价值。

例如，Yuga Labs（Bored Ape Yacht Club 的创造者）阐述了他们对 Otherside 的愿景，这是一个“构建世界的元宇宙平台”，社区成员（或航海者，Voyager）可以在其中创建、玩耍，与彼此和他们购买的土地互动。作为大众参与技术的开发商，Improbable 非常适合开发 Otherside 元宇宙，让成千上万的航海者可以访问虚拟世界，并通过讲故事、体验和社区塑造 web3。这种开放和去中心化的构建通过鼓励独立的第三方开发为社区量身定制的元宇宙、产品和服务来促进有机增长，从而（在某种意义上）为无需许可的合作伙伴关系创造了机会。

一些常见的问题

• 这个 NFT 社区的目标和使命是什么？
• 项目的主要目标和里程碑是什么？

2. 用明智的、可衡量的目标将合作关系的想法带入生活

NFT 项目通常是一个艺术家或小团队撑起来的，同时需要兼顾多方利益——社区期望和参与、创意开发、营销等等。拥有具体的（specific）、可衡量的（measurable）、可实现的（achievable）、相关的（relevant）和有时限的（time-bound）的合作关系目标（缩写为 SMART）可以帮助充分运用项目的时间。

建立相关性和真实性

首先，重要的是要衡量合作关系与项目或社区的相关性，以及至关重要的是，什么对他们来说是可行的，什么是不可行的。例如，如果潜在合作伙伴正在寻求独家销售机会，他们可能不想接触使用知识共享（CC0）许可证的 NFT 项目。这些创作者不能享受独家机会，因为他们已经明确选择放弃他们的版权并向全世界开放他们的项目。

大多数 NFT 项目都一心一意地专注于他们的社区，这些社区通常由热情的加密爱好者和区块链早期采用者组成。无论是品牌合作还是授权产品，与这些社区对话并鼓励他们参与的真正的合作关系将比产品贴标更有意义。例如，当 VeeFriends 和美泰（全球最大的玩具公司）发布 90 年代经典纸牌游戏 UNO 的 Web3 版本时，他们将游戏的怀旧机制与稀有的 VeeFriends 卡片结合起来，以“将 NFT 带入生活”。

美泰的 VeeFriends UNO 牌组具有 VeeFriends 的标志性角色和 NFT 特色（右图是对应的史诗稀有 Charming Cheetah)。

成功的合作关系建立在社区已经享有的价值之上。例如，当硬件钱包提供商 Ledger 与 Adam Bomb Squad 的创始人 The Hundreds 合作时，这两个团队共同开发了 Nano X 的独家版本，其设计灵感来自该项目的 Adam Bomb。持有者根据各自的 NFT 特点获得定制钱包——为社区的数字资产提供物理安全性，同时使用 NFT 所有权作为一种邀请，扩大持有 Adam Bomb Squad NFT 的声望。

独家的 Nano X Ledger 钱包，以 Adam Bomb 的印刷为特色，生产的颜色对应特定的 NFT“贴纸”特征

支持具备可衡量结果的目标

当提案包含明确的指标和可衡量的结果时，提案会更有说服力。许多 NFT 项目都有相当明确的收入来源，包括一级和二级销售、商品和活动的总销售额以及许可保证。能够清晰说明合作关系如何为项目（例如收入）或其社区做出贡献的能力将加强提案的成功率——无论是使用经过验证的数据还是更一般的案例研究。

一些常见的问题

• 这个项目是否有应用？例如奖励（staking）、现实世界的产物（商品、活动）或参与度（游戏、虚拟活动、元宇宙）。
• 你的提案会给项目带来什么价值，更重要的是，给社区带来什么价值？
• 你提议的收入协议是什么？对项目现有的收入来源有什么影响？

3. 优先级探索：寻找最优定位

在研究和设定目标之后，在开始之前还有一个步骤：优先级考虑。我们建议使用类型（艺术、体育、音乐）、艺术造型、社区规模、地板价、目标受众、实用性等标签对 NFT 项目进行分类；然后根据合作关系的影响力对单个项目进行排名，而不是像其他人一样生成热门项目名单。

这样做也可以支持正在进行的研究。在 NFT 合作关系中，不仅要知道如何加入一个社区，还要能够在项目层面建立关系。理想的情况是，那些寻求合作的人可以将他们的组织目标与 NFT 社区的目标相匹配，以建立一个相关的合作关系，使两个品牌都受益。

虽然在很多 "热门项目" 名单上都能找到 Deadfellaz 的身影，但它与 Wrangler Jeans 的合作突出了这个框架。在推出 Wrangler Reborn——一个来自其传奇历史的复古产品系列之后，该公司在推特上发布了与 Deadfellaz 的最新合作关系，其 "艺术品和品牌" 与 Wrangler 的创意概念完美地融合在一起。有了适合他们目标受众的正确信息和艺术风格，Wrangler 和 Deadfellaz 的合作不仅是互利的，而且还以一种对双方都可靠的方式，弥合了 Web2 和 Web3 之间的差距。

4. 加入社区以建立合作关系

有了优先级考虑，现在是着手联系的时候了。如果一个项目没有代理人或其他外部代表，找到合适的决策者并不总是那么简单。接触往往从加入和参与社区开始，通常要先成为 NFT 持有者，让我们看看参与的几个方法。

买还是不买

NFT 通常作为进入各自社区的一种通行证，因此可以开辟新的交流、参与和了解潜在合作伙伴的方式。当然，持有一个项目的 NFT 并不能保证绝对能建立合作关系（也没有必要开始建立关系），但它可以提供帮助。

成本控制较严格的团队也可以选择：（1）通过诸如 PartyDAO 之类的协议集合资源；（2）通过 Aave、Compound、TrueFi 等借贷平台借入资金；(3) 使用 Halliday 或 Teller 等销售点融资服务；(4) 使用 reNFT 或 Vera 等平台租借资产；(5) 只需联系现有的 NFT 持有者（通过推特）以了解他们的社区，而无需购买 NFT。

沟通的最佳实践

无论采用哪种方法，在发布任何内容之前浏览聊天记录都很重要。推特、Discord、Farcaster 和其他项目级的治理论坛是共享、开放的渠道，因此请准备好写一些有效公开的内容并实时回答问题（保持开放将有助于鼓励现场讨论）。任何寻求合作的人都应遵守社区规范和准则，并确保他们的语气与社区相匹配。否则，你的消息可能会被忽视、达不到预期效果，或者更糟的是，会破坏合作关系。

在 Discord 上，一些社区有明确的参与规则，例如在他们的 #general 频道中发布一条消息给版主或社区管理员，或者在 #partnerships 或 #ideas 等个人频道中发布你的提案。如果不清楚或无法与版主或社区管理员取得联系（例如，当他们为了防止垃圾信息而关闭私信请求时），打开支持请求可能会有所帮助。

在现实生活中建立联系

对于那些喜欢面对面交流的人来说，加密行业有专门的会议和行业活动（也有了艺术、音乐和时尚界的融合派对）。通过成为社区的一份子，或查看电报群的信息都可以看到相关的会议信息。

最后，随着越来越多的 NFT 项目创始人宣布在其社区进行外部投资，投资者可能能够提供介绍或帮助建立联系。无论采用何种策略，重要的是建立与特定目标的关系，对 NFT 项目有细致入微的理解，以及清楚地了解合作关系可以为项目社区带来什么。

深入研究 NFT 可以是一种新颖、赋权且非常有趣的所有权、社区和创造性表达体验。每个项目背后的动机（尽管是独一无二的）通常都植根于对技术的深刻信念及其服务于更广泛目的的能力。引导你自己组织的目标，然后了解驱动特定 NFT 社区的因素，可以在合作关系中发挥最佳作用，确保它对你和 NFT 项目都是成功的，并创造出具有非凡影响力的产品。