解析区块链营销的这几招

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文章来源：比特评级作者：震荡箱体

火讯财经注：和传统营销仅仅用于获客不同，区块链的营销伴随全项目生命周期，它是区块链经营的上位法。传统世界，产品直接决定项目生死，但区块链世界，营销直接决定项目生死。

在区块链的世界里，行为处事跟过去都有了很大差异，甚至是逆世界的。笔者就以营销为例，看其如何颠覆传统世界的行为方式。

和传统营销仅仅用于获客不同，区块链的营销伴随全项目生命周期，它是区块链经营的上位法。传统世界，产品直接决定项目生死，但区块链世界，营销直接决定项目生死。区块链营销分为三个层次：

一. 针对建设者的社群营销

区块链的营销从诞生就不太一样：社群是区块链营销的第一站。无论是比特币、以太坊，还是小蚁NEO、EOS，都是先建社群。如果没有社群，产品就无法产生。社群成员有的是项目代码的贡献者，有的是项目算力的提供者，有的是项目直接参与人，有的是项目的投资人。

传统行业当然也有社群，但区块链项目的社群往往是还没有发布产品，大家凭借“共识和激励”成为一个组织，社群成员也往往成为产品的建设者。作为回报，项目多会给开发者更多TOKEN激励。比特币BTC、以太坊ETH这些TOKEN，都给与先加入的建设者（矿工）更多激励——这也是区块链第一站的营销手段。

在许多区块链评级中，社群——无论Telegram、推特还是微信、微博，如果运营的好，都是重要加分项。做项目，先建社群，几乎成为区块链的铁律。

传统世界，其生产产品和服务往往是中心化的，因此在产品和服务尚未开始销售之前，不太会针对项目的建设者营销。

二. 针对TOKEN市值的营销

TOEKN不止可以用来挖，还可以用来炒。TOKEN价值越高，也越发激励区块链的建设者参与建设。

因此，项目往往会通过营销卷入更多炒作者，他们还有一种身份叫“韭菜”。

空投就是卷入韭菜的营销发明。从以太坊第一次ICO到现在，各类区块链代币空投就一直在进行，目前成为区块链的主营销手段，几乎所有法币的区块链项目都会进行各种各样的空投。

所谓空投（airdrop），就是免费给你的区块链地址（公钥）发送代币。目前有三种空投模式：

1.持有人空投

大多数项目都是建立在更大和更受欢迎的区块链公链上，比如以太坊。

超过90％的空投是建立在以太坊区块链上的，也有建在NEO和Stellar上。

为了参与这种类型的空投，需要做的就是 “持有” 那个主要的加密货币和钱包，你就可以捡取新的空投下来的代币了。真的是从天而降，天上掉馅饼的事情在区块链世界真的能发生。

这种空投的目的是让大家关注某个项目。既然你已经是某个代币的持有人了，你势必会参与这种代币的炒作。

持有人越多，流动性越大，也越容易炒高或者稳定币价。

2.分叉币空投

有时当区块链被分割时，从那时起，产生了2个不同的区块链/分叉。

在这种类型的空投中，如果在原始链中持有加密货币，则新链中的货币将按比例一同派发。这种空投弥补了分叉造成的“韭菜”分立。

3.赏金空投

这类空投是当今最流行的。为了参与这种空投，你需要完成一些社交任务或网站注册。

而且由于它们中的很多都是建立在以太坊上，所以需要提交你的erc20兼容钱包地址。社交任务包括加入项目电报组，关注Twitter个人资料或Facebook页面点赞。

这种空投相比第一种空投更进一步：除了圈韭菜，还能让韭菜在项目的其他方面做出贡献。

三. 针对获取客户的营销

当项目有了，韭菜也有了，需要做的就是吧项目的产品和服务销售（交换）出去，否则就是空气币，最后价值归零。

事实上，绝大多数区块链项目都未走到要获客这一步骤，因此，尚未形成一些显性的营销手段。

随着区块链3.0落地，将会有越来越多的项目考虑我的产品消费者从何而来。TOKEN激励、空投都是区块链创造的营销方法，那么在获客方面，区块链是否也有特殊工具。

答案是有的。营销领域的人已经在期盼用区块链来解决营销的难题。近日，市场调研机构 eMarketer高级分析师Nicole Perrin就表示，“在网络广告中应用区块链的集中兴趣点是给广告程序化购买带来更高的透明度。近年来，广告程序化购买一直受到欺诈的困扰。”并且，有超过55%，接近350亿美金的钱都用来支付程序化广告的技术支出，而不是真实用在获客方面。

这些都是中心化的广告的弊端。

消费者的信息本质属于消费者的资产，但目前记录这些的都是中心化的机构，比如淘宝了解你的消费偏好；腾讯了解你的娱乐偏好等。目前已经有一些项目在试图用区块链的方式，让消费者的资产自己掌握。一些区块链项目将消费者的行为轨迹记录并上链，形成token，这些token代表着不同的消费偏好。广告主可以进行购买。