Bitribe韩国负责人Jayden：20年如何在韩国找到区块链出海新机会

2月27日14：00，「火星撞上499 」第5期在499Block社群展开。本期主题为「2020年如何在韩国找到区块链出海新机会「，由火星财经总编辑猛小蛇深度对话Bitribe交易所韩国负责人JaydenJiang。

Jayden在对话中介绍了韩国数字资产交易市场发展现状：在全世界加密货币6800万用户中，韩国占据约580万，接近10%的用户群体，并且连续几年保持着全世界排名第三的成绩，韩国的真实交易量更是稳稳的全球Top3。

在他看来，韩国市场监管更为主动和宽松，2020年韩国数字货币市场会更加火热。“对Bitribe 交易所来说，2020 年仍是为韩国用户提供更便捷、体验更好的数字资产交易服务为首要目标，还会把韩国市场+东南亚市场作为很重要的海外阵地。”

除此之外，Jayden还表达了以下核心观点：

1.韩国政府对于区块链技术的探索主要在于几个方面，简单来说中国是区块链+，韩国是真正的数字资产+。

2.今年对于有心想要拓宽海外市场的数字资产来说，是一个不会再有的时机，可能韩国市场也会是第一选择。

3.今年韩国应该是数字货币大年，一方面韩国本土资产不会少，另外一方面海外资产进入韩国的会更多。

4.传统公司发币是韩国去年就形成的趋势，今年合规STO有望在韩国冒头。

5.2020年，在韩国上市公司发出数字资产并进入流通，会是大趋势。2020年，韩国本土市场，对于资产的要求也是越来越高的。

6.Bitribe 今年会在资产池、合规化以及深度服务上，利用庞大的社群、扎实的技术和差异化的服务，成为韩国第一的社群聚合交易所。

以下为对话全文：

猛小蛇：本次分享会的嘉宾是Bitribe交易所韩国负责人Jayden，下面请他先做一下自我介绍。

Jayden：大家好，我是Bitribe 交易所韩国负责人Jayden，Bitribe是韩国第一家社群聚合交易平台，感谢火星撞上499 能给我这样一个机会与各位进行交流和学习。

先简单介绍一下我自己，我之前在字节跳动直接负责字节系海外产品的市场工作。因为我韩语和日语的优势，任职期间专注于做头条系产品在日韩的出海marketing，成功推广了抖音的海外版本tiktok和 今日头条的海外版topbuzz，曾一度霸占日韩Google Play和App Store 移动应用排行榜的榜首。

2018年因为对区块链行业的浓厚兴趣，我从移动互联网行业转型到区块链，运用我在移动互联网行业积累的海外市场、社群运营和 PR 经验运用到区块链行业中来，过去两年，也带领我们韩国团队在韩国社群增长到10万+，成为韩国区块链Kakao社群第一名，去年年底依托我们庞大的韩国投资者社群，开始推出Bitribe聚合交易平台，2020年我们希望Bitribe在韩国本土市场能够取得头部的位置。

猛小蛇：最近新闻报道，韩国的防疫形势也比较严峻，除了关心韩国的疫情，我们也关心韩国数字货币市场的温度，看看今年是怎样的发展态势

Jayden：今年会是韩国数字资产市场大年。

在全世界加密货币6800万用户中，韩国占据约580万，接近10%的用户群体，并且连续几年保持着全世界排名第三的成绩，韩国的真实交易量更是稳稳的全球Top3。韩国老牌交易所Bithumb也是长期保持世界前5的交易量。在世界一些大家耳熟能详的头部项目背后， 也都是韩国投资者重度参与。

韩国市场的特点是慢冷慢热，通常比中国市场慢热两三个月，但持续时间也会比中国更持久，给予了很多资产更多的发挥余地，韩国在国际上是中国市场最优质的流动性补充市场也不为过。并且因为韩国市场监管更为主动和宽松，实际上2020年，数字货币市场韩国会更加火热。

韩国最近的疫情的确爆发的很快很挑战，但是实际上对于韩国市场的购买力来说影响比较小，韩国数字货币市场已经线上化很久了，大部分沟通通过Kakao社群和论坛来完成，另外资产属性也在从传统的Crypto到传统公司也大量开始探索数字货币，以韩国的微信为代表的kakao发币是标志型事件，今年一方面韩国本土资产不会少，另外一方面海外资产进入韩国的会更多，疫情也会带来一定的监管滞后。不管是从需求侧和供给侧，以及监管端来说，今年韩国应该是数字货币大年。

猛小蛇：那韩国政府层面，目前在部署区块链技术的研究和探索是怎么样的？

Jayden：韩国政府对于区块链技术的探索主要在于几个方面，简单来说中国是区块链+，韩国是真正的数字资产+。

1）为了监管数字资产交易而辅助的区块链技术，韩国本土的KYC，反洗钱，税务监管都技术积累都在了世界的前列，本土的监管部门和相关企业合作推出类似的服务。

2）韩国科技部也非常积极去年8月通过"2020年科技信息通讯部预算及政府技术开发预算"，表示"将增加区块链整合技术开发预算，从2019年的117亿韩元增加到2020年的37%，即161亿韩元"。该预算将用来开发区块链核心技术，培养专业服务企业，相关行业则涉及到市政系统、网络基础设施建设、金融支付、生物验证、物流系统、医疗平台甚至于娱乐游戏行业等。

3）当然和中国目前进行的区块链+完全政府推动不同，韩国更被大企业引导，韩国是目前全世界真正走出来的数字资产+的国家。许多韩国本土财阀齐头并进的"区块链服务"预计从今年上半年开始正式上市。另外，据韩国相关业界透露，韩国科技信息通讯部最近申请了4500亿韩元的区块链原始技术研发项目的初步可行性研究，该项目旨在促进2021年至2026年国家主导的区块链中长期技术开发。

猛小蛇：您认为接下来韩国政府对区块链行业的监管将是怎么样的?

Jayden：预估今年疫情，韩国今年可能出现相关的监管滞后情况。我认为监管主要来自于三方面：

1）关于资产发行类的监管，其实韩国目前来说被大企业带动，实际上三星和Kakao这种大企业发币，政府监管的难度是很高的。所以在资产类上目前是非证券类代币很宽松，但是证券类代币是非常严格的，衍生品也是。

2）关于数字资产交易主要有两个方面，一个方面是信息技术导向的资产安全类的，这一部分韩国其实走的很靠前，相关的KYC和安全标准其实已经在建设。另外一方面是和资产安全和转移相关的，韩国会对于外汇，反洗钱进行相关的政策制定，2020年伊始，监管韩国经济政策的韩国经济财政部(Ministry ofEconomy and Finance)正式宣布，在现行税法下，个人投资者通过加密交易获得的利润不能被征收所得税。虽然目前韩国的个人加密货币利润免税，但经济财政部一直在努力修订税法，以便对他们征税。该部官员表示，已经在进行讨论，并补充说修订后的法案有望在2020年上半年出台。但是目前来看这一部分因为疫情很可能会滞后。

3）关于交易所的监管，目前韩国本土采取的是报备制，短期来看韩国不会存在统一化的牌照问题，尽管这个在坊间传闻都已经传了很久了，但是从17年到20年来看，实际上政府一刀切的可能性非常低，因为这个不太符合韩国监管的特点，同时也不符合2020年以疫情为主导的整体政治和经济都巨大压力的韩国现状。我个人也会认为，数字资产交易在韩国也会在2020年相对宽松。

今年对于有心想要拓宽海外市场的数字资产来说，是一个不会再有的时机，可能韩国市场也会是第一选择。

猛小蛇：您能分享一下，今年韩国的资产呈现怎样的趋势？是否和国内的市场冷热同步？

Jayden：传统公司发币是韩国去年就形成的趋势，今年合规STO有望在韩国冒头。

1）韩国民众的需求还是很大的，2019年Upbit上面仍然很多10-20倍币，这些都证明了韩国民众的资产需求。韩国是负利率增长国家，本土的传统投资机会越来越少，所以给了数字资产机会。刚才提到韩国是一个靠着财阀经济支撑的国家，而韩国现在的很多大企业或者说财阀们正在紧锣密鼓得加快在区块链行业的布局。其实19年到20年，韩国的大企业对有着良好社群基础和巨大用户规模的项目抛出橄榄枝，寻求合并或收购。所以在具体的行业法规出台之前，韩国市场仍然存在着巨大的机遇。需求端大于供给端，这个还是比较典型的韩国现象。

2）传统上市公司特别是科技公司发币，引导整体资产潮流。去年韩国的上市公司和巨头，在虚拟货币的探索上，一直有开创性的举动。比如，大家熟悉的韩国通讯巨头Kakao，已经推出了自己的生态资产Klaytn,意在打通韩国很多支柱性产业的生态，包括三星， LG 等巨头都已经参与Klaytn的生态。韩国前三大的娱乐巨头之一SM也确定今年会发行自己的虚拟货币。可以预见

2020年，在韩国上市公司发出数字资产并进入流通，会是大趋势。2020年，韩国本土市场，对于资产的要求也是越来越高的。

3）韩国市场一直是跟随市场，中国和海外优质资产在韩国仍然大有机会。韩国市场在资产营销上相对国内一直比较 “慢冷慢热”，这个和韩国本土的文化有关。很多行业的新动态新玩法往往发起于国内，然后吹到韩国。所以在此基础上，我们可以迎来很多机遇。比如今年大家关注的减半行情在韩国也很火，上个月ZEC和BSV交易量长期在韩国bithumb前5。今年比特币减半之后相信到时候会有更多新的投资者加入炒币的大军，也会有更多随风而动的有资金和技术实力的项目涌现出来。2020年，减半行情，肯定还是会带来一波资产跨境的机遇。

猛小蛇：我们知道您所在的 Bitribe交易所在韩国取得了很耀眼的成绩，能先介绍一下bitribe交易所吗？

Jayden：Bitribe成立于2019年底，刚刚起步哈。我们是韩国第一个社群聚合交易所，我们是依托过去两年在韩国的第一大投资者社群优势，这10万+社群70%以上都是入金用户，含金量非常高。另外过去，我们也向韩国孵化跨境资产10+，也是韩国本土数量上最多的投行加速器。当然我们也有东南亚的近100万社群，作为韩国市场的补充。

1）我们Bitribe也利用了中国的技术优势，聚合了市场上最优秀的流动性提供商。给韩国民众一个账户可以购买全球上千资产的服务，我们也是韩国市场上第一家提供聚合服务的交易平台。去年19年我们在韩国市场引领IEO潮流，今年我们也要继续把中国模式复制到韩国。

2）去年12月上线，今年1月、2月，我们都是韩国本土交易所里面上币最多的的法币交易所。我们不但提供上币服务，并且提供差异化的社群服务。我们是专注于提供整合服务，所有上线平台的合作伙伴都会获得包括单独Kakao社群建立， 10万人韩国投资者宣发，首尔线下见面会，韩国论坛露出等差异化服务。这个差异化服务对于新接触韩国市场的资产来说是非常关键的，或者说必不可少的。

3）资产服务和用户服务来说，我们是一只专业的国际化的互联网产品和运营团队，完全是从用户角度出发来思考和解决问题。在2020年Bitribe有清晰的发展路径成为韩国的头部交易平台。当然，更需要团结我们中国的生态，中国的资产玩家，我们要做好我们“管家”的定位，而不是“大爷”的高姿态，希望真正的能够平衡好资产服务和社群服务。

Bitribe的英文意思是社群化交易，是我们希望以社群带动资产，服务带动平台的理念来服务韩国市场，进而成为韩国头部交易平台。并且带动中国资产跨境进入韩国本土市场，希望我们可以引领中国资产出海的风潮。

猛小蛇：刚才您也提到了韩国顶尖的数字货币平台Bithumb 和 Upbit , 与二者相比，Bitribe 交易平台的优势是什么呢？

Jayden：跟韩国一线的Bithumb 和 Upbit交易所相比，我们还是个小娃娃，特别是Bithumb已经成立很久了。作为后来者，我们提供的是差异化的资产服务和用户服务。

首先，我们是唯一提供差异化社群化服务的韩国交易平台。其实大家都知道没有社群的海外市场就是空转，特别是19年20年之后，如果没有社群就贸然登陆交易平台，其实是适得其反的，这也是我们看到很多中国资产犯的问题，在出海韩国时候，太急期待值过快，这个其实是不匹配韩国市场的。

其次，就是我们是唯一的聚合平台，有很多资产因为各种限制比如平台币，隐私和加密币，在韩国是不太方便登陆的，但是我们通过聚合流动性的方式，让这样的资产可以换种形式登陆韩国。这也是最高效的一种资产连接的方式。

再次，我们提供韩国全方位的服务，不但是社群，更重要的是市场咨询，一二级，深度孵化，和传统资本市场对接，因为过去两年的积累，目前市场上最适合深度进入韩国市场的是通过我们。本质上我们是韩国流动性的一站式提供商，我们的战略投资方Roark Fund今年也在韩国大资产孵化上有深度的布局，从韩国落地，到社群上币，到一二级市场，如果大家想要深耕韩国市场，也完全可以找我们。我们可能是韩国市场的避坑优选。

其实核心的来说我们的定位，我们来自于社群，服务于社群，回归于社群，我们是中国和海外资产的“韩国管家”，而不是“大爷”，这个才是最关键的。从长远来说，我们认为坚守自己的位置，才是最关键的核心竞争力。

猛小蛇：2020年您觉得Bitribe 面临的主要挑战是什么？

Jayden：Bitribe还是一家初创公司，还是一个小娃娃，长成一个壮男可能挑战的确不小。但是我们从第一天，就选择了正确的事情，而不是容易的事情。

核心还是团队人才的储备和成长，从过去区块链行业来说，真正有竞争力的国际化团队和人才是不多的，并且有头部集中的趋势。以韩国市场为例，我们在招聘中发现，既熟悉中韩两国市场，有丰富行业经验同时还能中韩沟通无障碍的人才实在是太难找了。

Bitribe交易所是目前韩国本土成长最快速的交易所，我们很小，但是我们很猛。人才队伍的扩充也是我们现阶段的首要工作，这里有个小私心，打个小广告，欢迎各种产品，运营，商务牛人加入我们，如果你觉得身边有不错的候选人，也欢迎小窗给我推荐。

挑战二是数字资产交易的快速变化的时间周期，这个当然在韩国市场上还是有所缓合，但是的确这个和传统的节奏是完全不同的。在这点上，我们的思考是相对比较保守的。完全都是保守判断的，以业务为准，现金流为准，专注很关键。

挑战三，其实是一家公司的正气，从我们角度来看，过去市场的乱象太多，根本原因还是在告诉增长的时候没有守住初心，或者开始就是偏的，这一点非常非常关键。大胆创新却能控制住风险，快速增长却能把握好方向，牛熊转化里又能守得住正气，这几点是非常关键的。当然韩国市场一定程度上相对稳一些。

长远来说，胜利都是团队的胜利，也必然会属于基于长期思考的团队，同时短期来说又考验团队的爆发力；这些都是我们从小到大的挑战，最终的挑战都来自于自己，市场是团队的放大器。不忘初心，牢记使命，用在这里是非常合适。

猛小蛇：再问最后一个问题，2020年作为区块链出海非常关键的一年，Bitribe做了什么布局？

Jayden：对Bitribe 交易所来说，2020 年仍是为韩国用户提供更便捷、体验更好的数字资产交易服务为首要目标。我们还会把韩国市场+东南亚市场作为我们很重要的海外阵地。

首先，交易所的入金通道上，我们目前开通了韩元，今年还会开通美元越南盾等法币通道；也在东南亚会开通和线下数字货币销售网点打通的综合交易网络。另外我们也会在东南亚做一些合规化的操作。

其次，在资产服务上，我们还会联合Roark Fund在韩国孵化和推出一些大的资产，在资产服务上会更加深入。也欢迎各位来找我们合作。

另外，衍生品我们一直在深入研究和布局，很快BTC的衍生品和算力产品等都非常适合韩国市场，我们2020年顺应减产币话题的热度，我们交易所这段时间上线了很多预计在今年减半的币种，受到了很多韩国用户的追捧。下半年我们也会陆续推出我们的衍生品。

Bitribe 2020年还是会在资产池、合规化以及深度服务上，利用我们庞大的社群、扎实的技术和差异化的服务，使bitribe成为韩国第一的社群聚合交易所，这是我们今年的目标。