BitZ赋能优质项目解读八大体系

摘 要

“ BitZ会从八个方面赋能优质项目，主要是：品牌，社群，媒体，投资，运营，数据，线下活动，技术。在行业不断降温的当下，对于项目方来说，最重要的事情莫过于活下去，但对于有愿景、想做事的项目方来说这并不够，所谓授人以鱼不如授人以渔，BitZ的八大赋能正是让优质项目方不愁活命、不惧震荡的那个渔。”

《加油站》90期访谈实录：

Zero：恭喜T哥小姐姐喜提499嘉宾，开始前先让T哥做个简单的自我介绍，虽然被大家熟知，但该走的形式还得走。

Tiffany：哈喽，大家好，非常高兴在499block社群和大家见面。我是Tiffany，现在主要负责BitZ全球商务资源的整合和对接，在加入BitZ之后，和商务团队已经深度服务近200个区块链项目，先后登陆BitZ平台，也为公司的营收做出了很大贡献。群里的小姐姐，貌似很多都是熟人，这里不做过多的自我介绍了之后常约呀。

Zero：好，咱们今天先开始第一个问题，首先了解一下Tiffany加入BitZ是出于什么样的契机？

Tiffany：我是在BitZ成立后不久加入的，当时公司还是一个很小的初创团队，一些部门体系和工作流程都不是非常完善，尤其是商务工作，在当时还不错的行情下，却没有突破性的成绩。因此我觉得发挥的舞台会非常大，CEO长顺的确也非常支持我，让我尝试很多的可能性。作为公司的商务负责人，当然我也取得了一些成绩，没有辜负他的支持。

Zero：同样作为商务战友非常理解你哈哈，顶着巨大的压力，毕竟是暂时唯一的营收部门。@Tiffany 在区块链行业有几年了，那你最深的感悟是什么？

Tiffany：这是一个遍地黄金、遍地机遇的行业，也是一个遍地是坑的行业。16年进入行业以来，几波牛熊转换之后，我看见有人赚得盆满钵满，也有人亏得倾家荡产，有人在这里找到了梦想而继续坚守，有人因为梦想破灭而伤心离去。“眼见他高楼起，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了”大概是这个行业最不鲜见的场景。就拿我个人来说，年初还在跟我聊业务的朋友，现在可能已经不在这个行业，甚至年初，跟我对接一项工作的人，已经换了好几波。《雍正王朝》中，有一句话我印象特别深，“夫唯不争,故天下莫能与之争”。其实背后的意思就是坚守自己的初心，才能不受行情涨跌、牛熊转换的影响。静下心来踏踏实实做事，才能专注做好一件事，也更需要我们冷静和清醒的做选择，这样才能做出来一家活得最久的交易所。这也是我们CEO长顺的邮箱签名：要做一家活的最久的交易所。BitZ在业内被称为Z网，Z是英文26个字母的最后一个，也是我们要活到最后的意思。

Zero：赞！原来Z的由来是这个，那我们下一个问题@Tiffany BitZ CEO长顺在访谈时表示我的初心是聚拢一批最牛逼的人，打造最牛逼的产品，做出一个高水准、专业化、规范化、国际化的数字资产交易平台。您认为他是一个什么样的老板？工作之中有为什么事情产生分歧的吗？之后是如何进行化解的？

Tiffany：长顺是位90后老板，但是认知和格局，在我看来都远超大多数同龄人。他在2013年加入到区块链行业，算是圈子里的老人了。长顺是技术出身，对交易所安全、底层技术构架了如指掌，更加神奇的是，同时他也非常懂产品，懂交易，懂运营，懂商务……这个特质在同行老板中，我相信是不多的。他在BitZ发展的每个关键时期，长顺都能干净利落地做出精准判断。很多时候，我的方案和想法都是很激进的，但是长顺一直在强调的是：风控！比如，当大家都在追捧模式币，或者百倍币的时候，他会说：“不用被外界的声音所干扰，最大的敌人永远是自己。”结果证明，长顺的判断是正确的，很多模式币陆续崩盘，我们最大程度保护了平台和用户的利益。

在18年初和年中，行情还不错的时候，很多同行都在布局更大的生态，而长顺却保持稳健的风格，贪多嚼不烂，以至于我们在18年底大熊市的时候，很好保护了自身力量。18年底行情非常差的时候，我其实有些焦虑，长顺炫富式的安慰，让我摆脱了很多的顾虑。对我而言，长顺亦师亦友。他对我的要求非常高。我很喜欢的一句话是，商务，不止于商务。我不仅仅要懂得如何BD，更重要的是要懂产品，懂运营，懂交易……长顺的高要求，虽然有时候会把人“逼疯”，但是，我的确也从中有了非常大的成长和收获。长顺是个有预见性，且很会做选择的人，这里我举个例子。今年4月，长顺决定BitZ平台的运营工作由我们VP Maggie接手，她是我很欣赏的朋友，也是工作中的好战友。

4月Maggie接手BitZ平台的运营工作后通过公司几大产品线的协同发力，币币交易人数和交易手续费收入实现了5倍的增长。5倍！！可不是个简单的数字。所以我认为，不管是运营还是商务，工作绝对不应该只停留在好看的周报和PR上。一定要落实在数据上，营收上，持续不断增大我们自身的造血能力。一家交易所的发展，肯定离不开当时的大环境，市场行情，和竞争格局。2017年9月BitZ上线后全球用户和平台资产都得到了非常迅猛的增长，在2017年底我们CMC的排名就有了很好的表现。所以BitZ能有今天的成绩，也绝对不是谁运营出来的，是整个团队协同并进，共同的努力。

Zero：内容为王道，没有好内容再做pr都没用的，组个局向你取取经。

Tiffany：商务工作也是一样的，不是因为谁的功劳平台才有这么多的项目和资产，我们这些所谓的负责人只是刚好踩在了风口，有了些不错的运气罢了，所以不管自身有多么牛b，都还是要抱以谦卑的姿态，去学习，去成长。这也是长顺老板一直希望看到的。很多很成功的商业大佬被问到成功的原因时，常常都很谦逊的把成功归功于运气。但肯定不是仅有运气。我们的VP Maggie就是这样一个谦逊的人，运营上她有自己独特见解，现在全权负责我们最重要的业务板块之一：合约。工作中，我和长顺肯定会有分歧，不过每次他总有理由说服我，而我很相信，也很尊重长顺的选择和判断，所以最终的结果基本上我妥协的次数多一些。当然，现阶段和未来，长顺更希望我们去决策。而他自己会专注在把控公司战略方向、控制企业风险和选择优秀合伙人上面。

Zero：对长顺老板及BitZ团队充满期待@Tiffany BitZ建平台两年了，两年之间有什么跨越性的进展？

Tiffany：2019年上半年，在资产配置方面，仅屯BTC的资产净利润就超过了9位数，公司业务营收也是稳稳的9位数！我们这样算不算炫富？上个月，恰逢BitZ二周年，在今年中秋前夕，我们进行了品牌升级，Bit-Z的品牌正式升级为BitZ ，去掉了中间的“-”。品牌升级不是简单的去掉“-”，而是整个品牌再出发，之后大家会不断看到一个不一样的BitZ，这是最近的一些跨越性进展。

关于两年内我们取得的成长，我主要说一下几条业务线吧。

第一，关于币币交易，是我们比较核心的业务之一。目前我们支持559个交易对，295个币种。BitZ全站注册用户突破350万，日活用户超过20万。尤其是自今年4月以来，币币交易人数和交易手续费收入实现了5倍的增长。这点刚刚也有提到。

第二，关于法币交易，BitZ法币交易历经数次品牌升级与战略调整，法币日均交易额从成立之初到目前已经突破3亿人民币，于今年9月正式跃居全球OTC平台前三，强势崛起。BitZ法币交易持续保持创新与探索的热情，自“全币种战略”执行以来，我们陆续有了：宙斯计划、DKKT 稳定币生态、DKKT 与 平台币BZ的“双生计划”、DKKT 千倍计划的一币挖宝活动、ETH/BTC 交易对的“千三返现”活动、”DKKT 新生计划‘’等。这些都是在试图开辟先河，之后更会在风控合规层面打出大差异化战略，立足长远，稳步迈进。可能还有些朋友不知道DKKT是什么，这里我统一说明下。DKKT为BitZ平台深度绑定的稳定币，2017年由BitZ战略投资，于近日正式加入BitZ集团生态。DKKT价值锚定丹麦克朗，约等于1CNY。

第三，关于合约交易。合约一直是一个重要的赛道，尤其是在2018年整体市场处于低迷阶段，合约市场已然成为了最重要的突破口。2019年初集团引进行业资深合约开发团队，历经一段时间的精心打造于6月，BitZ正式上线永续合约产品。BitZ永续合约在产品设计上完美地将BitMex本土化，从设计之初就秉持着做最公平、最安全、最可靠的数字货币衍生产品的理念，上线至今从未出现过诸如插针、宕机等事故，一直稳定运行。我们在合约交易这个产品上也做了创新。今年8月30日，我们正式上线的BZ结算合约正是行业首创。采用平台币结算合约不仅是BitZ合约产品的一次大胆尝试，也是BitZ生态发展的重要一步。

此外呢，在今年4月25日，我们上线了杠杆交易，为币币交易用户提供最大2倍于其本金的无期限低息借款，帮用户放大本金和投资收益。7月29日，我们上线了杠杆理财，理财者的闲置资金可出借给杠杆交易用户，平台承担风控，理财者可无风险获得本金和利息。目前BitZ已经是行业内为数不多的一家聚齐币币、法币、合约、杠杆、理财五大产品的交易所。未来我们将在币币市场稳定、合约交易成功卡位、OTC强势崛起的基础上进行规范化和专业化运作，逐步建立起用户对BitZ作为一家老牌主流交易所的品牌认知。团队从最初的十几人，到成为一个拥有超过200人团队的顶级交易平台，我们用了正好两年时间。

Zero：好！问一个我超级想问的问题，BitZ如何挖掘优质项目的？

Tiffany：我们的审核模型比较复杂，这里简单的说一下我们筛选项目的几个原则：一是创始团队背景；二是项目本身的产品研发和落地能力；三是项目前景及市场氛围；四是惠及、服务用户的价值观。

Zero：BitZ如何赋能优质项目，有哪些新的玩儿法？

Tiffany：我们会从八个方面赋能优质项目，主要是：品牌，社群，媒体，投资，运营，数据，线下活动，技术。这里跟大家做一些说明。品牌赋能通过整合顶级品牌策划及打造的团队资源，以品牌为利器实现优质项目的快速成长和稳健发展。社群赋能的野心要义在于与项目方共享用户，为平台用户了解优质项目方打造直达通道。媒体赋能则以BitZ媒体资源整合能力为支撑，为项目构架直达行业普通用户的多管道通路。投资赋能从根本上解决了项目方所面临的生死存亡挑战。运营赋能，则将BitZ过去两年快速发展的秘笈，与项目方进行了无私分享，不仅为项目提供了参与平台各项活动的机会，还将在日常运营过程中为项目方提供全方位助力。数据赋能则将平台历时两年所累积的大数据库对项目方完全开放，项目方可依据这些数据进行科学缜密的分析，从而在流动性管理、市值管理等方面有的放矢。线下赋能以BitZ全球布局为支撑，为那些希望全球布局的优质项目方助力。这个月我们BitZ将陆续在深圳、上海、杭州、武汉等城市开启线下活动，让平台和项目方更亲近用户。技术赋能聚焦于网络安全，从超级防火墙、安全数据、不可篡改代码等维度展示了BitZ技术团队对优质项目的技术支持，在行业不断降温的当下，对于项目方来说，最重要的事情莫过于活下去。但对于有愿景、想做事的项目方来说这并不够，所谓授人以鱼不如授人以渔。BitZ的八大赋能正是让优质项目方不愁活命、不惧震荡的那个“渔”。更重要的是，BitZ对优质项目方的8大赋能，不仅解决了这些优质项目方生存之困，还教会了他们发展之术，不仅为行业保留了希望的火种，也为行业发展壮大埋下了伏笔。

Zero：除了技术以外的合作，欢迎BitZto the mars。那么BitZ八大体系是如何建设的？

Tiffany：截至目前，我已经服务过超过200个区块链项目先后登陆BitZ平台，和非常多的项目方有过深度的交流和合作，所以非常了解他们的需求。作为资产端的负责人，我一直在不断的优化资产端的服务内容，更好的赋能和服务于项目方们。在这样的初心下，我们建立8大赋能体系，从而使我们对优质资产每一次的服务方案都是可执行可落地的。

Zero：@Tiffany 作为加密货币交易所，流量和安全都非常的重要，那么BitZ合约平台和现在市场上已经有合约业务的交易所有何不同和优势呢？

Tiffany：去年10月前，交易量排名前 10 的交易所中，只有 BitMex 和 OKEx 两家开设了期货交易，且只有前者开设了永续合约，但仿佛一夜之间，多家交易所就相继传出测试合约的消息，并且之后很快上线了期货。本身合约交易这个产品也是一个极具前景的发展方向。BitZ交易所推出合约产品一方面是BitZ交易所当前用户的体量和用户交易需求的必然。近日我们已正式上线币本位合约，成为首家同时拥有USDT合约、币本位合约和双币种合约的交易所，合约业务上线仅两个月就取得了重大突破。目前合约业务在主流交易所里差异化突出。我们不仅是对用户最公平的合约平台，更是主流交易所里面永续合约产品最丰富的合约平台。

这里简单介绍下我们BitZ合约产品端的特色和亮点：在长顺老板的带领下，BitZ长期秉承“做最好的交易所，做活得最久的交易所“ 因此在合约交易上我们也是秉承这个大原则出发的。在一个平台上合约交易的双方盈亏完全负相关，并且净损益为零，是零和博弈。交易所本质是合约交易的规则的制定者，对于合约交易的不同用户之间，以及玩家和平台之间的交易规则是否有倾斜、限制和保护，决定了不同用户在这个平台上的利益。最简单粗暴的办法肯定是倾斜平台，限制用户。结果就是用户的利益受损。

我们合约产品设计在全面确保合约交易安全稳定的前提下，恪守核心价值理念：给所有合约用户一个公平、可信赖、低成本的产品规则，保护每一个合约用户的交易。基于这个价值理念，我们做了以下方面的行业创新:首先：在BitZ，主力无法通过操纵合约交易价格让你爆仓，没有系统分摊。为了达到这个目标，我们通过行业创新的指数价格、公平价格，自动减仓机制，风险基金等产品机制的配套，支持100倍杠杆，并且拥有全行业最低的维持保证金率。公开透明的保护用户的利益。其次：全行业首创以USDT作为保证金的BTC永续合约降低用户交易的门槛，保护用户在合约交易之外，绝对收益不受BTC涨跌的影响。非常惊喜的是最近我们看到币安推出的合约也是以USDT为保证金。此外，全行业最低的Maker负手续费，绝对手续费永续合约全行业最低。平台让利给交易用户。最后，BitZ交易所 选择永续合约来作为研发方向，永续合约天然具有价格公平性、规则透明性、高流动性等特性。行业首创的 用交易所 平台币BZ结算的合约，DOGE/USDT 的永续合约。我们预测使用平台币结算的永续合约很快也会有很多同行推出。

Zero：@Tiffany BitZ品牌全面升级之后，在各业务基础上做了哪些调整？我挺喜欢现在的名字，之前-有点繁琐哈哈。

Tiffany：从今年初到9月以前，我们BitZ在大家眼里好像显得很“佛系”，但是其实，我们是在苦练内功。我们相信为平台的用户和项目方做好服务保障 是交易所更核心 更重要的工作。而行业当中 有不少PR传播的内容是不落地，并且产生不了正向的价值。这种内容传播不是我们真正需要的。过去几个月团队完成几大产品线的优化和完善，提升用户的产品体验。我们最近在市场上也有不错的声量，欢迎大家持续的关注我们。

Zero：问几个有关行业未来的话题，交易所竞争难度升级，未来真正的高手在哪里？BitZ未来的规划又有哪些呢？

Tiffany：在未来，大的交易所越来越专业化，全球化， 合规化。小的交易所被边缘化的同时，上面的资产质量也会越来越低。寡头垄断的情况将愈发明显，两极分化加剧，最终面临行业洗牌 ，前几名的交易所将占据这个行业80%左右的市场份额。交易所想要活下去，或者说想要活得久，一定要重视专业化，全球化， 合规化。这也是未来我们发力的方向。

一，专业化，包括，我们常常提到的安全性，稳定性，优质资产流动性，用户体验和用户服务。这些也是我们BitZ在成立之初就一直在不断精进的工作内容。19年上半年，BitZ“双九位数成绩”的取得，也反应了我们BitZ团队一直以来对专业化，包括技术、产品和安全的坚守与创新。

二，全球化，数字货币从诞生开始就具有全球化的属性，天然的去中心化、无国界等特质意味着交易所全球化发展的必然趋势。根据《剑桥大学：2018年全球加密货币基准研究报告》2018年数字货币服务提供商的用户帐户总数现已超过1.39亿，其中KYC用户超过3500万，相比较2017年增长了近四倍。在全球范围内，数字资产日均交易量从2017年的24亿美元增加到2018年的50亿美元，我们会发现，数字货币市场正在不断扩大。很多小众国家，如：印度尼西亚、拉美等地市场均出现了大幅增长。拉美地区的比特币市场甚至打破了交易量记录。先知先觉的各大交易所纷纷上线（或早已上线）多语言。其中小语种包括：日/韩/印尼/越/俄/葡萄牙等。小众市场不再小众，长尾效应下各大交易所渐进发力，全球化市场大战一触即发。交易所全球化是大势所趋。我们BitZ平台目前除了中英文版本外还支持韩语和日语。海外市场贡献营收占比最高接近50%。

三， 合规化。合规是做一切相关业务的通行证。去年，在国际市场，我们BitZ创造性的启动了全球生态联盟，先后拿到了菲律宾、马来西亚等国家的合法经营牌照。推动了各主体健康地运营。

Zero：已基本了解BitZ最新动态和之后的产业规划，相信大家肯定都有所收获。那么T哥平时有哪些兴趣爱好，除了工作哈哈哈@Tiffany 。

Tiffany：啊哈哈哈哈。个人话题了，这个轻松点，工作算不算爱好？搞区块链了还有时间去爱好？开玩笑啦，我比较喜欢运动，比如：跳伞，潜水，滑雪，最近在学习潜水，并且考了自由潜的证，冬天来了，也在计划和朋友们去滑雪。偶尔也会约朋友打打德州。还有，就是比较喜欢玩现货交易和合约交易。我喜欢通过交易去验证自己对市场一些判断和想法。其实德州也是，需要不停的对自己和对手的牌面去做判断。我比较喜欢勇敢的去做判断和选择。所以欢迎群里的小姐姐们约我一起玩。

Zero：好的，反正有T哥在我就在，那么B圈最欣赏的大佬是谁？

Tiffany：欣赏一男一女。

Zero：你肯定会说长顺总

Tiffany：长顺和何一，欣赏长顺是因为：不作恶，长顺的胸怀和格局超越币圈本身,更与他的年龄不符，他还是一个90后宝宝。说到区块链，说到币圈，在很多圈外人眼里只有一个词，蛮荒，或者乌烟瘴气。表面上看是因为各种割韭菜，最根本的原因却是近乎于零的作恶成本。所以看似最简单的不作恶，事实上却是这个圈里最难实现的事。这也是我最欣赏长顺的地方。拿一个我自己亲身经历过的事来说，去年年底，我们在首尔做发布会，当时有很多的项目方和客户来赞助我们。长顺还专门找我说：行情很差了，项目方也都比较困难，就别收赞助费了。不让我收费，我记得当时我的回复是：晚了，赞助费已经收完了，席位全满。 然后他还很不高兴。

币圈女性，我比较欣赏一姐，因为她长得好看，还能打架，敢爱敢恨，是个很真实的人。她也凭本事把两大平台做起来，她在加入区块链行业之前，也已经有了很好的成就。记得一姐在一场直播中说过这样的一句话，对我很有启发，她说：自己当时加入币安是自带干粮。一姐的这种的拼劲我很欣赏。作为一个90后，我还有很多东西向一姐学习。跟长顺一起把我们BitZ做成一家受人尊敬的平台。

Zero：你已经很优秀啦，闺蜜都好优秀真有压力。好的，我们的采访已经基本结束了，感谢@Tiffany的精彩回答。