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4月7日，在刚刚落幕的香港Web3 Festival上，币安联合创始人何一通过线上连线形式，参与了以「跨越鸿沟｜Web3 如何从极客文化走向大众共鸣」为主题的炉边对谈，与万向区块链执行董事杜宇展开深入交流。
在对谈中，何一分享了她对Web3发展的长期观察，从区块链概念初兴到如今的技术普及，她认为技术定义不应成为束缚，关键在于是否真正为用户创造价值。同时她也指出，Web3真正破圈并不是依靠“教育用户”，而是通过解决现实问题的产品，赢得大众的自然使用。
除了行业观察，何一也谈到了创业者的初心与责任，强调持续创造真实价值、长期回馈社区的重要性。
以下为完整对谈实录整理：
杜宇：
欢迎来到圆桌对话环节，我们非常荣幸邀请到了币安联合创始人何一，也就是大家熟悉的“一姐”。在正式开始前，一姐，跟大家打个招呼吧。
何一：
大家好，首先感谢杜总的邀请。我是大家熟悉的“币安首席客服”。一直以来，币安能够走到今天，离不开社区用户和业界伙伴们的支持，包括杜总、肖风总等。也很荣幸有这样的机会，能用中文与大家现场交流。
虽然我今天没能亲临现场，但已经感受到香港的热情氛围了，谢谢大家！
杜宇：
我们今天的主题是“跨越鸿沟：Web3如何从极客文化走向大众共鸣”。你2013年就进入了这个行业，我也刚好十年。这十年间，我们经历了“区块链”到“Web3”的话语演变，有人会疑惑这是不是换了个说法。
所以我的第一个问题是：你如何看待“Web3”这个概念？在你十多年的行业经历中，对“区块链”或“Web3”的理解是否发生过变化？你曾说“希望币安成为Web3的Google”，那币安在Web3中扮演的核心服务角色，究竟是金融服务还是更广泛的应用平台？
何一：
我自己其实并不喜欢被过度定义。很多时候我们定义一个新概念，是为了在更长的历史维度上找定位。
从人类社会来看，我们经历了农耕时代、工业时代，再到现在的信息时代。每个时代的核心资源不同：农耕时代是土地，工业时代是机器和组织管理，信息时代则是数据和连接。但我们现在依然在寻找“信息时代”的核心生产资料。
在这种背景下，Web1.0是信息传递，Web2.0是人与人的连接，Web3则可能是我们试图用区块链技术建立新的信任机制和组织方式。但这些定义并不绝对，和“元宇宙”“RWA”等热词一样，总是在不断演化。
币安一直坚持的Slogan是“Exchange the World”，我们搭建的是一个平台，让人们可以交易、支付、聊天，甚至拉群交朋友。对我们来说，最重要的不是站在哪个技术阶段做什么，而是是否为用户提供了真正有价值的产品。
就像乔布斯说过的，技术本质是服务用户的工具，不能解决用户需求的技术是没有意义的。我们希望用区块链技术，不只是做交易，而是构建生态基础设施，比如BNB Chain，帮助更多创业者探索可能性。
杜宇：
是的，技术最终还是要服务用户。那我们来谈谈大众共鸣的问题。我看到一组数据：截至2024年底，全球拥有加密资产的人数约为6.59亿人，其中只有2亿是真正拥有Web3钱包的用户。相较于整个互联网用户，这比例其实很小。
币安目前有约2.7亿注册用户，你也曾多次提到“吸引下一个十亿用户”的愿景。那你觉得，目前Web3走向大众的过程中，主要阻碍是什么？币安和其生态系统又是如何解决这些问题的？
何一：
首先我不太赞同“教育用户”的说法。我本身是学教育的，也很讨厌被“教育”。用户真正接受某项技术，是因为它能切实改善他们的生活。
比如拼多多，无论是80岁的老太太“砍一刀”，还是60岁的果农在上面卖苹果，他们不是被教育出来的，而是因为这个产品对他们有用。同样地，区块链产品也必须有“真实价值”。
举个例子，我们在迪拜举办BBW时，一位肯尼亚的小哥分享他会用币安把工资汇回家，成本低、速度快。这就是“用得上”的真实体验，根本不需要他去理解什么叫区块链。
很多人把“交易所”和“钱包”割裂开来看，其实并不必要。对我而言，我不炒币，交易所账号就是我的钱包。中心化和去中心化的边界并不泾渭分明，关键在于是否解决了用户的某个具体需求。
杜宇：
的确，技术是手段，解决问题才是核心。但公众对这个行业的认知仍然偏向负面，部分因为媒体关注价格波动，部分因为一些行业乱象。同时，各国也在逐步加强监管。你觉得币安作为行业领导者，应如何建立积极正面的行业形象？如何“引导”公众更好地理解这个领域？
何一：
公众的误解其实是可以理解的。人性本能追求秩序和安全，所以每一项新技术诞生之初都会被质疑。
工业革命时，修铁路都要被拿着大刀的人阻拦；互联网刚兴起时，我们上网都得偷偷摸摸。回到现在，Web3也是一样。
中本聪最初的设想确实是“反传统”，所以早期参与者很多是理想主义者。但我认为，今天的关键是：在理想和现实之间找到那个“甜蜜点”。Web3的技术确实带来了效率提升，帮助我们构建更高效、更优雅的金融系统。
监管的逐步介入也是好事，它代表传统体系开始承认Web3的价值。我们需要做的，是持续发出积极的声音，让公众看到真实的技术应用和价值。
杜宇：
说到新技术，我想补充个话题——AI。这两年从ChatGPT到DeepSeek，AI正在影响各行各业。你之前也在采访中提到看好AI赛道。那你如何看待AI对Web3的影响？所谓的“AI Native”加上“Crypto Native”，你觉得两者结合会带来哪些新机遇？
何一：
我认为AI是“生产力的革命”，而区块链是“劳动关系的变革”。
币安是一个很好的例子：我们当年只融了1500万美元，但今天回馈了无数Token持有者。技术带来了新的生产关系，一旦你能结合有效的生产力与生产关系，就会产生巨大变革。
那进一步问题就是：你要用AI或区块链技术解决什么问题？谁是你的用户？他们是否愿意为此付费？这些是创业中最关键的事。
很多Web3项目，初衷很好，但不赚钱。赚不到钱，用户就会骂你“割韭菜”。我不是那种很Web3“原教旨”的人，我就是一个很传统的生意人逻辑：产品好、有商业模式、社区能持续发展。
如果你真心想帮助用户，就需要考虑长期性和责任感。Web3创业不是“割一波”就走的模式。每一个代币的发行，其实都是一份责任。
杜宇：
我们也祝贺币安刚获得阿布扎比主权基金MGX的20亿美元投资，这也是近年来华人创业者获得的最大规模投资之一。很多人都说Web3缺应用，而华人其实在应用开发上特别有优势。你能不能简短地给华人创业者一些建议？
何一：
我习惯把问题放在一个组织框架里去看。
我们这代人受益于中国强大的基础教育，也拥有极高的勤奋和韧性。这些都是我们的优势。
但我想提醒大家，别被世界的“割裂”吓倒。你要做一个“乐观的悲观主义者”——在最悲观的土壤中，开出最乐观的花。
成功不在于你是否一帆风顺，而在于你是否愿意坚持，是否愿意为社区回馈。当你拥有了成功，更要“不忘草木青”，不要忘了是社区支持你走到了今天。
杜宇：
谢谢一姐精彩的分享！今天时间有限，意犹未尽，也期待我们下次能线下见面，进行更深入的交流。谢谢一姐，也谢谢大家！
来源：活动集
发布人：暖色
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