年入12亿元的虚拟偶像公司彩虹社，怎么做IP商业化？

来源：文创潮

图片来源：由无界 AI生成

此前，文创潮结合日本虚拟主播团体hololive的运营公司cover最财报，解读了它2023财年（2022.4.1-2023.3.31）的表现。

hololive的业务，划分为直播/内容、商品/营销、活动/演出和商务/版权合作四大部分。

随着IP影响力和粉丝数量的提升，商品成了hololive第一大业务，年收入达到80亿日元，超过视频和直播。

在另一家虚拟偶像上市公司、彩虹社的运营公司ANYCOLOR，2023年4月通期（2022.5.1-2023.4.30）销售额253.41亿日元，同比增长78.9%；纯利润66.98亿日元，同比增长139.8%，远超hololive。

彩虹社/ANYCOLOR的业务，主要分为直播事业、商务事业（内容销售）、演出活动、广告宣传四大板块。

彩虹社最大的收入来源一直都是商务事业（包含内容和周边销售），2023财年（2022.5.1-2023.4.30）更是实现将近翻倍的大幅增长。

第二大收入来源是直播，同比增长38.34%。

演出活动收入虽然占比最少，但增长幅度最大，达到103.56%。

随着近年来彩虹社IP影响力的提升，授权合作的业务越来越多，广告事业收入也不断增长。

相比直播收入要被平台抽成，IP版权许可使用和周边商品销售的利润相对要高。

接下来，文创潮就对彩虹社各板块事业的发展情况加以解析。

直播事业

首先我们来看看彩虹社的直播事业，它通过以YouTube为中心的视频发布平台进行虚拟主播直播、投稿活动，同时通过各类社交平台进行虚拟艺人活动。

收益主要由Super Chat（直播打赏）、收费会员（支付月费后成为该频道会员，可观看限定视频及各种限定优惠）、Google AdSense收益（广告）这三部分构成。

截至4月，彩虹社在日本国内VTuber有126人，海外VTuber有30人，在YouTube合计约有粉丝七千多万，Youtube播放时间758百万小时。

彩虹社的虚拟主播

ANYCOLOR表示，由于收益多样化及短视频的流行等因素，Youtube播放时间与收益的关联性同比下降。

彩虹社引用YouTube数据统计网站Playboard公布的2022年VTuber Super Chat世界排行榜，其英语圈男性VTuber Vox Akuma横空出世排在了第1位，总收入1.1384亿日元。

Vox Akuma

榜单前10名中，有4位彩虹社所属成员，其中，Vox Akum、Luca Kaneshiro、Ike Eveland均是来自NIJISANJI EN“Luxiem”组合的男性VTuber，且均为2021年出道新人，如今已成为贡献NIJISANJI EN销售额的主力军。

有意思的是，Vox Akuma粉丝数133万，Luca Kaneshiro粉丝数101万，Ike Eveland粉丝数94.3万，VTuber粉丝总榜三十开外。

虽然粉丝体量不是最大，但粉丝粘性相当高。Vox Akuma在B站进行首播时，两小时营收便破百万元。彩虹社的男性VTuber来势汹汹，吸金能力可见一斑。

文创潮注意到，“Luxiem”组合于2023年6月开始入驻抖音，旗下多个虚拟主播在6月29日和30日在抖音进行了直播，同时在线观看人数超过2万。

彩虹社“Luxiem”组合在抖音的直播与视频

2023财年，彩虹社日本成员出道20人，NIJISANJI EN出道12人。

其中包括它的当家一姐“壹百满天原莎乐美”，出道17天、首次直播14天，以最快速度刷新YouTube频道100万订阅记录，粉丝176万，目前排在VTuber总榜第16位，也是彩虹社排名最高的VTuber。

彩虹社表示，今后会强化以组合的形式推出并开展VTuber活动，制作音乐、节目、活动及商品等。

彩虹社希望，通过组合提高企划效率，制作一个组合企划可以覆盖多名VTuber，同时VTuber之间的交流和关系性也能起到协同作用，扩大收益机会。

彩虹社/ANYCOLOR在VTuber打造上走一条龙服务，设立了艺人培训项目“バーチャル・タレント・アカデミー（虚拟艺人学院）”。

彩虹社虚拟艺人学院的活动

这个培训，会在VTuber出道前对艺人进行直播、声乐、舞蹈、交流、视频剪辑等全方位的培训，优先让经过培训的VTuber出道，彩虹社希望由此持续打造优质VTuber，这是其长期发展的一大重点事业。

至今，彩虹社虚拟艺人学院已举办了8次招募活动，选拔的3期生也在去年12月开始活动。

商务事业（内容销售）

文创潮上面提到，彩虹社第一大业务板块是商务事业（内容销售）。

它主要依靠彩虹社官方线上商城（日本及海外），专卖自家VTuber周边商品，包括玩偶、服装、杂货、海报、徽章等等常见周边商品和大碟，以及各种录音、广播剧等数字商品销售。

最新财报披露显示，彩虹社的官方网店和粉丝俱乐部的ID数达93.4万，同比增长12.67%。

彩虹社线上商城实体周边销售TOP5（截至2023年6月22日）

文创潮（微信ID：IPtide）注意到，目前彩虹社商城实体周边的销售榜首是“2023六月的新娘实体周边”系列。

参与该实体周边产品企划的VTuber包括Vox Akum、Scarle Yonaguni、Ren Zotto等NIJISANJI EN人气成员。

它以婚礼主题的新服装登场，推出钥匙款挂坠和手链套装，突出婚礼主题。

四季度推出的“彩虹社5周年纪念周边”和“彩虹社塔罗牌”企划，表现尤为亮眼，甚至超过一众过往周边企划。

彩虹社五周年纪念，在日本全国47都道府县的车站投放了地推广告，造势规模大。

“彩虹社5周年纪念周边”推出了近50件产品，其中有22名彩虹社成员穿着插画师设计的原创服饰登场，商品还包括亚克力立牌、透明文件夹、随机拍立得风卡片、手表、亚克力时钟、Q版娃娃等。

“彩虹社5周年纪念周边”于2月份开售，截至6月22日仍然排在商城实体周边销售TOP3。主打一个人多力量大和商品种类多，参与的人气成员多，包括当家一哥葛叶、不破湊等。

彩虹社塔罗牌

“彩虹社塔罗牌”企划，与周年纪念同时推出。

彩虹社联手在日本知名的画师望月けい，以塔罗牌中的“大秘仪”为形象，22名VTuber分别对应“大秘仪”中的22张牌。知名画师+塔罗元素的加持，深受粉丝欢迎。

该企划的周边商品内容，包括塔罗牌套装、卡牌展示框、亚克力钥匙圈、徽章等等，无论是牌面形象设计还是VTuber对应的不同牌面安排，都十分贴合角色形象。

比如，角色设定是血鬼的葛叶，对应代表无限可能性的愚者牌；角色设定是刻耳柏洛斯系出身的戌亥床，对应象征复活的审判牌等等。

彩虹社线上商城数字周边销售TOP5（截至2023年6月22日）

除了实体商品，数字内容也是彩虹社的热门产品。

上图为彩虹社商城的语音销售TOP5，销量1、2、3、4位均出自“2023六月的新娘声音”系列，有超过100名以上的VTuber参与该企划。

它以MP3+壁纸套装的形式销售，内容为婚礼主题的场景语音。

彩虹社常常以组合的形式发售数字内容，配合特殊节日、纪念日或故事场景内容。

而且，同一个主题内容大多会同时发售数字和实体两类产品。比如学校、公司场景模拟语音包、与宠物玩耍语音包、打电话场景语音包、情人节语音包、撒娇吵架语音包等等。

此外，彩虹社也积极推出广播剧内容，并形成系列。

比如，正在发售的《貴族と召使いボイス》，就按照角色两两组合的形式推出了4个篇章。2023财年仅四季度就推出了2部期间限定发售广播剧。

又比如广播剧《魔法少女おじさん》，是彩虹社配合愚人节的特别企划，仅在4月1日这一天24小时限定发售，同时还推出了实体周边。

彩虹社还致力于开发商品多样性。去年10月成立了时装品牌UN-DIMENSION，这是一个由彩虹社VTuber们设计服装项目。

UN-DIMENSION的第一弹商品，推出了叶和樋口枫设计的单肩包、T恤等7个产品，为纪念品牌推出还举行了快闪店活动。

今年6月，UN-DIMENSION推出第二弹商品，是由戌亥床和不破湊参与设计，以“点缀特别日子的物品”为主题，推出了单带手提包、无线耳机盒、2way手提包等9个产品，同样配合发售举办快闪店活动。

每一弹产品，彩虹社都会邀请时尚插画师合作，今后还会有更多彩虹社成员参与该企划。

此外，去年彩虹社与时尚品牌.st合作举办季节时尚穿搭Youtube直播活动，试图通过时尚品牌接触更广泛的消费人群。

目前看来，彩虹社的商品销售主要依靠粉丝经济买单，随着多样化商品的开发，未来期待开拓更广泛的消费人群，提高盈利能力。

广告/IP授权

彩虹社的广告事业，主要是与各企业合作，VTuber出演广告，收益来源主要是广告出演、IP版权许可、电视演出等。

2023财年，随着彩虹社IP的影响力不断扩大，其广告事业的合作企业越来越多，涉及各领域。

彩虹社全年授权合作对象，包括谷歌、雅虎、NTT DOCOMO、乐天、多美、三丽鸥、furyu、棒球队セントラル・リーグ6球団、动漫主题门店Animate、餐具品牌Noritake、家庭餐厅COCO’S、游戏《PokerChase》、服饰品牌饰梦乐等等。

此外，壹百满天原莎乐美还以旁白形式出演了养乐多新系列电视广告，小分队“ROF-MAO”出演了日本麦当劳店内广播节目“MUSIC MEMORIES”。

除了这些企业的商品促销合作以外，彩虹社在各类媒体上的活动也增加了。如VTuber绿仙在JFN系列的FM广播《AuDee CONNECT》中担任主持人。

舞元启介、伏见学、静凛在ABEMA TV转播的2022卡塔尔世界杯全赛事的节目中担任了助理主持。

还有成员与职业棒球、J联赛的合作。

以葛叶&叶的小分队“ChroNoiR”为题材制作动画片《ChroNoiR Episode0》，将与原创主题曲一起于23年夏季发布。

壹百满天原莎乐美与在《少年Jump+》连载中的漫画《游戏大小姐》合作，登上漫画书腰。积极跨次元合作。

此外，ANYCOLOR与角川、BALCOLONY联合推出了《Lie：verse Liars》跨媒体企划，本作启用彩虹社旗下成员担任声优及演员，同时角色设计也将融入VTuber特征，进一步提高作品的亲和性和代入感。

去年7月起，本作正式启动，小说、漫画分别在8月、9月开始连载，11月公开由彩虹社叶演唱的主题曲，并在Lie:verse Liars官方YouTube频道上公开语音漫画Episode01《Bright hide》Part.1。

今年2、3月，分别发售了小说和漫画第一卷，3月推出角色周边BOX，5月发售小说第二卷，7月预定参加“MF文库J夏日学园祭”，将发布最新消息。

演出活动

演出活动上，彩虹社主要举办VTuber的音乐演出、线上线下大型综合活动等。

2023财年，彩虹社以一季度一次的频率举办大型活动，不仅是活动门票的销售额，还带动了周边的销售。

综合大型活动方面，去年8月举办的“2022彩虹社甲子园”活动中，《eBASEBALL 实况野球 2022》游戏决赛最大同时在线观看人数超31万人，观看次数超336万次。

10月，彩虹社举办大型线下活动“彩虹社FES2022”，日本、EN（英语）及KR（韩国）、ID（印度尼西亚）的118名VTuber参与。

参与活动的粉丝，可以享受舞台、企划展位、食物和饮料、商品等，以及NIJISANJI的4周年纪念3D演出“FANTASIA”。

12月，彩虹社举办了“玛利欧赛车彩虹社杯”，这是该系列第五次活动，共有81名VTuber参加。

彩虹社还举办了年度音乐盛事《彩虹社组合歌谣祭2022》，超过80位虚拟主播登场，运用AR·3D技术的舞台，进行3天公演，除在YouTube和niconico直播外，还在日本各地的电影院直播。

VTuber的音乐演出方面，彩虹社去年7月举办了由葛叶、叶、ROF-MAO3人完成的演唱会“Aim Higher”，当天还登上了推特世界流行趋势第一位。

12月，主唱组合“Nornis”在东京新宿车站东口广场的“クロス新宿ビジョン”大楼前的裸眼3D大屏举行了首张单曲发售纪念演唱会。

1月，彩虹社VTuber出演的3D舞台剧《カタシロReflect》上演。

今年3月，彩虹社举办了新组合nornis的首次演唱会“transparent blue”与叶的首次演唱会“午前0時の向こう側”，随后还举办了同时配信活动。