空中课堂|交易所群雄逐鹿，HKEx.one该如何突围？

来源：猎云财经    编辑：梦月

“全球有22亿的游戏玩家，其中有51%是有过付费经历的，所以说这个市场非常大，区块链游戏也是一个巨大的赛道。”

7月18日，猎云财经空中课堂第39期邀请到了HKEx.one创始人老何，他为大家带来了精彩、有料的线上分享。本期活动主持人为猎云财经商务总监张修涤。

以下为分享实录（经编辑整理）：

修涤：晚上好！猎云财经是猎云集团下的垂直区块链媒体，拥有多档人气品牌栏目，深度专访文章也备受业界认可，线上、线下活动也定期举办。目前我们猎云财经2019年的重心放在矿圈、交易所生态和DAPP上。接下来有请我们的主讲嘉宾老何，为我们带来主题为“交易所群雄逐鹿，HKEx.one该如何突围？”的分享。下面有请老何做一个简单的自我介绍。

老何：好的，主持人、各位猎云财经的群友们，大家晚上好！我是HKEx.one创始人老何，同时也是比格基金的创始人。很高兴今天晚上跟大家在这里一起聊聊交易所相关的事情。

修涤：好的，感谢何总介绍，话不多说就让下面开始今天的主题分享。

01
短期目标：区块链游戏交易所第一

修涤：首先请何总先简单介绍下HKEx.one。

老何：HKEX.one是一家综合的区块链资产交易平台，由于我们比格基金以及我们团队的背景，我们会重点扶持区块链游戏相关的一些项目，这就是我们目前交易所的定位。

说到这里可能大家对我们HKEx.one，包括我们的运营团队和创始团队还不是太了解。所以，我就简单介绍一下。我们之前是一家区块链游戏垂直生态BIT.game，我们在这个生态下面也运营了一个交易所。去年7月，我们又跟OK集团一起合作了区块链游戏垂直交易所OKGAEX.com。

同时，我们又有一个一直专门投资区块链游戏相关的基金叫比格基金，在这个行业里面已经投资孵化了二十几个项目。在今年，其实我们又开始在包括交易所、游戏社区、游戏公链，在这个投资界活跃了，也欢迎大家关注我们的项目。

说到我们HKEx.one，成立之初获得比格基金以及ChainUP Capital的战略投资和支持。我们立足于综合性交易所，在这个区块链游戏交易所里面做到第一，这是我们的短期目标。

02
三大因素助力交易所脱颖而出

修涤：目前市场上交易所众多，其中不乏一些新起之秀，交易所群雄逐鹿，HKEx.one该如何突围？

老何：首先，经过近两个月的筹划和运营，目前用户量其实已增长非常快，而且很多优质项目方都在排队。我们陆续上的第一个项目是游戏相关的，接下来我们和Lambda、涡轮等，包括我们马上要跟酷派旗下的酷生态合作，一系列的优质项目都会在我们这里做主战场、做首发，其实说起OKEx.one交易所如何从这个交易所当中脱颖而出。

从我们目前的一些优质项目的上币活动，可以看到我们整体运营团队在交易所领域并不是新手。我们前年年底开始就已经在交易所领域开始做了。HKEx.one是我们运营的第三家交易所，可以说是轻车熟路，我们在跟OK合作的过程当中，我们积累了大量的项目方和优质项目，以及非常有人气的游戏项目。

也可以说，我们从一开始就是含着金钥匙出生的，我们有大量的交易所以及项目方，我们有大量交易所的运营经验，大量的项目方和用户的资源。在一开始我们就推出了一个分享利益以活跃我们的社区，包括把我们的平台币与社区早期参与者一起分享的计划，就是我们的合伙人计划。

在这里我还要预告一下，明天周五（7月19日）的晚上8点钟，我们第四期的合伙人就要开始抢了。从前三期的这个火爆程度来看，受到了市场非常热烈的追捧。在最近的一个月里面，HKEx.one获得很大增长。我们的平台币已经获得这个市场上很多投资人及机构的关注。我们可以说，在这个重度的交易所当中，已经杀出重围了。正在向二线交易所的头部做冲刺。按照我们的计划，也会在未来的2到3个月时间，来到这个像抹茶这样的二线交易所的头部，然后冲向一线交易所的计划。

经过这一段紧锣密鼓的突围，我们从众多交易所当中跑出来之后，其实我们有更高的一个要求。从这个品牌，从这个社区合伙人的管理，以及我们优质项目方的一个挑选，这都我们建立起自己的一个标准，所以说，也欢迎广大的早期投资者，还有社群领袖、KOL、优质项目方来跟我们进行深度的合作。

当然了，经过近两个月的运营，我们的交易所其实已经实现了盈亏平衡。当然我们接下来会做更大的一个投入，会在社区发展这一块投入100万左右的这个资金，然后做大我们的社区，所以说也欢迎大家在社区这块参与我们一起来共建。

我们计划是在八月初，开启我们新一轮的战略融资。当然我们目前来说，我们的资金是比较充裕的，所以也没有对更多的投资机构开放额度。我们还是在本着这个理念，就是把一些早期的投资机会分享给我们的社区，所以我们的合伙人计划做得非常火爆。

我们其实是跟去年的这个很多项目不一样，我们首先让对我们这个平台有帮助的这些合伙人拿到比较低的一个筹码，然后后续才让一些能给我们带来一些加持的这个优质的投资方来给我们投资，在最后包括我们的数据、我们的流量有比较大的一个爆发之后，我们才开启我们的这个交易对。

第二，也是很关键的一个，就是这个安全。我觉得任何交易所如果安全不能保证。不断丢币，或者说不断的有被盗的行为发生，我想这个交易所肯定也是不长久的。这也是一个很重要的一个问题，就是技术和安全的方面。

总结起来，以经验来看无外乎几点，第一就是社区，不要做冷冰冰的交易所，只是把一个项目的价格历史挂上去，跟社区没有任何的互动，这样的交易所是没有未来的。

另外，我觉得就是有能力吸引优质的项目方过来上币。其实不单是上币，还要在这个社区当中做活动，能让项目方跟交易所的用户互动起来，让交易所的用户和早期投资者拿到比较低的筹码，然后保障他们的投资收益，我觉得这一点也很重要。

其实说到这一点，很多交易所都有很多苦水可以倒。现在交易所的竞争已经到了交易所自己拿各种自己的上币费、融资，还有项目的一些福利来补贴给用户，就是希望让早期在自己交易所交易的用户能够挣到钱，千方百计保证他们的投资利益。我们交易所也是致力于这一点，让我们的用户能够获得比较高额的投资回报。

我觉得就是交易所的运营团队是不是有经验，是不是容易把项目方和投资者的热情调动起来然后充分互动，让项目方愿意拿出更多的低价筹码分享给社区的用户，让社区的用户更加了解这个项目方。一个代币的话其实是很难了解这个项目的具体情况，所以说，我们交易所有义务去为广大投资者，我们平台的投资者去挑选到比较优质的项目。

另一个是品牌建设，我们在8月份以后会启动大规模的品牌推广，然后在品牌和知名度方面，保证我们的领先。这样其实也是给广大的投资者建立信心，增强我们优质筹码的谈判能力，这样为广大的投资者达到更好的条件。

总体来说，交易所要想在众多交易所当中脱颖而出。第一个就是运营团队的这个专业性。第二个是技术和安全，第三就是你的社区是不是活跃，是不是有温度。

修涤：何总介绍得非常详细，也希望何总能带领HKEx.one突出重围！

03
区块链游戏是个巨大的赛道

修涤：HKEx.one白皮书中定位为区块链游戏生态平台，何总如何看目前的区块链游戏现状以及未来的发展前景？

老何：说到区块链游戏生态平台，比格基金从2017年的年底，我们就开始在这个区块链游戏细分领域进行投资和孵化，包括交易所、社区、公链，还有一些项目的投资和孵化。

说到区块链游戏，可能大家的印象就是说从目前来看，还没有一个真正的这个爆款的区块链游戏来爆发，在区块链游戏这个平台又如何来发展壮大呢？

说到这个区块链游戏这一块，就要说说我们这个比格基金的投资策略。全球有22亿的这个游戏玩家，其中有51%是有过付费经历的，所以说这个市场非常大，区块链游戏也是一个巨大的赛道。

游戏玩家对游戏里面的各种道具比较容易接受，转化率是比较高的，所以说由传统游戏转为区块链游戏，玩家的转化难度是相对是比较小的。

基于这个巨大的一个赛道，海量的用存量用户，又是大量的高质量的用户，转化率比较高，转化起来相对比较容易。基于这两点，区块链游戏从一启动，就获得大量资本和投资人以及玩家的关注。

当然了，区块链游戏还处在行业早期。其实我们看到区块链游戏像路上跑的一辆辆车，现在的整个早期高速路并没有修得那么好。有点像互联网的早期，可能只能发简单的email，看简单的一些网页。这个时候存在了大量的对基础设施的投资机会。

在这个情况下，如果提前布局的话，在未来的互联网发展过程中，会获得非常高额的收益。

基础性设施建好之后随之而来的投资机会，将会是一些平台类的投资机会，因为这些平台的机会更加有生命力，汇聚了大量的这个流量。他们在众多的这个项目竞争当中，他们只是一个流量导入方式，一个实施各种资源的一个汇聚点，他们更容易获得成功。

之后是单个产品的投资机会，在区块链里面就是区块链游戏的一些爆款，一些优质的这个区块链游戏。

区块链游戏目前其实还处在早期，一些基础设施的一些投资，以及一些平台类的投资，已经获得大量的机构以及个人投资者的青睐。在这里面已经有很多优质项目浮出水面，会在我们交易所陆续上线，希望大家能够持续的关注。

举一个实际的例子。我们接下来马上要独家首发一个IEO项目，就是酷派集团的游戏生态COOL，它是一个基于手机公链的一个生态公链。

COOL这个项目在手机行业积累了将近20多年的手机开发经验，拥有好几千万手机用户，尤其是他们是在原来集团下面的负责集团的手机应用下载商店的运营，包括手机的积分商城。基于这几千万的用户，他们基于区块链发展的世界第一个区块链手机公链这样一个概念，我觉得是非常有情景。当然了，它在上面也会跑大量的游戏相关应用。

总之，区块链游戏目前这个阶段上还没有太多的爆款出来，主要是区块链游戏的基础设施还不够完善，但是这不妨碍广大投资者在这个行业的早期获得大量的优质基础平台类区块链游戏相关的项目投资机会。这些机会远比区块链游戏单款的这个游戏价值要大得多，因为它的生命周期更长，它在未来的增值空间更大，这就是我们为什么这么早期就开始布局区块链游戏这个垂直行业的原因。

也希望大家持续地关注我们HKEx.one，我们会陆续上线优质平台类项目。

04
传统游戏痛点：流量+资金

修涤：HKEx.one将如何解决区块链游戏的痛点？

老何：说道如何解决区块链游戏的痛点，我们不单是一个交易所，我们其实是一个解决区块链游戏的生态。交易所只是在众多环节当中的最重要的一个节点。其实它是众多游戏资产和传统区块链资产的交换，还有游戏资金的资产交换、信息资产交换、信息交换的一个聚集地。

基于这样的一个生态，我们还会陆续和比格基金做一个联动。我们会对优质的区块链游戏做一个投资孵化，接下来我们还有创新实验室会对传统游戏转区块链游戏提供很多工具解决方案，这样的话帮助传统游戏更快更好往区块链游戏上面转换。

说到传统游戏的痛点主要来源于两个：一个就是流量，另外一个就是资金。其实这两个在区块链领域里面，能够得到很好的解决。

资金的话，我们通过交易所，包括我们目前也支持游戏相关项目来这里做IEO，做这个项目的初始募资。当然，我们会做一些项目考核。另外就是我们比格基金会对一些优质的团队进行孵化和早期投资。这样的话解决他们启动资金的困难。再说一下流量，其实本身区块链是自带流量的经济模型，通过这个Token经济对传统游戏改造。

传统游戏再通过区块链Token经济的改造，把玩家就变成了自己的推广者，也是我们游戏的受益者。其实股东他在玩游戏的过程中，其实他是游戏成功后的一个受益者。其实他也会转而去推广去发展游戏，这样的话游戏就会用很低的一个成本获取大量的真实的用户，还有大量的流量。区块链游戏本身就是自带流量的，它启动会非常快，然后发展也会非常迅速。这样的话也会让项目由启动到成功实现价值，通过Token、交易所分享给早期的参与者。

通过交易所从IEO，还有我们的比格基金对传统游戏的一个早期的投资，让他们在获得早期的启动资金，通过Token经济模型的这种激励制度的导入，获得大量的流量。在项目获得资金和流量的推动当中，游戏不断走向成功，成功之后，又通过Token在交易所分享给更多的投资人和社区用户，让他们在这里面再通过交易所来变现，整个价值循环推动游戏继续做大，这样的话，通过这一系列的游戏生态，帮助到传统游戏，帮助到区块链游戏。

05
好交易所不单是运营好项目

修涤：接下来问题有点尖锐。上周末因币安一则公告引发了币安、火币、OK在社群里的一番争论，此次争论导火索为各家平台币机制不同，HKEx.one也有自己的平台币HKB，何总能简单介绍分析下周末争论的原因以及HKB平台币的机制么？

老何：抛开这几家比较成熟的交易所，我们来说说最近比较火热的一些新进交易所，他们其实在平台币这块也有自己的一些运营的策略，其实通过平台币为整个交易所平台发展提供了巨大的推动力。

当然了，我们交易所的HKB，其实也是借鉴了这些各家的优点，推出了我们的平台币机制。

在这里我想讲讲我们平台币的发展思路，首先我认为它是我们锚定我们平台价值的一个很重要的投资标的物。这样的话如果我们平台持续发展，我们需要给这些HKB的投资者以获得相应的甚至超值的回报。

在这一点上我们就吸取了很多不太成功的交易所的失败的教训，参考了很多成功交易所的一些经验，我们在平台的早期，我们并没有去进行大量的机构的私募，而是把我们的一些早期的筹码，我们的平台币以便较合适的价格分享给我们的社区合伙人，也就是我们启动的前面几期的合伙人制度，这些合伙人为我们平台推进项目、流量、交易用户，这样的一些为我们平台发展持续做贡献的投资人。

而且这些投资人是跟我们平台做长久的捆绑和发展的。他们的锁仓时间也相对比较长，这些投资者从某种意义上说是非常幸运的。他们为平台提供持续的发展动力，平台给他们回馈了最好的投资价格，他们拿到的筹码比一些有名的、大牌的投资机构还要低，甚至还要好。所以说，他们的工作动力也会非常足。

通过我们的合伙人计划，我们平台在启动之初能量就越来越大，冷启动的状态很自然的就启动起来了，获得了社区、用户，大量的这种关注，还有很多的早期的投资者。

随着我们大量的优质项目的上线，这样的话我们会引来大量的交易用户。随着我们的流量，还有我们的影响力，还有我们的合伙人的逐步做大，其实我们预计在下个月，我们会逐步吸收一些知名的投资机构。这些投资机构进来之后，对我们平台是很好的背书，当然他们拿到的筹码不会太多，也不会太便宜。这样的话，对我们整个平台币的发展不会有太多的抛压和和增值的阻力。

说直白一点，就是说，一个平台的发展其实是通过平台币的不断升值来给他的投资者，或者说他的支持者获得回报的一个最好的工具，也是通过这个平台币不断地回馈给这些投资者，而这些投资者也是因为持有了这些品牌平台币，不断地去为平台做贡献，这是很好的互动，也是很好的经济模型来驱动交易所不断发展。

所以说，好的交易所不单是要运营好好的项目，带来不断的流量以及安全，其实平台币的不断的升值模型，让平台币的持有者不断获得收益，分享到平台的增长，这样的经济模型的设计，也会是平台是不是能够获得比较大或者巨大成功的很关键的因素。

几大成熟的交易所，对平台币的关注和重视之多，以及新进的一些优秀的交易所，他们在平台币的增值上面所做的表率作用以及很多没有做起来的交易所，他们在平台币上面的管控或者失控，其实就足以看出平台币对平台的作用。这也是我们交易所上所能够吸取的一些经验和教训。

总结起来，关注HKEx.one其实就是关注HKB。我们会通过HKB不断的价值提升，把我们平台的增值分享给广大的投资者。

06
合伙人计划设置了低门槛

修涤：HKEx.one目前已开启了合伙人计划，麻烦何总介绍下合伙人计划的具体细节，以及为何会采取这种制度？

老何：好的，感谢主持人！在这里我就隆重介绍一下我们目前非常火的合伙人计划。首先我们来讲讲我们HKEx.one合伙人计划推出的初衷，我们的初衷就是让早期平台的参与者，为我们社区、用户，还有为我们平台做贡献的这些参与者获得比较丰厚的回报。

我们合伙人计划推出的初衷其实是希望在区块链领域有资源的，比如说一些KOL，有优质项目的一些推荐方，还有一些有用户发展的比较有影响力的社区能够参与到进来，分享我们平台的一些发展的红利。

我们合伙人计划的推出，设置了很低的门槛。就是说，你只要是需要很低的门槛就可以参与了，具体大家可以参考我们的合作细节。

通过我们的合伙人低门槛就能够成为我们的合伙人，再成为我们合伙人之后，我们会有一些任务，比如说去帮我们发展社区，帮我们发展交易用户，帮我们去推进优质的项目方，去做任务获取我们的合伙人的一级一级的升级。

升级之后，你就会获得更多的平台币的奖励，以及我们的的交易手续费的返佣。通过这样机制，目前我们已经聚集了大量的合伙人，很多已经积极地参与到我们平台的建设当中，帮我们推进优质的项目方，帮我们发展交易的用户，帮我们在社区做很多的管理和推广。

我们通过合伙人计划，让早期的参与者跟我们创始团队一样，获得平台成长的红利，我们把它看成我们创始团队的一部分。

当然了，我们合伙人计划也会有一些具体的优惠的一些细节，因为现在已经进行到第四期了。前面几期发展的非常好，我这边大致说一下它的一些优惠条件，第四期的具体政策以官网发布的为准。

比如说，成为我们的合伙人，可以获得我们平台币的折扣，我们第一期是差不多是五折，我们第四期可能会略有涨价。对于我们新项目的一些优惠条件，比如说一些空头一些赚币活动，他可以参与。

那成为我们合伙人之后，可以推进项目获得项目交易的一些交易手续费的返佣，具体的也以官方公告为准。

后续也会通过锁仓成为我们的超级节点，给我们推荐优质的商品项目，获得一定的返佣。

07
平台币大概2到3个月后上线

修涤：刚才说到，HKB目前已认购3期，第四期即将开始，后期平台还有几期认购？什么时间正式交易？

老何：说到我们HKB合伙人计划有几期，其实我们合伙人计划主要是回馈我们平台的支持者，还有持续贡献者。我们的期数会一直做下去。

简单解读一下我们的游戏规则，我们其实是从第一期到后面包括我们第四期后面的几期，以及我们以后的几期，我们每一期的解锁时间是一样的，也就是说你早参加，你就会早解锁。

这是其中的规律，就是说早参加早解锁。第二个就是说，我们每期合伙人计划，我们的价格都是往上涨的。换句话说，就是说你早参加，你的价格就越便宜，当下一期参加的时候，其实早期参与的前面几期的投资人，无形中其实是已经有投资回报了。

基于这两点的话，当然在社区里面有人就说，你们HKB在走非常流行的模式就是共振。就是说，你每一期你都相当于一次共振。每一次你都会涨价，当然了，我们只是说我们每次振动的频率，不像一些项目一天振好几百次。我们可能是每周推出一次，当然是他们非官方的解读了。其实我们每一次的价格提升都是跟我们平台的发展，根据我们的流量、交易手续费以及我们在行业的地位做相应的提升，当然我们的频次也是不定期的，希望大家持续关注。

再总结一下，就是说解锁规则、解锁时间是不变的。早参加早解锁，晚参加晚解锁。每期我们都会涨价，都会有一定幅度的涨价，但是涨价幅度也是不一定的，我们是根据我们的平台的一些统计数据，以及我们平台发展的过程，发展的一些状况，来计算出我们涨价的幅度。

再就是大家也很关心的我们平台币什么时候开通交易，就是我们的交易对什么时候上。目前来看，我们平台还在发展的早期，我们还有很多需要完善的一些工作，因为一旦我们交易对上线之后，我们要花比较大的时间来保障投资人的收益，会牵扯我们比较大的精力，我们最近阶段可能会把主要精力放在合伙人计划，还有我们优质项目的上币，把平台的流量做大幅度的提升，在行业的排名地位，包括品牌的曝光做一轮持续的增长之后，我们会选择比较合适的时机，把我们的平台币上线，到时候也会提前通知大家。

当然了不出意外的话，我们有预估的时间，大概会在两到三个月之后正式上线。

08
社区网友提问

网友问题1：HKEX.one的投资方有哪些？

老何：早期投资人是我们比格基金和ChainUP Capital这两家机构的联合投资。