囚徒困境与奶酪，交易平台军备竞赛最终将走向何方？

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2054 天前

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作者：五火球教主

自春节过后，业内已经好久没这么热闹了：先是几个大交易平台的平台币先后持续上涨，之后几乎带动了平台币的集体向上。

而这一切，都始于IEO：Initial Exchange Offering。

这周关于IEO的话题，除了币安平台Launchpad上线的第三个项目Celer遭到几万人哄抢之外，还有火币等平台宣布即将推出类似币安Launchpad的功能。

随着火币平台Prime规则以及首个项目的信息在各微信群疯传，HT也应声上涨。

01 火币的Prime与IEO

首先一起来看下，火币Prime的设计。

1、从合规角度上来讲，你不能叫我IEO

平台出海换来的是更高自由度。这或许是币安Launchpad可以顺利以IEO的形式出现，而火币毕竟扎根国内，有些红线不能碰。既然募资这条路在政策上行不通，那就换一种方式，直接开放交易。但这种交易和火币之前的上币交易不一样，主要体现在下面几点：

1、最初只有HT交易对，且限量供应；2、分三个阶段，价格不同，后一轮的定价比前一轮高；3、最初平台统一价格售卖。

2、测试市场反应的高超设计

火币Prime为什么要设置成“后一次比前一次限价高”的方式，这种设置有什么好处呢？这是一种很巧妙的设计：

一来可以营造项目火热的场面；二来是市场的试水，方便检测二级市场人气；三是让参与者自带“FOMO”（害怕错过）情绪。

3、一切为了平台币

火币Prime第一个项目抢购的要求只有一个：仅有HT交易对。从第二个项目开始对HT持仓量有要求，30日平均持仓500HT以上，相当于变相锁仓。

币安的Launchpad，限制包括中国在内的很多国家，在这种情况下，尚有4万多人参与。火币的Prime没有地域限制，考虑到有人持有多账号的情况，10万账号来参与Prime抢购应该算是合理估计。按此推算，每个账号锁定500HT就有5000万HT被锁仓，这占到2.33亿HT的流通总量的20%以上。HT的需求量增加，但是供应量变相降低，这将有助于推动HT价格的上涨。

02 平台币的春天

现在回过头来看，打响IEO第一枪的币安，也成为了IEO的最大受益者。最为直观的体现就是，BNB从Launchpad之前的5美元左右涨到目前的15美元左右，近300%的涨幅。

币安的IEO的举措，为了给平台赋能，为给BNB注入更多的价值。分析如下：

1、Launchpad除了第一场BTT是BTC与BNB双募，之后两场FET与Celer均为BNB专场，可以预测，后面Launchpad的项目都会是BNB的专场。在用户赚钱的效应下，将吸引更多的用户参与，进一步巩固币安的地位，为BNB注入更多价值。2、据统计分析，BTT/BNB交易对已经占到币安总交易量的0.42%，是仅次于USDT和BTC的交易量排名第三的BNB交易对，FET/BNB虽然只占0.07%，但也已是第八大BNB交易对。由此可见，Launchpad给BNB注入的活力和价值非常可观。3、在火币Prime公告发出之前几个小时，CZ在Twitter上表示，币安下次或许会尝试不同的模式，根据BNB的持仓情况来定，还在酝酿中。火币的Prime就包含了CZ构想中的这个参与规则。如果这规则加入的话，将进一步助推BNB的价格。

除了币安和火币，其他已经上线IEO的二线交易平台，也都绞尽脑汁，尝试从方方面面“赋能”自家平台币。

有交易平台在币安上线Fetch抢购之前，就直接上线了Fetch的期权交易，而且只允许持有该平台币达一定数量的用户才可申购，导致该平台币一路飙升。之后，各交易平台纷纷推出类似币安Launchpad的业务，加入IEO大战，相关的平台币在短时间之内都出现大幅上涨的情况。

03 交易平台的囚徒困境

不仅加入IEO战场的平台币上涨了，很多暂时没有计划IEO，或者说至少没有流出IEO计划的交易平台，它们的平台币同样出现巨大涨幅。看来，用户对交易平台上线IEO的期待“绑架”了交易平台。

这种局面健康吗？交易平台间IEO大战表象之下，其实是交易平台间的“军备竞赛”，而且这样发展下去，可能最后会演变成“囚徒困境”般的博弈。

目前，IEO的赚钱效应成为平台吸引用户的利器。所有平台都看清了这点，目前依旧是熊市，依旧是存量资金和存量用户的博弈。头部交易平台币安开了头，火币快速跟上，剩下的平台，若想保住用户和流量，就只能选择“跟随操作”。如果自己不上线IEO，就是把流量和用户让给其他平台，自家的平台币就不会因此上涨。

从另一个角度来看，这是一场交易平台和项目方回补市场的短暂局面，对于参与用户来说，看起来是个好事，因为有钱可赚，有利可图。甚至有人极端乐观地认为，如果IEO能像17年1C0那样持续地出现“造富效应”，那将吸引圈外的用户和资金参与进来，可能会引发一轮牛市的到来。

但如果是这样，其实未必是一件好事情。2017年，因为大量项目1C0，诱人的“造富效应”引爆了一轮牛市，不再有增量资金和用户后，1C0吹起的巨大泡沫随之破裂，贯穿2018年一整年的熊市也随之而来。和2018年相比，优质的区块链项目并没有出现爆发式的增长，或者说没有出现爆发式增长的预期。如果这轮IEO能造出一个牛市，想必其结局也将无异于1C0泡沫破裂的结局。

作为区块链的乐观理性派，很多参与者都希望区块链的牛市早点来，但不希望它这样来。

眼下的IEO战局最终将走向何方呢？发现并助推优质项目的筹集资金利器，或是交易平台存量博弈后的一地鸡毛，还是1C0悲剧的重奏，目前尚未可知。

04 IEO动了谁的奶酪

IEO战局不管最终往哪个方向演进，有一点是可以确定的：区块链项目筹集资金的方式和Token的发售将发生改变。

2017年，很多项目都是通过以太坊筹集资金。这种方式正在发生转变，眼下流行的IEO将快速取代以以太坊为代表的公链平台融资职能。

虽然说以太坊最初的愿景是做“世界计算机”，然而目前为止，以太坊最大的用途却依然是“发Token”。随着1C0需求的下降，以太坊的价格一路暴跌，也很好地印证了这点。

如果把这张图和以太过去两年的币价结合来看，便不难看出，两者基本呈现正相关性。与基于公链平台的1C0相比，IEO至少拥有下面两个核心优势：1、IEO一步解决发售Token和上线交易平台两个问题，和1C0不同。据统计，募资上限在 5000万到1亿美元规模的1C0项目中，只有不到20%的项目上线交易平台，项目方融到了钱，却连个交易平台都上不，投资者的资产流动性没有解决，后续的投资者将更谨慎对待通过这种方式发售的项目，会更倾向选择IEO方式的项目。

如果项目是通过IEO的方式发售的，就不存在这个问题了。而目前的IEO，基本上是以交易平台的平台币为主要募集方式，取代了ETH的筹集资金功能。

2、IEO会加速交易平台公链化。币安已经开始测试自己的去中心化交易平台DEX，火币和OK之前也都曾公开表态过将会转型公链，头部交易平台的平台币正在升级为公链币的路上。

这样一来，很多区块链项目团队出于市场或技术考虑，极有可能选择交易平台的公链为基础平台。据悉，已经有一些项目方决定从以太坊迁移至币安链。

这种势头发展下去，不光对以太坊等头部公链的规模效应形成一定威胁，对于那些没有核心优势或是名气的底层公链来说，更是致命打击。毕竟，出于开发团队技术实力或公链生态规模，会选择如ETH、EOS等头部公链，出于快速、低成本上线交易平台的考虑，会选择头部交易平台自身的公链，而在两头都不占优势的底层公链，其生存将更加艰难。