创业者自述：为什么我要从0到1做pump.fun的仿盘？

文章转载来源： 橙皮书

本文作者为@0xmeme4fun，meme4fun是一个sol上的meme平台，所有观点仅代表作者思路。

为什么要做pump.fun的仿盘？

创业本身是一件风险极高的事情，99.9%的概率会失败，选对的赛道，会让创业的成功的概率，增加10倍（成功率高达1%），pump.fun仿盘是这个赛道么？

我的答案当然是肯定的，从商业的视角看，目前meme发射平台的竞争是不充分的，pump.fun一家独大，不论是sol还是evm layer2，做类似事情的产品，没有一家达到pump.fun的1/10，没有人会相信这会是一个垄断市场。

pump.fun仿盘的竞争激烈程度，跟过去的dex/layer2还少一个量级，拿nft marketplace的竞争来看，也是远远不够卷的，仍旧有很多事情可以做。

从产品的视角看，pump.fun目前还没有不发币就让很多人足够有动机去做吸血鬼攻击了，其它的内容，下面的内容再讲。

VC融资环境

竞争不充分，市场足够大，也是VC愿意假装在看该赛道的原因。

但VC除了假装在看这个赛道，也在假装懂meme，假装在玩meme。

这里我下2个爆论：

• 目前主流VC，在pump.fun上买过任意一个token的投资人/分析师，大概比例不超过1%，真正在参与meme的VC比例不到5%，而且基本没有早期参与过。
• 目前主流VC，假装懂meme，假装玩meme的方式，就是看这样的媒体文章，媒体编辑认真体验新产品+冲meme的比例，远高于VC

当你悟到这一点后，在思考融资策略的时候，你第一个应该找的就不应该是VC，应该是在推特上直接DM真正参与的用户，他们会更明白pump.fun和整个meme生态里的一些问题。

当你的产品做出一些有意思的地方的时候，会拿到最真实的反馈，而且社区融资的路径会更顺畅，let's fuck VC。

btw，头部VC加持只会短期对项目的运营和落地有帮助，长期VC其实是useless的。

Pump.fun和meme eco的问题

第一个问题已经躺在明面上了，看一组数据就很清晰： 被说了一年“NFT is dead”的市场，过去一年给creator的创造的收入超过一亿美金，平台的收入也是一亿美金的量级。

作为新creator eco代表，要创造新时代entertainment content的pump.fun，过去收入也是一亿美金，给创作者的激励是上raydium 0.5sol，total发出去的fee，在百万美金的量级，差了100倍。

要取代旧产品，新产品要做出10倍的提升，这就是机会。

第二个问题也是明面上的，pump什么时候发币，opensea被looks rare/blur干的事情一定会发生，大家冲meme除了图一乐，还是希望赚钱的，什么时候平台币回血？

btw，尽管pump在公开的ama中宣称自己会发币，但不论从什么角度看，对于他们来说，都是不划算的事情，目前手续费躺着赚，也没有看到像样的竞品，发币更多是对想通过吸血鬼攻击的团队的一种恐吓。

第三个问题是长期要解决的，也是长线产品的规划，meme的content/asset二象性。 Asset的逻辑非常清晰，但meme本身的内容属性，被忽略了。

目前依赖交易属性的各类trading bot给了这些高风险资产很好的分发，用户很容易从资产属性背后的数据做投机的决策。

meme本身的内容属性如何去分发？这些分发有点类似彩票，而不是投机，一个好的内容是容易让用户做出10美金以下的彩票/打赏行为的，长尾的流动性需要新的分发方式，如何构建这个分发方式，我们留到产品的部分去讲。

选哪条链

当你选择了赛道，洞察到了一些行业的问题，也有了一些融资思路，要开始实际动手的时候，选链是第一步，因为evm和sol是完全两种开发模式，每个人手上的开发资源也不一样。

理想状态下，我认为只有两条链可以选择，sol和以太坊主网，因为只有这两条链有足够多的meme开发者和meme流动性。

这就跟短视频在美国最早是musically，在中国是快手类似，只有足够好的基建+人口才存在新创作者经济的可能性，其它的layer2目前还不具备这个条件，部署在其它链上的平台，需要等该链的meme生态起来，才有可能构建成功。

当然，从商业的角度，如果你能获得公链的支持，或者直接拿到该公链的投资，的确是很划算的选择，对于公链来说，扶持一个meme平台基本成了必选项，但从长期构建产品来看，其它的公链跟sol/eth在meme人口上，有着量级的差别。

核心产品要怎么选择

Traders or Dev？

很多用户包括在观察行业的人，会认为pvp，高rug/pull是目前memecoin生态最大的问题。 谁能更好的保护好投资人，谁有可能拿到更大的市场。

这应该是我们整个行业最大的一厢情愿了。

行业大爆发的应用，从2017年到现在，从来都是如何更方便的launch token，构建流动性。

Traders对于自己在交易的标的，也是心知肚明，我来交易，不是为了refund的，而是为了100x的，所以针对traders的产品，不是如何保证本金不损失，而是提供尽量多的标的给到traders。

Meme平台优先激励的应该是devs，是他们创造了新的叙事和标的，

另外，当你爬虫完所有pump devs在链上的行为，你会发现而且devs也是trading vol更高的traders。

用不用新的bonding curve or新的发行机制？

在pump.fun之前，代币是以什么方式发行的？

这里可以参考pinksale，大家能想到的各种锁流动性，vesting，refund，这个产品都给出了非常好的模版，但为什么pump.fun跑出来了？

因为足够简单和直接，pvp不是问题，是feature。

所以要用新的bonding curve or发行机制的时候，核心还是考虑，你需要的用户是谁？

pk/做空/refund/fair launch等各种机制，是用户喜欢，还是想要发币的人喜欢。 在bonding curve方面，其实有一个产品做的很好， vv.meme，想要研究新发行方式的都应该去看看。

而新的发行方式，在pvp的过程中能否增加部分fair launch的模型，最近我们也在研究。 目前的现实是，包括我们自己，还没有找到比当前这个bonding curve更优秀的方案，我们未来新方案可能也只会是给用户提供一个新的option。

如何长期激励？

目前pump.fun raydium毕业率大概在1%左右。

raydium毕业后，rug&pull的概率应该高达99%，第一批获利盘基本会跑路，这里需要新的激励手段来让毕业的meme，生命周期更长一些。

Moonshot上个月的新产品证明了用户对长期建设是有需求的，他们构建了一个新的lp reward的机制，meme的dex transaction fee会分给holders，是非常好的尝试。

这也是我们的产品在构建的部分，除了transaction fee的激励，代币应该如何激励，分享关系如何构建和激励，都是我们在构建的产品。

当然，跟构建发行机制一样，在盘内和盘外，要找到谁是那个最值得激励的人。

分发机制的构想

前面提到了meme有content和asset二象性，content该如何去分发？

这里其实我们已经有看到we.rich做了初步的尝试，对每个meme其实都做了基础的标签，也用了简单的推荐算法。

但比较遗憾的是，受限于base的流动性和devs的数量，没有足够的数据积累，可能无法构建完整的分发机制。

其实这应该是pump应该构建的事情，他们不应该跟pepeboost类型的trading bot去竞争trading asset的分发，而是更多考虑如何分发meme背后的内容 目前每天1万个meme的launch量+用户钱包背后的属性，其实已经足够去尝试做新的分发机制了。

一个新的机会也可能在这里，做pump的套娃来构建新的meme发现机制，聚集长尾的流动性，对于整个meme creator eco都是有巨大帮助的。

运营选择：做盘还是做creator生态

在决定要做pump.fun的过程中，一个都出现的建议其实是做盘。

你需要在新平台上线的时候，人为的创造一些财富效应，让早期参与的用户（trader）能够长期在平台上留下来。

比如某公链主推的一个meme平台，上线的第一周就好几个10m的meme。

一些在不同layer2上尝试meme平台创业的产品，也沿用了这个思路，我见到了不少这样的社交媒体投放的物料：

"xxx是xxx链的pump.fun，xxx token是龙一，大家可以关注一下。"

第二次的物料是："龙一已经xx倍了，龙二可能是xxx"

不少人融资也是为了这个目的，为了能更好的获取早期用户。

如果认可meme是一个创作者生态，人为的做盘就其实在伤害社区，平台里的devs和traders，都只会考虑一个问题，你的项目有没有得到官方的支持，野蛮生长出来的机会被磨平了，既然得不到官方的支持，那就去pump.fun，获取会有新的机会。

做盘是特别能短期拿到正反馈的一种方式，但长期会陷入做盘陷阱，这些平台现在每天的新代币已经不足100了，原因就在这里，重要的不是做盘，重要的是建立野生dev能跑出来的机制。

这个选择也决定了未来的产品方向：通过提供更方便的发行和构建社区流动性的工具，构建一个新的meme分发平台。