抖音进击快手下沉

近日，中国网络视听节目服务协会正式发布了《网络短视频平台管理规范》，我们提炼了其中涵盖的6点主要内容：

规定一出，抖音、快手们又将迎来新的一轮内容审核风暴。

不过比起内容审核与版权监管的问题，以快手，抖音为主要玩家的短视频平台已经形成霸屏之势，近年来关于段视频变现的讨论也越来越多。

BAT2018年砸钱短视频

估计巨头们也没想到，过去的一年里，有着绝对流量优势的的他们，会被几款短视频APP夺了眼球。

为了赶上短视频这趟高速列车，进入2018年BAT纷纷疯狂“补课”。据记者统计，在2018年，BAT砸出了超15款短视频。

在推出数量庞大的APP之后，BAT在短视频市场上“砸钱”也同样毫不犹豫。据不完全统计，2018年上半年短视频领域的融资等多达19起，从融资金额来看，19起融资案例中融资金额最多的为腾讯领投，百度等跟投。

补贴方面，早在2016年，BAT和头条系就对短视频开始了补贴。据估算，2016年至今，BAT和“头条系”对短视频仅补贴就高达近50亿元。

然而BAT大手笔“投喂”出了如此之多的短视频APP，无论是在MAU（月活跃用户）或是用户时长上，依然没有一个能与头部产品相抗衡。

截至2018年底，短视频领域还是抖音和快手的天下，二者长期占据视频类APP下载榜前两名。

进击的抖音

2016年9月，一款功能和玩法与当时美国市场上备受年轻人欢迎的产品Musical.ly非常相似的短视频产品在国内正式上线。一年后该产品母公司还将Musical.ly收入旗下，这就是目前如日中天的抖音。

据《2018抖音研究报告》显示，占比4.7%的头部生产者覆盖了平台粉丝总量的97.7%，即大部分用户是观看者，很少生产内容，这也就形成了用户在抖音中更追寻爆款内容和娱乐感的惯性。

从抖音公布的用户的年龄分布情况来看，85%的抖音用户在24岁以下，主力达人和用户基本都是90后、95后，甚至00后。

抖音在年轻人中的快速扩张，也给了抖音经济以快速增长的动力。

我们目前看到的抖音广告，主要以下有几类：

1.视频信息流中插入广告。在用户不断下滑观看下一条视频时，可能“一不小心”就滑到中插广告，比如与Airbnb、哈尔滨啤酒、雪佛兰、小米等视频广告，对于抖音来讲，他们是广告，但同样是优质的短视频。

2. 定制站内挑战。最具有代表性的，就是OPPO广告#假如你有两千万#，用以宣传“前后2000万拍照手机”的品牌slogan。

3.直播。和大多数采用秀场的直播模式不同，抖音模仿了Instagram的直播功能，用户只可观看已关注网红的直播内容，这种直播形式服务于优质短视频积累的粉丝互动，也可以看成是未来抖音往社交转型的其中一步布局。

4.购物车。短视频创作者满足发布视频大于10个且达到8000以上粉丝这2个条件，即可自助申请开通购物车。购物车申请成功后，在抖音账号详情页中会出现“TA的商品橱窗”，视频播放期间出现产品的“视频购物车”图标，通过点击即可直达淘宝或者天猫，进行购物体验。

从营收来看，抖音2018年营收超200亿元；从用户来看，抖音已接近2亿日活；疯狂的2018，是抖音最高光的时刻，有钱、有用户，坊间甚至一度传闻抖音上市。

下沉的快手

过去一年抖音的快速发展，似乎给了老大哥快手不少压力。

仅从数据来看，快手2018年营收150亿元，12月份快手日活1.6亿，表面上似乎略逊于抖音。

但在另一方面，快手的成功显而易见——即三四线城市下沉。

这不得不从电商说起，2019年1月，中国慈善联合会乡村振兴委员会“乡村振兴领头雁计划”联合快手发起了电商赋能计划。前后共有550名农人加入社群，通过课程学习、乡村振兴交流、群友资源共享、快手运营及电商支持等，学会使用“快手新农具”，成为时代新农人。

事实上，此次的电商赋能计划是快手“幸福乡村战略”的新尝试。

2019年1月14日，第二期幸福乡村创业学院开幕，届时，将有40位在快手上拥有上千至数百万粉丝不等的“幸福乡村带头人”离开山村，齐聚北京，学习系统性的商业管理知识和品牌营销理念。

除了对人的关注，为了解决更多农产品销售问题，快手发起“家乡好货”项目，为快手上的贫困用户提供了一系列包括流量支持、品牌升级、电商通路、达人带货等创新型赋能形式。2018年，快手家乡好货项目助力28个县（其中17个国家级贫困县）推广、销售了50种当地特色农产品，销售额超过千万，受益农户达到上万户，其中贫困户1108户。

与以往的“输血式”扶贫不同，快手行动发起的电商赋能计划更具备可持续性，“授人以鱼不如授人以渔”，快手尝试利用互联网以及短视频打破闭塞的信息通道，带动当地产业发展。

算法与人性

一个很明显的情况是，过去的一年里，抖音每隔一段时间就会出现一个大的IP，从早期的老王欧巴、张欣尧，到温婉、代古拉K，再到陆超、多余和毛毛姐，抖音上的网红在快速迭代。

抖音是中心化的，所以对商业的控制能力更强，所以营收报表也华丽些。不过对于网红们和内容贡献者来说，中心化的模式会导致大部分流量向头部聚集，而其他小玩家很难成功。

快手却不是一个围绕网红、名人、明星去“运营”的平台，快手没有热搜，没有人气榜单，快手更希望普惠每个用户，提升每个人独特的幸福感。

熟悉抖音的人都知道，其背后是一套基于AI的算法模型，你喜欢看美女那就一直给你推美女，你喜欢看美妆那就一直推美妆，这是算法的优势，他可以窥探到每一个观众内心的需求。

快手的slogan是“记录世界，记录你”，强调纪录，我上传的每一条视频都是生活中的体悟和细节，并不奢求有千万观众点赞。

AI很厉害，AI很流行，AI可以抓住人性让一款软件快速风靡全球，但是也缺少一些除了赚钱之外的人性温暖。

短视频激战最凶的这一年，有人说“抖音向左，快手向右”，在我看来应该是“抖音向上，快手向下”，这个下指的是下沉和落地。