红米打败小米

1月3日，小米公司对外正式宣布，旗下红米品牌将独立运营。

小米内部人士表示，红米Redmi将成为独立品牌、独立公司，类似于华为旗下独立运作的荣耀。而一天前加盟小米的金立原总裁卢伟冰将接管这一品牌。

此前，卢伟冰就曾独立操盘过天语、金立等品牌在海外市场的运作，也曾负责过金立的国内业务。

雷军微博截图

正如小米联合创始人刘德所说，小米鼓励内部竞争，红米和小米也难免在定价区间上有一定的重合。

未来，红米可能成为打败小米的重要因素。

收之海外 失之中国

财报显示，2018年第三季度，小米海外出货量增长了61%，国际市场收入223亿元，占总收入的43.9%，收入和占比均超过第二季度。

与海外高歌猛进形成鲜明对比的是国内市场，IDC数据显示，2018年第三季度小米在中国市场出货量同比下滑10.9%，排名第四，位列华为、vivo、OPPO之后。这是自2016年第一季度之后，小米首次面临中国市场销量下滑。

为了挽回国内市场份额，小米在去年12月进行了重大人员变动，在内部明确了中国区概念，将销售与服务部改组为中国区，任命集团高级副总裁、原电视业务负责人王川兼任中国区总裁，向CEO汇报；线上、线下销售业务分开，分别由新任命的中国区副总裁李名进、张剑慧负责，两人均向王川汇报。

另一方面，小米投资了黑鲨手机，主打游戏功能，试图贴近年轻用户群；随后公开了与美图手机的合作，旨在获得相关影像技术和美颜算法，尝试吸引女性用户。

随着人口红利的消失，手机市场逐步进入“换机时代”，且近年来越换越好越换越贵成为主要潮流。中低端手机品牌或机型迎来寒冬，金立、中兴、酷派、锤子等二三线品牌面临洗牌，华为、OPPO、vivo、小米等则尝试与苹果、三星展开抗衡，力求在高端市场分一杯羹。

不过从目前看来，小米没有在国内手机争夺战中拿下理想的市场份额。

小米的“高端”假象

根据小米官方给出的一图看懂小米集团2018 Q3财报表示，小米手机已站稳高端市场。但根据计算结果，出货3330万部收入350亿元，意味着小米的手机在2018年第三季度的平均售价仅为每部1052元。

小米财报官方宣传图

手机均价仅千元上下，小米所谓的“站稳高端市场”是如何定义的？对于媒体的这个疑惑，CFO周受资在财报电话会议上表示，这指的是2000元以上的手机市场。

而从今年华为、OPPO、vivo等厂商推出的旗舰产品售价来看，均价都在3000元以上，华为Mate 20 Pro、OPPO Find X、vivo NEX等，均价已经超过了4000元。小米将2000元以上手机占比的提升看做是站稳高端市场，似乎有些站不住脚。

对此，数据机构 Countpoint 高级分析师闫占孟接受媒体采访时表示，数据机构一般是把3000元以上、3500元以上甚至是4000元以上归作高端市场，“2000元以上肯定是没有算作高端的。”

业内人士普遍认为，像Mix这样的高售价机型在小米整体营收中占比不大。

红米打败小米

根据赛诺数据的报告显示，荣耀在去年第三季度中国的销量超越小米。2018年双十一，荣耀品牌更是在手机销量和销售额方面力压小米成为第一，这或许是促成红米独立的重要原因。

红米品牌剥离以后，小米的品牌形象必然尝试向高端靠拢，不可避免地，荣耀又要被拉到了和红米一样的定位，而小米则朝着华为努力……不过在全球高端机市场上，小米想要追上华为的脚步，仍有很多努力要做。

从财报来看，小米之所以能在印度取得销量领先，正是得益于红米系列的低售价。2018年Q2售价5999卢比（约人民币590元）的红米5A在印度销售330万部，贡献了当季海外营收的很大一部分。Q3财报中提到小米已占领27%的印度市场份额，这其中售价7999卢比（约人民币786元）的红米6功不可没。

在国内，小米也没有摆脱“性价比”带来的负面效应，米8和Mix对整体销量贡献并不大，从手机销售占比和手机单价来看，可以肯定地说，到目前为止小米仍然是一家低端手机生产商。

一个不争的事实是，不管是在国内市场，还是印度市场，小米的增长越来越依赖于廉价手机。

不久的将来，红米可能会打败小米。