经济模型研究23：享物说的通证经济研究

享物说是一个全品类、积分制的闲置商品交易平台。与传统的闲置交易不同,享物说使用的并不是金钱支付的方式,而是使用了一种颠覆式的“玩法”：通过“小红花”连接起赠予者和获得者，在平台上送出物品收获小红花,可以换取其他的物品；而另一端接受赠予的用户，只需要付出相应数量的红花并支付运费；平台合作的快递方上门取件邮寄，交易便达成。平台采用类似拼多多的获客方式，用户在平台签到、分享、做任务都可以获得小红花，激励用户使用、传播平台，小红花作为享物说平台系统的通证。

作者：李广金、舒国柱，从事经济模型研究

通证经济模型介绍

1、通证的产生

（1）激励外部提供资源获得通证

项目方可利用兑换码的方式定向给资源合作方、特殊用户等发放小红花，从而获得外部资源或者对部分用户进行定向激励等。

（2）激励用户深度使用平台获得通证

用户通过关注公众号、发布宝贝、首次送出宝贝、完善资料、每日登陆、被关注、发布感谢视频等方式获得数量不等的小红花激励，提高平台的活跃度。

（3）激励用户邀请新用户获得通证

用户通过邀请新用户、分享朋友圈、邀请的人邀请新用户等方式获得数量不等的小红花奖励，增加平台的用户数量。

2、通证的流通

享物说通证经济体系中，小红花的流通主要是商品的交易，也就是用小红花购买其他用户闲置的商品，购买者消耗小红花，出售者获得对应的小红花。出售闲置商品的用户可以选择一口价和竞拍的方式，方便灵活地对自己闲置的商品进行小红花的定价。

3、通证的销毁

平台通过惩罚用户出现12小时内订单未支付、订单生成后赠送人取消订单、7天内未发货、发布未经许可的广告等违规方式销毁数量不等的小红花，对用户的不良行为进行处罚，引导用户规范使用平台，为用户提供一个良好的使用环境。

通证系统存在的问题

1、通货膨胀问题

每个新用户加入平台都会增发一定数额的小红花，大多数新用户是因为少数老用户为获取小红花奖励而邀请加入的，这些新用户的加入给平台创造的价值远小于平台增发小红花的价值；老用户在使用平台时比如、每日登陆、送出宝贝等也会获得一定数量增发的小红花，老用户这些操作给平台创造的价值也远小于平台增发的小红花价值。一个经济系统的稳定一定是创造的价值大于付出的价值，如果创造的价值远小于付出的价值，经济系统自身的价值将会逐渐降低，直至系统崩溃。小红花的过度增发会使小红花的价值逐渐降低，用户对小红花的认可度也将逐渐降低。

2、小红花价值尺度问题

人类几千年的货币进化史，是通过改良货币达到降低交易成本的过程，货币的价值尺度越稳定，交易物的价值越清晰，交易成本越低。享物说平台抛弃稳定性极好的法币，创造系统内部新货币小红花作为交易媒介，或许是出于平台定位做免费好物护送平台的需要而去货币化，但会造成平台交易极大的局限性。对于低价值物品，用户在相互交换时也许并不太在意价值高低差异，但商品价值越高，用户对价值的关注度越大，也越需要更明确的交易媒介。因此享物说平台会更多局限于低价值物品，极大影响了平台的发展空间。

3、变现问题

享物说平台内只通过小红花进行交易流通，没有与任何法币锚定，也就没有变现一说。用户处置闲置物品有两种诉求，一是变现成法币，二是获得另一种需要的物品，享物说平台只能满足用户第二种诉求，而且是很局限的满足，因为平台上并不一定有用户需要的物品。二手商品市场已经有闲鱼、转转等大交易平台，用户已经有很好的处置闲置物品和购买二手商品的渠道，享物说平台相对于这些已经成型的平台并没有提升购物体验，仅仅是提供了较为新颖的获客方式和新鲜感，并利用微信小程序的极低使用门槛的便利性。

作为电商新贵的二手商品交易平台享物说取得如此骄人的成绩，得益于采用类似拼多多获客方式的激励机制和小程序的使用便利性，而激励机制作用尤为重要。但如果不解决以上问题，平台的后续发展一定会遇到瓶颈。而享物说的成功也给了我们一个启示：优秀的激励机制+小程序+低单价高频使用行业=爆发式增长。