RTFKT要推实体耐克鞋，这是NFT的出路还是窘境？

来源：“懒熊体育”（ID：lanxiongsports），作者：李嘉咏

经历了大起大落之后，如今的NFT已经风光不再。

The Block Research数据显示，过去一年中，最高峰时NFT的月销售额超过50亿美元，但9月份的交易额约为8亿美元，创下12个月以来的新低。

与之矛盾的，是时尚品牌和运动品牌依然在进入这个领域。

Lacoste在6月份推出了 NFT，PUMA在9月初公布了自己的NFT项目，而在结束不久的纽约时装周上，澳大利亚金融科技公司AfterPay与五位设计师合作创建了250个NFT“钥匙”，通过这些钥匙可以解锁品牌独家的活动和产品。

衡量这大大小小的NFT项目是否成功，是一件很困难的事情，不同的项目会以不同的价格发布数量不同的NFT，想要达到的目标也不同，但从效果上来看，有些明显引起了消费者的共鸣，有些从中产生可观的收益，也有一些很快就从我们的记忆中消失，甚至有一些可能根本就卖不动。

不过，和一年多的“当红辣子鸡”相比，如今NFT已经不是什么新鲜事物，加上价格和交易量的暴跌，品牌已经不能只将其当成一个营销噱头，或者从某一批NFT收藏品中大赚一笔，而是逐渐对NFT产生了更加实用和长效的要求。

Polygon Studios元宇宙负责人布赖恩·特伦佐 (Brian Trunzo) 在BoF的报道中说得更加直接：“为了收藏而收藏，我认为这样的日子已经快走到尽头了。如果NFT只是没有实用性的收藏品，那他的下场就是被丢进垃圾桶里。”

怎么让NFT变得更有实用价值？一个越来越常见的做法是将NFT实体化。

阿迪达斯向“Into the Metaverse”NFT持有者赠送运动服和其他实体物品；Lacoste让NFT的拥有者获得独家实体产品，并在即将推出的设计中拥有发言权；PUMA也允许拥有者用NFT换取特有的实体产品，而且这个过程需要用户将虚拟的NFT销毁。另外，Tiffany、Azuki等品牌都在尝试NFT兑换实体产品的模式。

▲PUMA的NFT

耐克也有过许多由虚入实的尝试。在收购RTFKT后，今年村上隆与RTFKT在OpenSea平台上合作推出CloneX系列NFT，预计会有多种外观特性供NFT持有者在客制时选择，也可以兑换实体鞋款。

今年8月，Clone X发布了可兑换实体的虚拟服饰和Air Force 1。最近，球鞋媒体NiceKicks又有消息称，RTFKT正在打造一款实体球鞋，采用了Nike的电子鞋带Adapt技术，很有可能采取相似的兑换玩法。

实际上，早在BoF今年4月的报道中，RTFKT的联合创始人史蒂文·瓦西列夫（Steven Vasilev）就已经提到，计划推出一些实体产品，连接数字世界和物理世界。也就是说，这不是一个拍脑袋的想法。

▲可兑换实体的Air Force 1

但这个变化过程多少有点讽刺。时尚品牌、运动品牌等实体产品制造商们此前花费大精力创造了一个虚拟的世界，说服消费者NFT的价值在于实体产品无法拥有的独特性、不可复制性，如今却又伴随着实体化产品推出，甚至有些将可兑换实体产品作为NFT的一个卖点，似乎已经慢慢远离了NFT的初衷。

某种意义上，类似于PUMA这种需要销毁NFT才能获得实体产品的玩法，NFT担任的角色更像是一种实体产品预售方式，还不占用库存空间。当然，相比于现在我们更熟悉的预售，NFT听起来更酷。

如果能得到品牌销售的可兑换实体的NFT的数量，以及购买的用户中有多少选择兑换实体等数据，或许就能对NFT的功能和定位有更明确的判断。

相比推出实体产品，将NFT纳入品牌长期运营的一部分，也是另一种让NFT显得不是那么不实用的方式。

例如，阿迪达斯年初时表示，NFT持有者将获得包括一件定制运动服、个人NFT头像以及其他发送到他们加密货币钱包的免费赠品。阿迪达斯还考虑在Confirmed App发售新鞋的时候，让NFT的持有者拥有独家购买权。Gucci、The Hundreds等品牌都在将NFT纳入忠诚度计划中。

如果决定了要将NFT纳入品牌的商业模式，那面临的最大挑战之一是首次销售后，品牌还能做些什么。毕竟，将NFT定位为进入某个社区的关键，就需要提供NFT与实体产品不同的体验和价值，以及保持这个社区的活力和参与度。相比短期活动立竿见影的销售成绩，将NFT纳入忠诚度计划要花费更长的时间。

但技术平台Mojito的首席增长官Ian McMilan认为，更多品牌应该考虑如何将NFT 用于单一、明确的活动，关键是要有一个明确的目标并将其传达给目标受众。如今看来，只是简单粗暴地发布一个价格高得离谱的收藏品，已经是一种最糟糕的方式。