探索P2E游戏的最佳商业模式：实现可持续发展需要做到3点

作者：arf.zth，下文由DeFi之道编译

P2E 游戏如何才能成为一个可持续的商业模式呢？

我分析了曾经最流行的 P2E 游戏，比如《Axie》，《STEPN》，以及一些传统游戏，比如《堡垒之夜》，《我的世界》，就是想从中找出未来游戏的最佳商业模式。

游戏被视为加密货币/Web3 采用的下一个前沿阵地，但目前的 P2E 模式是不可持续的。

当前 P2E 游戏普遍存在的几个问题

在我来看，当前的 P2E 游戏存在下面几个问题：

• P2E 游戏就相当于是庞氏经济学（ponzinomics）
• 绝大多数 P2E 游戏并不好玩
• NFT 交易者并不是游戏玩家
• 代币经济学激励玩家出售代币
• NFT 的出现削减了游戏的长期利润

P2E 游戏就相当于是庞氏经济学

P2E 游戏受到“庞氏经济学”的困扰。

投资者们会选择购买游戏中的 NFT 资产，随后这些投资者雇用职业打金者（scholar）使用上述 NFT 进行游戏。这些所谓的“玩家”通过获得本地加密代币的形式赚取美元收入。最终。投资者和职业打金者将代币抛给新的投资者。

然后就是循环往复这一过程。

这是一个典型的“庞氏骗局”，因为它需要不断有更多的新投资者加入到游戏当中，从而为现有投资者提供退出的流动性。只要有源源不断的新资金流入，那么大家就皆大欢喜。

然而，这种游戏最终总会面临一个走向死亡螺旋的临界点。SLP（Axie 的代币）和 GST（STEPN 的代币）都遇到了这个问题。

绝大多数 P2E 游戏并不好玩

为什么对于绝大多数的 P2E 游戏来说，人们会选择在不能赚钱的时候离开游戏呢？归根到底是因为这些游戏本身没有发展出足够的可玩性。

我认为造成这个问题可以归结为两个原因：

• 建立一个好的游戏需要大量的时间和资源
• Solidity 开发者并不等于那些具有创造性的游戏开发者

NFT 交易者并不是游戏玩家

因为要想玩一款 P2E 游戏就需要购买必要的 NFT，这需要花费大量的前期费用。

• 大多数游戏玩家无法承担游戏的入门费用。即使是 3 A 级游戏也要花费最多 70 美元
• 只有商人/炒手才能买得起 NFT
• 投资者雇用的职业打金者只是为了赚钱才会去玩游戏

这导致了 P2E 游戏的最让人头疼，也是最可笑的地方：

• 对普通玩家来说，要想玩一款 P2E 游戏就需要花过多的钱
• 而对加密货币鲸鱼来说，他们不缺钱，他们缺的是时间

当持有 NFT 的投资者不区真正玩游戏时，游戏的开发者得不到反馈，游戏就会慢慢陷入死亡螺旋，游戏的加密代币和 NFT 的地板价格就会不断下跌。

代币经济学激励玩家出售代币

P2E 游戏生态系统特定的代币通常只赋予了代币效用（商品、NFT 等），以及团队可以从任何交易中获取一定的手续费，并持有总代币供应的一定百分比。

但这种代币经济学的问题是：任何人要想赚到“真正可用的”钱，那么他们就必须出要售获得的游戏代币。

我为什么会这么说呢？因为游戏的原生代币只能在游戏中使用。这意味着代币之外的效用大大超过了游戏代币的数量。

举个例子，我只能用 SOL 和 ETH 购买一款游戏的 NFT。我只能用美元支付房租、购买食物和去度假。作为开发团队的一员，我可以为我的费用或商业利润纳税的唯一方法是将代币转换成 ETH，然后再转换成美元。

另外，如果开发团队获得报酬的唯一途径是通过代币价格的不断升值，那么他们就需要把手里的代币卖成美元来在现实世界中使用。

NFT 削减了游戏的长期利润

当前两种 P2E 模式：

• 要么用昂贵的 NFT 创造一个非常高的准入门槛
• 要么在免费的 NFT 和付费的 NFT 之间达成一个管理效用的微妙平衡

对于那些只允许用购买或持有昂贵 NFT 参与的游戏，他们阻止普通的“免费”游戏玩家去体验游戏并爱上它，这损害了游戏长期用户增长和潜在的微交易。

而对于那些允许免费和付费 NFT 参与的游戏来说，他们将在不断奖励付费购买 NFT 的玩家的同时，努力使游戏对免费 NFT 持有人保持平衡。另外，这种模式下，在游戏的生命周期中，必须在各种情况下考虑到购买昂贵 NFT 的玩家们。

比起通过订阅或皮肤从最忠诚的用户那里获得潜在的持续收益，老玩家可以免费获得这些收益，如果你选择了非 Web3 路线，就会削减潜在利润。NFT 的购买者希望他们得到的价值和效用比他们所支付的要多。

P2E 成为可行商业模式的 3 点原则

好吧，那么 P2E 如何成为一个可行的商业模式呢？它们必须遵循 3 个主要原则：

1. 把游戏设计放在第一位，NFT 次之
2. 将 Web2 中不能货币化的东西货币化
3. 利用收集性和奖励忠诚度

把游戏设计放在第一位，NFT 次之

从《堡垒之夜》和《我的世界》再到《艾尔登法环》和《萨尔达传说》，最受欢迎的游戏都有一个共同的特点：

• 它们设计精美，玩起来很有趣

实用性 = 趣味性，就是这么简单。

《堡垒之夜》作为一款没有付费机制的免费游戏，它之所以能带来数十亿美元的收入，是因为人们非常喜欢这个游戏，他们希望自己的头像能以独特的衣服和酷炫的动作脱颖而出。

我认为《堡垒之夜》就是将不可思议的游戏设计货币化。

将 Web2 中不能货币化的东西货币化

Web3 允许玩家拥有他们积累的资产，同时使游戏能够将这些资产的交易货币化。

然而，游戏公司必须对他们变成 NFT 的东西进行深思熟虑。

我为什么这么说呢？例如，你可以想象一下，一款游戏发布了一个开放版的 NFT 皮肤，在 Web3 之前，这些皮肤注定要以 10 美元的价格被售出 100 万份。

如果这个皮肤是 NFT，它可能仍然有 100 万次交易，但这其中有 30% 是二手的。现在他们赚的钱少了，因为二级市场获得的版税少于 100% 的一级销售。

下面是快速的计算方法：

S 代表二级市场的平均价格
R 代表版权费 %。
S < 10 美元，因为它是开放版，玩家可以直接用 10 美元购买。
R < 100%
Web2：100 万 * 10 美元 = 1000 万美元
Web3：70 万 * 10 美元 +（30 万 * S 美元）*R% < 1000 万美元
在这种情况下，Web2 获得的钱币 Web3 多。

因为游戏开发者不再控制市场，X% 的二级市场销售版税并不比通过一级市场销售更好。

也许从长远来看，二级销售和较小的一级要大于总的一级销售规模平。我们需要对成本效益进行分析，而不是盲目的认为“NFT 就是一切”。

这有一个利用 Web3 的好例子，你可以想象一下，每个玩你游戏的玩家在 0 级时都会得到一个免费的 NFT，一个玩家升级到 100 级并决定出售它。游戏在数字资产上赚取版税，而他们在 Web2 中无法实现货币化，玩家从他们的游戏中赚取一些钱。

还有一个例子，因为在大多数游戏中，玩家达到了 100 级只是变成了一个数字条目而已。

现在，你已经启用了一些更积极行为：

• 老玩家的游戏时间得到了奖励
• 新玩家节省了升级的时间
• 游戏赚取了 X% 的版权费

利用收集性和奖励忠诚度

战斗通行证是一种流行的选择，它可以使你的忠实玩家货币化。作为 NFT，一旦赛季结束，它们就可以作为收藏品进行交易。

你又一次挖掘了一个新的市场，并凭空创造了价值。

为什么会有人想收集多个过期的战斗通行证？因为它们可以增加真正的效用。

例如，任何持有一整年战斗通行证的人都会被邀请参加一个年度聚会，这样他们就可以去认识其他玩家，或者他们可以参加一个有很酷的奖品的锦标赛。

总结

如果在 P2E 游戏中可以正确地、深思熟虑的使用，那么 NFT 是一项非常令人兴奋的技术。

然而，目前 P2E 游戏的体验非常糟糕，游戏中的激励结构没有意义。另外，游戏中的代币并不适合每个 P2E 游戏。

“赚”可以是卖出一个等级高的 NFT！

你必须考虑如何为参与游戏的各种角色（投资者、游戏者和核心玩家）提供价值。

你将如何在游戏中利用 NFT？当前是否存在一款可持续发展和设计良好的 P2E 游戏呢？

请告诉我‌，我喜欢和你们一起讨论。