漫笔谈（四）——下一个热点，存储市场引领分布式经济跃迁

I have the strong feeling of we are in the crossroad of the time, and time will tell.

                                                                                               —— Peter Thiel,1998

前些天被媒体采访展望新的一年时，被问到：最近币价好像反弹了不少，您认为现在区块链处于什么阶段？

“雪已下尽，化雪阶段。”

下雪不冷化雪冷。以及，冬日依旧，春寒料峭之时尚未来到。

即便主流币价可能已经完成了筑底，整个2019年对于区块链行业发展来看，依旧不容乐观。

缺少新的引爆点和价值落地应用，也难以看到圈外资金入场，圈内的现金流会一点点被蚕食，从而熬死大部分从业者。

所谓春寒料峭，也是先有了场景，再慢慢吐故纳新，从而让整个币圈被主流所接受。现在还没到那一步。

从To C场景来说，毫无疑问是游戏，基于通证化改造和UGC分发实现生产关系的变革，项目方再依托于天然的金融场景实现自盈利，这部分内容我在《漫笔谈（一）——从互联网演变史看币圈盈利路径》一文中已经做了详细阐述。

从To B场景来说，一种是解决B2B场景下的信任问题从而提高效率，即金融；另一种，则是利用区块链的去中心化、共享的特点，实现闲散资源的分配，从而降低企业服务的成本。

代表性的，就是分布式存储。

这是今天我想重点阐述的场景，也是最具希望能在短时间落地的“正能量”爆点。

第一个难关，便是从传统存储行业内，虎口夺食，抢下市场份额。

这里有必要厘清一个概念，去中心化存储≠分布式存储。只要存储节点依旧被中心化的企业所控制，分布式存储，不过是将机器从一个机房，分散到许多个机房罢了。

所以，我拜访了一些在传统存储解决方案上做的很好的企业家，每个人给的反馈都大体一致：“这不就是分布式存储加上发个币吗，一点难度都没有，我们技术团队三个月就给你弄出一个区块链项目出来。”

当然，也有人觉得一个月就够。

事实上，光在数据加密传输上的要求，去中心化存储就比传统分布式存储方案高很多倍。而更显著的区别是，传统存储市场，卖的是解决方案；而区块链存储，考验的生态建设和维护能力。

当然，大多数传统人士瞧不起区块链存储的核心原因是，没有用。媒体所鼓吹的，通过去中心化的参与体系调动闲散资源，可以大幅度降低原本中心化机构需要购买的硬件成本，从而降低单位存储空间的价格，他们并不认可。

一般来说，要保证企业级数据动态更新和实时调用，相关数据所对应的存储设备需要7x24小时全天候开启，否则可能出现严重的数据丢失现象。在中心化存储时代，为了防止可能出现的宕机情况，会引入冗余算法保证数据“备份”在不同机器里，如果一台机器响应失败那就会调整到另一台机器。如果使用半去中心化的解决方案，通过吸引闲置的商用存储空间拥有者建立大型节点，实质上不过是硬件设备的“企业自营”转为“品牌加盟”，成本并没有降低而是被转嫁；如果使用更去中心化的解决方案，让C端个人用户贡献闲散的商用存储空间，每单位存储空间的成本固然可以降低许多，但是相对应的，由于C端节点的可控性稳定性大幅降低，为保证数据的安全，冗余算法的复杂程度会成比例增长，最直观的，以前可能2倍冗余就能把容错率控制在99.9999999%的数据安全，现在10倍都未必保险。如果再考虑相对应增加的系统运维成本，单位数据存储成本并不会比中心化解决方案低。①

“如果去中心化的方式能降低成本，那要中心化干什么。”

所以，区块链存储真的能降低成本吗？

Yes, and no.

区块链存储，固然无法降低存储的production cost，但是在全民节点以后，distribution cost则能指数级下降。

在这个生态里，矿工是重要一环，作为信息收发人和被激励对象，其动力是降低distribution cost的关键。墙内开花墙外香，一个优秀的传统软件技术公司，市场支出和销售成本通常能占公司总成本近一半。而区块链存储致力的是这个部分的成本。②

可能听起来还是抽象了一些，那就做个类比。

最合适的例子，社区电商。

社区电商降低了产品生产成本？降低了店铺租金？没有。

但它确实降低了社会总成本。

因为以社区中KOL为利益共同体，带动社区人进行团购，显著的降低了整个商品流通的宣传成本和流通成本。

卖不出东西，比做不出好东西，往往对企业打击更为致命。

在区块链存储项目中，区块链系统即社区电商平台，矿场即商家，矿工即KOL。在矿工为提供整个生态提供生产力并得到奖励的同时，他们会带来一批具有存储需求的人。

为什么有存储需求的人会找这些矿工？

因为这些矿工了解矿场，而矿场本身就是有闲散资源的提供商，换言之，传统世界中，提供存储资源的角色。

从这个角度看：

（1）原本商家和社区电商平台是现金流的竞争对手，现在成了上下游；原本大型机器的/有闲置资源时间段的企业，现在也会成为区块链存储生态中的一部分  

（2）本身由宣传力驱动的商家体系，变成了KOL主导的激励体系（当然，产品很重要，如同区块链存储的安全性和便捷性很重要）；在存储产业里，由跑客户卖软件的销售驱动到拉矿工建生态的激励驱动，这才是真正意义上的生产关系变革。

所以，关于区块链存储能不能降低传统解决方案的成本，说可以的，和说不可以的，压根他们讨论的不是同一个范畴。

可以预见，未来存储行业的单位产品价格能够因此降低。就像明明卖的是同一份饭，点外卖就能给你便宜几块钱。

第二个难关，是实际推进。

且不论去中心化存储的技术是否完全成熟，毕竟技术和销售还是一个相互促进的事。

这里，和现在互联网的营销方式还有些许不同。区块链整个行业还处于萌芽，C端认知极度匮乏。贸然2C，即便是高额激励，也推不动。

虽然，我们想象中这个产业最理想的终局，应该是供给端和需求端均为C端（或者C端为主，B端为辅），通过一个去中心化的技术提供方，即区块链平台实现对接，但实际来说，在现有场景下区块链的门槛过高，在C端投入大量人力财力进行普及，教育成本过高。

折中路径，便是从B2P2B开始，经由B2P2C，最后抵达C2P2C的形式。

如同社区电商先做起来，好歹要先发展一些社区里的种子用户，你才能说服品牌商加盟。在区块链存储领域，则必须先途径2B，由需求端企业购买服务，从而带动供给端矿场部署，生态活跃，再行2C之事。

在2017年甚至更早，希望实现由区块链技术直接跨越到C2P2C形式的项目，无不是在此处犯下了致命错误。例如storj，近两年来，几乎所有的重心都放在C端的普及，在活动和路演上下足了功夫，包括举办有关区块链的培训，却鲜少有B端资源的铺设。其用户量和影响力始终未能实现跃升。

因此，如同Storj、SONM这样的项目，缺乏传统产业客户资源，虽说是行业先驱，但是日渐式微几乎是必然。之前没做起来的，或是盲目2c，或是2b资源不足。缺乏圈层的生态体系，没有B端作为核心节点助力项目更快发展，仅仅依靠高门槛的共识，确是效率不高。

说起来，产业起势一定是要有传统资源的人加入。不仅仅是存储产业，整个区块链亦然。

在这里顺便提一句，Filecoin，我个人持谨慎看衰的态度。具体原因，就要从IPFS和Filecoin的概念为何火起来，技术发源及其背后势力的分布说起了。这比较复杂。

当然，我认为，区块链行业，To B发展到一定阶段，一定会逐渐进化到To C。这不仅仅是存储产业，比如，在金融领域的细分场景来看，区块链+保险会是金融To C化的一个重要立足点。

“共享经济已经是互联网时代终局，只有区块链+通证化，才能从另一个维度实现跨域升级，我把这个新产物叫做‘分布式经济’。”④

第三个难关，就是选择具体的细分场景了。

不同存储方案的设计特点，有些强调存储安全性和可溯证明，有些强调存储有效持续期。存储层级也是不同，比如以主存状态，调用速度自然上不去。

在这个领域有着相对一致的业界共识：去中心化存储最合理的发展方向就是打破原先由AWS、阿里云这些巨头垄断市场导致的高价格局面，并且适应由5G时代来临和其他因为政策法规需要而急剧扩张的存储需求。基于这两点，一般存储的层次都着力于二级存储等相对底层（Layer 5以下）的结构。

但是在主打的设计特点上，不同项目的宣传重心大不相同。

比如，关于区块链存储比中心化存储的安全性更高，还有待考量。在数据传输时的加密去重、耦合解耦等技术，还尚未得到实际验证。就如同yottachain项目董事长王东临教授说的：中心化存储时代，只有一个黑客；去中心化存储，人人都是小偷。③

再比如，可溯证明这个特性，固然有用，但是是否太过单薄，使用场景仅仅存在于产生纠纷时，频次比较有限？

以及，高性能，有些软文把这个和BT类比，认为由点对点进化到网状能提高传输性能，但是这一切建立在全网可靠的基础之上，而高可靠往往会损失性能。并且，去中心化的资源调配模式和中心化大有不同，不存在“全局最优”。

以上这些特性，无不需要实践验证，我不敢妄言哪个有用哪个无法实现，这会是我预计今年中后段一批区块链存储项目落地时，会重点关注的。

当然，对于我来说，这些都不是区块链存储最有价值的点，只要能落地使用，我只在乎它“正能量+激励体系”给整个行业带来的宏观正向意义。

一个能够引领区块链行业被主流社会所正确对待，至少是被认可的机会。

所以又回到了那个争议不断的原命题：token的存在到底为了什么？使用？价值存储？

如果能成为一种有效的激励手段，而且激励的方向是正向的，为什么不呢？

如同互联网企业，一直烧钱但是依旧允许其上市。如果企业家的努力能产生社会价值，哪怕净现金流一直为负，我们为什么不“形成共识”，让它的市值更高一点呢？

我觉得这才是金融的意义。

①这不是物联网和遥感领域用去中心化代替硬件成本的逻辑。

②在此感谢Lambda创始人何晓阳先生所给予笔者的启发。

③中心化和去中心化的风险域不同，两者的“安全性”不可放在一个维度比较。王东临教授此番话，主要是为了强调加密去重算法的意义，重点保护数据传输和调用这一过程。

④实际上，用“去中心化经济”来表述更为准确，如果对定义做出更准确的分类，应该是去中心化经济∈分布式经济∈共享经济。

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