论区块链商业思维:零边际成本流动性和开放生态时代

在和很多传统行业的朋友交流中，常常听到一种非常普遍却过于狭义的看法 - 区块链的本质，不就是个分布式账本技术嘛。很多个电脑跑一个数据库，更安全更可靠了，本质上还是个IT工具，降低些运维成本，再加入几个合作伙伴大家数据交互容易些而已。

带着这种思维，企业老总找来负责创新研发的vp或者cio迅速布置下任务，cio又分配到几个it经理让赶紧成立一个区块链研究小组。许多个月和$$研发预算过后，最后发觉计算效率大不如前，开发还碰到种种困难。很快，管理层开始产生质疑，这玩意儿是不是又是个大数据似的风潮？

这种把区块链简单地降维成成本中心的优化工具是危险的，而且深具误导性。就像互联网思维转型，不只是建个网站和开发个手机App就完成了。是企业上下，在新的生产关系变革中，对自身商业逻辑和再定位。

如果你来自传统产业，请且先放一下已经刻入脑中的熟悉的商业流程，以及区块链如何代入其中的假设。

我们先来精准地定义下区块链- 特别是公有区块链(public chain)- 提供了什么新的商业可能性：

（1）透明可信商业逻辑：这个是整个区块链技术的核心，即所有商业逻辑在链上是透明的，和不可篡改的商业规则。

（2）产业关键数据穿透、传导并跨越传统信任边界，包括产业-产业，政府-产业再到消费者-产业。

（3）零边际成本和自主拥有的数字凭证资产 （digital bearer instrument）：使得所有商业资产能够被极其简易的创造，永久记录和被用户不经过任何中介的自拥有（self sovereign）。

（4）资产交易所的构造和边际成本趋零。链上一切资产天然可自由交易（借助构建中的去中心化交易所），边际成趋零，而且无阻碍。

（5）全球资本市场一体性 （非美元货币、无银行依赖关系）

（6）零边际成本构建衍生品市场

（1）和（2）带来了空前的新商业信任关系：从传统的基于熟人之间信任关系的合作网络，变成了基于透明规则的开放式的合作。这种新的商业规则，有别于传统，因为它允许任何再小的商业机构创造一个完全可信和被完整执行的规则体系，扁平化了大小机构构造商业信任的能力差距。

而（3）到（6）则用零边际成本完全颠覆了传统金融市场的基本结构，让流动性变得几乎无处不在。新的资产流通和服务不必总是依赖期待传统的商品和金融中介、交易所提供新产品。

传统的产品思维最关注，常常甚至是唯一关注的核心点是自己的产品质量和品牌。在区块链商业世界中，作为一个传统产业企业，产品和服务依旧重要，但多了一个全新的商业维度，那就是类金融和生态的思维。金融的本质是将资本向最需要的地方引导，最大化流动性，并提供管理风险的工具。这种类金融变革有时候也是一种破坏性的创新，因为它可能会颠覆现有的市场格局。

然而我们要特别指出的是，和一般金融根本不同点在于，同样是扩大资本和资产流动性，区块链生态思维关注的核心是开放透明的商业规则，而传统金融的核心则是关系垄断和中间人利益最大化。

举个例子，一个传统家电生产商，以产品思维而言，关注的主要是生产高性价比优质的彩电和渠道铺设，而生态金融，关注的问题则是诸如，如何借由区块链将资本引入到优质IP内容，如何将内容收益与用户分成，如何将注意力经济与用户分享和绑定，如何让上下游与品牌更深度经济参与等等。

这个例子中这些问题的共同性，在于它需要将许多无形和有形资产进行数字化、碎片化、和交易流动化，和收益关系再分配（例如消费者参与），而这些正是公有区块链最大的突破点。

企业的核心功能从直接提供服务和产品，转向了创造新规则，参与开放式规则，以及引入生态合作伙伴。

传统产品思维的终极利润来自于垄断和控制。 著名投资人彼得蒂尔的总结最为精辟：竞争是给输家的游戏，企业的最高境界是垄断。

区块链思维对于传统企业，哪怕是互联网公司，或许最大的不同，也是最难克服的一点，是放手控制。我们谈论的这种控制权的舍去，不是形式上的，不是基于公关的开放一些代码和设计，不是腾讯或者Facebook有选择性地开放个API，而是一种商业观念上根本的变革。这种开放体蔓延在每一个关键节点，从开放所有的源代码，未来产品路线图，团队组织的结构，建立基于非盈利组织的基金会，开放式社区讨论组，大部分的商业策略，一直到你和你的生态中其他成员的商业关系。

这样极度开放(Radically Open)的商业策略对于大部分传统企业来说是可怕的，甚至觉得荒谬的。我在这里并不是一味简单地推从一种只是听起来很酷的商业理想，甚至这也未必适合每个传统企业。但我们每个从业者，需要深度思考这样一个问题， 如果明天你的行业中出现一个全新的基于这样开放式理念的平台或者市场 -- 即使你认为它听起来完全不能挣钱，是否会颠覆行业格局？

我个人有一个假设和预言，今天现有大部分已经是互联网平台企业和平台思维的公司更难转型区块链模式成功，他们可能会一边部署些局部的区块链系统，一边却坚守很多传统理念，反而是传统的边际企业和生产服务型更容易。因为前者是控制性的平台的既得利益者，很难接受一个新的模式中自己的地位失去控制能力。这也是传统产业，虽然未必有互联网时代的底蕴，却可以越代产业升级的重大契机所在。

众激励机制，模糊组织边界

信任和激励，在传统世界中被组织这个无形的边界给划出了一条鸿沟。组织内的员工可以通过股权、薪水、奖金等等方式经济激励，而组织外的用户大多数局限于一些小小的推广奖励。同样的，企业内部的信任和组织间的边界反差巨大。

区块链模型提供了一个技术的扁平化可能行，不仅让企业和企业间基于一个开放式的商业信息和计算规则可以毫无障碍的进行交易，而且借由公链上的数字资产和协作DAO能够让终端用户直接成为组织的延伸。

一个有意思的具体例子，是总部位于硅谷的Amino风险投资基金，在公链上的创新应用。传统的VC基金的主要贡献者是三五个通用合伙人（GP）负责大部分的投资项目的寻找和过滤。在新的开放式区块链应用中，Amino引入了一个更开放的公链经济协作机制，打造一个开放式的混合VC。它允许GP的二层甚至三层网络直接参与到引流（sourcing）和项目判断等流程中，每一个最终被投资，或者获得退出回报的时候，都将获得奖励代币。而这些代币本身可以流通，并且代表多种不同的权益可能性，包括潜在收益回报，关键合伙人的辅导时间，投资组合中公司合作机会，投资机会优先级等。

在大数据概念热潮的今天，我们看到了另一种关注隐私为主要出发点的新思潮：隐私是人权的基本部分。从斯诺登事件出现后，整个西方世界对于隐私，特别是数字隐私，加速了觉醒。不管是Telegram短短时间几亿用户增长，到Whatsapp十亿多用户全部被切换到新的端到端加密通讯，都是很好的证明。

然而，今天几乎所有的互联网社交媒体和数字身份，还是中心化的。微信登录、Facebook账户，Google帐号、邮件等等都是被服务商牢牢掌握身份和行为数据。

区块链作为历史上第一个真正的公有计算系统，让用户第一次能够通过公私钥基础架构（PKI）能够非常轻便的控制自己的身份和行为数据。所有的个人隐私数据，均可以透过用户自己来拥有（self sovereign），并在需要的时候有限地授权第三方使用。

这种新的用户隐私形态，对于传统企业来说，提供了一个全新的契机，构筑用户隐私为出发点的新商业生态。

供应链管理是传统产业中最核心的环节之一。

然而在区块链的应用中，我们不应该把想象力局限于其让传统的企业-供应商-银行之间的三体关系仅仅变得自动化一些，账期快一些，成本低一些。

更有趣的未来，是把供应链重新定义成一个全球开放市场，一个任何人都能参与融资和投资的市场。这个市场不是由金融机构把持和为主体，而是由一组去中心化的协议来作为中介。想象下，美国中部一个散户投资人将自己的一千美元积蓄不是放到0%利息的美国银行，而是借由区块链投入一个中国深圳代工厂的供应链存货的短期贷款的智能合约，来获取后者10%的利息。这个美国投资者甚至不知道这家工厂是什么，因为他的投资是借由一个投资组合智能合约负责分散化在各个不同的标的之间。然而，其风险又具有高度可控性和透明性，因为区块链的穿透性使得这组贷款的背后有明确的链上资产作为抵押，并且款项的用处被严格的经过一个去中心化的商业身份验证系统限定在了特定的采购范围。

类似这样的新供应链结构会在许多行业以不同的形式产生。这时候竞争从纯粹的产品竞争，变为了更多规则和生态间的竞争，使得整个生态能够大幅提升经济效率，开放资本竞争，并让生产商、各种投资人和最终消费者获益。

传统企业可以充分把握这些新的开放式供应链形态的关键阶段，并在其中积极起到生态建立者、规则推动者或者布道者的角色。

在目前看到的诸多区块链落地应用中，有许多看起来非常有意思的应用场景，但大部分最后雷声大雨点小。究其原因，今天区块链基础设施依然较为落后和匮乏 - 包括极低的性能，用户使用非常困难，缺乏稳定结算货币而只能用数字代币，等等使得大部分项目最终留于demo阶段，一阵媒体报道后落地的寥寥无几。

这些基础问题有非常多优秀的团队在建立各种技术解决方案。但这些方案到来和完全部署之前，我以为，区块链世界或许目前最有趣的突破点，在于以流动性为主题的b2b2c模式。

什么是b2b2c？即把大量商业价值，尤其是那些原本隐藏在行业身处公众无法接触的，在公有的区块链上通过数字资产和市场的方式释放出来。这些有趣的但是以前不能被轻易接触的资产可能是太阳能能源、供应链信用，用户深度商业数据，电视黄金时段，即把b2b资产零售化、碎片化。也可能是传统上并不拿来交易的或者特定的交易对(trading pair)，譬如用特定组织的贡献换取专家时间，医疗服务逆向拍卖，碳排放积分等等。