【区块链早餐会第三十期】政策收紧下的区块链品牌传播与社群建设

区块链早餐会：由金融科技大佬易欢欢、中关村区块链产业联盟理事长元道、北大金融校友会副会长宋宇海、火币首席战略官蔡凯龙、Cyber Capital 合伙人武绍卿、DFUND合伙人李泉、LITEX创始人王硕斌联合发起，由“绿色区块链社群”主办，聚集了区块链、互联网、金融科技等领域的行业精英、投资人、媒体人及近两百家上市公司董事长及CEO，共同探讨区块链如何服务国家战略和实体经济，推动区块链行业升级换挡，让更多有影响力的企业和更大规模的长效资金进入到行业中来。

本期嘉宾： 姜晓玉，节点资本(NodeCaptial) 合伙人，负责投行及部分投资工作；2017年末创办贝壳公关(BlockChoice)并任CEO；2017年负责金色财经的品牌公关业务；2014-2015 任职于火币品牌公关部。

8月21日，金色财经、币世界、比特吴等自媒体大号被关，在这种情形下媒体、项目方分别要如何应对？

姜晓玉认为，这次的关闭事件，对金色财经、币世界这类有自己PC端、APP端的媒体影响并不是很大。而且老从业者在去年94之后就有此意识（去年94也关过一批公众号），所以至少金色财经并没有将重点放在公众号的运营上。

其次，此次“即时通信暂行规定”也不只是针对区块链行业，并不能看做是对区块链行业的政策“打击”。如果说做品牌传播和社群要有所顾虑，那这个顾虑应该依旧是对项目质量有效辨别。纵使政策进一步趋严，区块链技术开发、研究、企业应用等与币没有强关联的区块链项目还是安全的。

“品牌传播始终只是包装纸，重要的是做好里边的糖果；品牌可不依赖于产品而存在。”姜晓玉表示，政策再如何收紧，只要糖果在生产，有出售，就有吃到糖的人，就有口碑，而口碑传播是所有传播形式中最有效最有力度的。所以品牌建设的第一步是要发现好糖果，那糖果怎么好，作为甲方可以创造，作为乙方要有能力去发现。

品牌传播本身就是高杠杆的事情，它让一个人的传播能触达一百个人，然后裂变。很多区块链自媒体大号被关停后，是否能“东山再起”，就看之前品牌积累的功效了。

“自媒体大号”“KOL”，背后代表的是什么？是自带追随者。当年“新世相”、“男人装”百万级的大号被关，重新做，现在依然是“大号主”。所以，品牌树立起来后，可以不依附于产品，有群众基础的产品不怕不能”东山再起“。项目方同理，品牌的建设积累很重要。

这个阶段要不要做品牌传播？姜晓玉的答案是：要。因为在牛市，每天的项目、活动眼花缭乱，现在深熊，大家能关注的点少了太多。一篇好的文章可以重新定义一个人、一个项目。现在正是可以”慢工出细活“的时候。

在区块链行业，品牌传播与社群建设，哪个更重要？

姜晓玉坦言，这两个领域做精都很厉害，有项目做宣发做火的（比如ArcBlock），有项目做社群做火的（比如NEO）。在项目初期，或者项目发展的某一个阶段，社区和宣发其实是一个重点取舍的问题。这个问题可以拆分来看：

一、在项目初期，是通过宣发迅速打开品牌知名度更有意义，还是先把社群建设做起来跟更有意义？

姜晓玉的观点是，宣发在这个时期多投入一些是好的，理由如下：

（1）我们频繁能见到，很多新的项目，创始人的背景千差万别，企业品宣的过程，其实是帮助客户从头梳理自己的一个营销脉络，包括线上线下的配合、包括团队的磨合、包括圈内资源的整合，这些都可以通过宣发的主线来进行梳理，而社群本身无法做到这点。

（2）品牌从0-1的建立，也是社群本身基调的建立。古典互联网领域有一句特别好的话，叫做“公司本身就是创始人的物质化版本”。创始人的风格直接代表了这个公司的走向。从目前优质的项目来看，创始人的魅力必不可少，因此前期放一些品宣在项目创始人个人IP上，在社群内会获得更好的效果。

二、在社群做到一定基数的时候，宣发本身承载的意义是什么？继续发展社群的意义大，还是加大宣发力度？ 

这个阶段，宣发对于社群来说是双刃剑，做得好，生气盎然，做不好，哀嚎一片，所以不能忽视，也不能不认真对待。社群继续扩大，是加法，社群+宣发，是乘法。这个是相互的，一个好的宣发内容，是可以放大社群内讨论舆论效应，激发群体共鸣，把共识的感觉放大，这个特别重要。

三、社群的公司人员怎么配置？宣发呢？

人员招聘上，团队的组建也是这两者重要不重要的体现。很多项目方在人员配置上都很困扰，社群的人去哪招？几个人够？都做什么？宣发还好一些，一般会从传统的4A或者PR公司挖AE、媒介过来，但是培训周期很长，而且很多玩法，需要熟悉。但是相比较社群来说，宣发还是简单一些。现在基本上社群选择的都是合作伙伴直接拉群等。姜晓玉对此的建议是，先找一个顾问，把所有流程，坑都聊一遍，可以节省大量的时间和成本。

最后，姜晓玉总结道，政策趋严是一件好事，基础工作、拔高工作，想让项目持久的发展下去都必不可少，其他无非是渠道的调整、内容的调整、节奏的调整问题。社群建设和品牌宣传，在很多项目方看来是务虚的，但正是这些务虚的建设，可能在政策更严时，救项目于水火。

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