Bibox向丹：竞争不可怕，重要的是把蛋糕做大

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1953 天前

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面对数字资产交易平台的“千所大战”的局面，老牌的交易所面临后起之秀的追赶，在这种情况下，像Bibox这样的“老”牌的数字资产交易平台，该如何面对呢？8月19日，Bibox副总裁参加巴比特首档社群访谈栏目SheKnows，并回答了相关问题，现将要点概括为以下几条：

1、加密赛道还处于早期，只要平台肯在合规创新的基础上，为用户提供安全稳定流畅的产品体验，就一定有机会突围；

2、上币看重能够利用区块链技术解决实际应用问题，或是解决区块链技术发展过程中遇到的一系列问题，最终能给行业和用户提供价值的项目；

3、Bibox更看重增量用户，不断拓宽行业边界，把蛋糕做大；

4、看好去中心化趋势，但目前不会自己做一条公链

-访谈实录-

巴比特：现在很多人把交易所分为老牌和新锐，你认为Bibox是哪类？Bibox现在日活和交易量怎么样？

向丹：主要看参照对象是谁，在今天分享的几家友商中，我们的确算是old school了。Bibox从2017年11月23日上线到现在，快2年的时间，上线半年后就一直稳定在全球前十。

前段时间有位用户评价我们是一家不新也不老的交易所，奋斗在一线，有信仰，潜力大。

实际上我们团队心态的确很年轻，有冲劲，敢闯敢拼，不断试错，不断总结经验教训，我们姿态低，见贤思齐，每天反省自身的问题，希望在全球化合规布局的框架下，快速调整优化，以结果为导向来做事。

讲真，目前Bibox日活稳定在10w+，24H交易量在Coinmarketcap上显示8亿美金左右。

巴比特：老牌交易所用户量大，势能高；新交易所会搞事。Bibox会做什么？你怎么看当下交易所的市场竞争格局？

向丹：这个问题问的好，这也是我们一直在思考的问题，对于不到2岁的Bibox来说，用户量不及强势对手，骚操作也比不过萌新友商，那么Bibox到底有怎样的竞争优势呢？

首先，加密货币交易所赛道还非常早期，远没有形成稳定的格局，所有人都有机会成为老大，并且不限于现有的圈子内。只要你敢创新，能给行业和用户带来更多更显著的价值，就有这个可能性，今年的一些新新的交易平台就是例子。所以Bibox永远不放弃这个机会，并且会把“创新”二字牢牢记在心上，无论是寒冬还是盛夏，都没有停止过。

举个例子，我们在2019年1月3日推出全球首个通证债券，7月3日到期后发现，这个穿越牛熊的加密金融衍生品，半年化收益率达到了266%。

其次，安全稳定、体验流畅产品是底线，优质加密资产是利器。一个交易所最重要的安全稳定，这一点Bibox看得比自己的生命还重要。稳定与流畅是Bibox的另一个重点，在前段时间进行了艰难的底层技术升级之后，用户对比了多家交易平台发现，Bibox撮合速度已经是最快的了。Bibox一直以来立志成为加密资产界的京东与天猫，而不是淘宝C店，发现优质资产，让用户能够在Bibox这里找到优质资产，并且轻松交易，这就是很多用户相信我们，愿意自始至终跟着Bibox一起成长的根本原因。

再者，全球化合规路线是持续发展的勇气。要想发展长远，就必须坚持全球化合规路线。Bibox目前已经获得了瑞士VQF合规牌照、爱沙尼亚数字资产交易牌照，并且十个国家和地区建立了运营办公室，但还是会继续坚持全球化战略，并进行合规和本地化运营，在更多的国家成立运营中心，为更多用户提供安全、稳定、便捷的数字资产管理服务。

最后，围绕平台通证BIX打造通缩模型，提升BIX的价值。未来Bibox将围绕“搭建BIX通缩经济模型”以及“落地应用场景”对通证经济进行改革，并通过改革，组建新的BIX通缩经济模式，让平台盒芯用户先富起来，最终实现共富。

巴比特：你们对于项目筛选的标准是怎样的？你们会看中上币项目的什么？

向丹：Bibox是以上线优质数字资产在竞争洪流中凸现出来的，我们一直以来极度自律，非常克制，并且着眼长期价值。我们看好那些期望用区块链技术解决实际应用场景问题的项目，团队有较强的技术背景和实力，社区自治力强、影响力大，同时对加密经济有自己独到理解的项目会加分。

巴比特：你们上的这些币里面，除了交易之外，背后是否真的有实际应用价值？从一定程度上说，币圈泡沫巨大，我们的很多付出和努力，是在将这个泡沫越吹越大，你同意这种观点吗？很多币背后是没有实际价值的？你怎么看待这个问题？

向丹：正如刚才所说，我们看重那些能够利用区块链技术解决实际应用问题，或是解决区块链技术发展过程中遇到的一系列问题，最终能给行业和用户提供价值的项目。

Bibox率先上线了GRIN、ATOM、ALOG等项目，都被业内认为是非常看好的价值项目。同时，在POS共识机制崛起的2019，我们成为了全球首家一键staking的交易平台，让用户能够直接在Bibox上一键staking获得收益，首期项目是ATOM,二期项目是我们恒星计划3期的矿币Blockpool。引发了也内很大关注。你们觉得这背后有没有实际价值，大家都在深入这个行业观察，细心的你会发现，Bibox走的每一步，都是从价值出发，解决实际问题的。

巴比特：最近交易所的衍生品玩法也在不断更新：比如OKEx计划要出期权的，丰富他们的衍生品产品；FTX推出了指数合约。你怎么看交易所的衍生品市场的发展以及竞争？友商不断推出新产品，Bibox会有压力吗？

向丹：这是一个非常好的现象，想对于传统金融市场，加密市场的衍生品还远远不足，所以还需要更多的创新衍生品出现，这些衍生品一方面需要借助传统金融市场的经验与教训，另一方面还需要符合加密市场的特点与特色，不能盲目照搬。Bibox除了有币币交易、以USDT计价的永续合约、杠杆交易、C2C以及借贷服务之外，还有通证债券。我们特别希望看到加密市场上有创新的金融衍生品出现，这样才能推动行业向多样化方向发展。

巴比特：交易所面临的一个共性问题是流量。火币、gate在搞他所VIP即我所VIP，OK在搞他所爆仓我所赔，都在抢存量用户。你怎么看待这样的一些行为？Bibox的着力点更多是存量用户还是增量用户？交易所如何在用户数上进行突围？

向丹：Bibox更看重增量用户，不断拓宽行业边界，帮助行业更健康有序发展，因为只有蛋糕大了，分得奶酪才会更多。这个行业的用户现在还需要良性增长，Bibox目前在用户增长上实行的是社区合伙人“盒芯”和城市合伙人计划，凭借产品本身的优势和特点，让更多的忠实用户向身边的推荐和试用Bibox，也让更多有创业精神的KOL，在自己所在的城市推广Bibox，形成线上线下、圈内圈外全方位的增长，打造围绕BIX价值的健康社区生态。

巴比特：相比其他交易所活动不断，Bibox在国内好像曝光的稍微少一些，这是出于何种考量？

向丹：Bibox从建立之初就坚持走国际化合规路线，先后在日本、韩国、美国、加拿大、瑞士、新加坡、越南建立全球运营中心，在各个地方申请合规牌照，最开始也是更受海外用户欢迎，2018年7月我们在瑞士获得了VQF合规牌照，获得全球前十的国际银行股权投资，的确2019年以前关注度更多的是放在国际市场上。

其实我们也看好国内市场，期间Bibox不间断地面向全球推出了各种各样的活动，但没有针对性的向某个国家宣传，只是依靠用户口碑传播。另外我们整个团队比较低调，不太喜欢高调宣传，被“酒香不怕巷子深”想法给误导了，这也是今年我们反思得最多的问题。我们的用户希望Bibox能更多地出现在市场上，让更多人了解我们的产品和技术。所以我们在改变，当然还有很多地方需要改变，不断完善，自我革命，就让改变来得更猛烈些吧！

巴比特：现在很多交流所都在积极布局DEX，大部分都选择自己做一条公链，再在上面做DEX。Bibox为什么选择收购一家DEX，而不是自己做呢？DEx.top最吸引Bibox的特质是什么？你如何看待DEX的未来发展？

向丹：就目前的阶段来说，我们觉得暂时还没有必要为了做公链而做一条公链。Bibox看重去中心化交易的趋势，所以在去年业收购了比特大陆内部孵化的一家去中心化交易所Dex.top，现在Dex.top已经平稳运行eth、eos、NEO三个交易区，日活峰值1400，累计交易额1000万美金。

但是我们的Dex.top采取的策略并非是自己做公链，而是联合各个公链，为每条公链提供去中心化交易服务。最近我们在火热的开展“50计划”，就是要在全球精选50条有潜力有爆发力公链，深入公链生态内部去提供产品和服务，希望为各个公链生态DAPP资产提供流动性，每个加入到我们“50公链计划”的公链都将获得自己专属的交易区，让公链资产充当本位角色，形成一个生态体系，我们是与公链共建生态。

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