交易所的合约攻坚

摘 要

“体量大了，即便中小玩家0.1%的份额，也能创造出不小的价值，撑起一个百人的公司，解决就业、创造财富。所以，从业者边竞争边合作，既看份额又看行业体量。绝大部分人才能在这个路上存活下来，才有机会分优劣。”

《加油站》59期访谈实录：

简娮：首先介绍下小哥哥的优秀经历，jme BitGet CMO，资深媒体人、互联网连续创业者。前中国康辉旅游集团副总裁、品牌市场总经理，2017年创立B2B平台蜂巢科技获亿级投资、2013年联合创立砍柴网，专注TMT领域并发展为知名科技媒体，入围最佳创投媒体TOP5，并先后任职于Rainbow Group、Powerdekor 等知名企业、负责品牌本土化运营。

本期主题是：交易所的合约攻坚

jme：谢谢各位小姐姐，周末还能看群关注工作，注定优秀和财务自由。

简娮：第一个问题：BitGet为什么会选择在2018年，这样一个格局基本已定、赛道开始变得拥挤的时候切入这个市场？

jme：基本的商业常识考虑吧，从经营上去选择一个行业链条的顶端，前面有大玩家早期证明了商业模型有效、想象空间足够大。商业公司从盈利角度选择最优解，对前辈们的学习和借鉴。

另外，这个市场和以往其它行业都不太一样，大玩家有足够多的资源、可以把每个赛道每个细分的路径都烧一遍，但是烧死的对手都是熟悉面孔，不见得市场就全是你的，垄断很难，还有新面孔会随时来跨界打击。互联网20年了，格局破了无数次。现在谈格局还太早太早。所以不仅是BG切入不算晚，今天再有人切入都不晚。何况真正的猛兽还没进场呢。

每个月，几乎都能看到新平台的声音，所以BG不算切入得晚。

简娮：可以分享BitGet目前的发展情况吗？

jme：现在行业发展实际上是一个小徒弟想乱拳打死老师傅的心理，但是BG还在小徒弟的阶段。去年4月份成立、9月份发布公测、今年5月底正式发布了合约项目。基本在产品端的布局刚刚完备，内功刚修了三分之一。

简娮：BG知名度很不错啦，太谦虚了。

jme：一些简单的数据：一、目前BG的营收在Q2基本趋于持平；二、BG Rewards的项目运作连续四期100%完成（对于IEO这种事情，中小平台能顺利完成就是阶段性小胜利）；三、目前BG的运营成本结构占比还不足5%，产品Ready好后刚刚进入密集的运营阶段。用户活跃增长一直比较匀速、和其它平台猛涨的路径不太一样，产品上相对慢一个节奏，好在都顺利的上线了。

Trista：龟速赛跑告诉我们，meng也不一定能盈。

jme：龟速有欣赏风景的利好。

简娮：好的，之前我看平台合约只有2个合约对，昨天再看的时候主流币种都有了，速度非常快。

jme：好处是，本来同样的错误，别人比我们先犯，我们少花一点代价。

简娮：嗯嗯，那我们接着第三个问题了，合约作为一个竞争壁垒和产品复杂度都蛮高的衍生品，BitGet是如何解决团队、产品等一系列问题的？

jme：如果以前没人做，估计BG会认为合约这事儿要考虑一下才能做，因为确实是个专业的活儿啊！但现实情况是，你以前认识的朋友已经在做了，并且金融方面的知识还是你教的。你就发现这个事儿其实可以做了，这和BG的团队专业十分契合。BG有一个中文不太流利，但是金融背景极好的CEO，Henri.chen。

澳籍、在华尔街做投资人，全方位自由，对比特币关注也比较早。在JP摩根也是很好的投资人，BG创建的时候，团队基本都是传统金融领域历练出来的，典型的专业金融团队，期货对他们不是新事物、本身是很成熟的业务品类。所以单纯的去解决这个合约的产品专业性和复杂问题。后期，合并了原有市场（早年币圈）的合约运营和技术研发团队，基本上除了研发周期，没有其他太大的障碍。

只是选择上的问题，合约搞了5个多月，原有是最早考虑过合约云（别人家孩子）或者是现有的系统，但是拿到手上又发现，基本上从风控机制、技术性能、逻辑完备性上对一个原来做金融的专业团队有蛮大的挑战。所以从头自己做，时间就自然久了，你知道做金融的人对自我的要求都很高。所以，这些问题基本就是靠他们用原来的专业从业经验和死磕精神去解决的，拿时间磨产品。

简娮：专业。 很多人和我一样都非常期待能有一个专业的合约平台出来让我们有更多选择。等不及了 昨天已经注册了Bitget.小哥哥，我们第四个问题：当前合约普遍性的穿仓、分摊问题，BitGet是如何看待和解决的？

jme：其实，如果平台都解决了基本金融逻辑的问题，这个是有些好的改善办法。我说的是改善，不是完全杜绝，BG做了一个梯度保证金模式，如果有爆仓风险了，系统自动逐级去减仓，不直接爆。一直到亏损到了最低档位这个时候再爆子仓，系统就接管，然后以一定的价格去成交。如果成交不了，系统会选择高盈利用户的对手仓位来做平仓处理，然后系统有风险保证金，对参与ADL的盈利用户做了价格补贴，所以这不会分摊。总结下，方案上极大的避免了穿仓分摊，如果解决的不是很完美，说明还有努力空间。

简娮：现在BG合约是自动默认为梯度保证金模式吗？是否可以选择？

jme：默认的，因为用户有多懒，看看自己就知道了。

简娮：不会的，合约风险比较大，开一次单就不敢懒了。

jme：有这个意识、才能做一名合格的韭菜接班人呢。合约迅速的让你从不理智到理智了。

简娮：那么，BG是怎么看待与其它平台，尤其是头部平台的竞争关系？

jme：一般头部平台不会来和BG竞争，规模上并不存在什么威胁，BG本身也还不至于要竞争谁，这看各自的运营策略和增长定位，盯着别人碗里的方式叫存量竞争；自己下场去拓荒、这是增量竞争。一方面对手犯错了你会有更多的时间机会，另一方面选择对手不愿意做的脏活接手。其它诸如产品、体验等等，都是必须条件，不是竞争条件。你做不好不但没用户，连谈竞争的资格都没有。心中有敌人，周围全是敌人；心中有盟友、身边就很多盟友。市场盘子大了同样是1%，但那是截然不同的收入体量。所以份额竞争还是规模竞争也是有所不同的，暂时没有假想敌。

Trista：心中有佛，周围全是佛。心中有SHI，周围全是SHI。

jme：这也不对，我心中有btc，可是btc却在火币手里。

简娮：第6个问题：未来在合约市场上，还有哪些布局和规划？

jme：我已经准备好了足够多的钱包，大到可以装下中本聪不要的那部分！短期仍然会在交易体验、品类、风控机制上去深挖可以做的事情。合约作为工具还有很多事情可以做，用户一天在骂、说明离做好就还很远，说明就都有机会。大的创新可能是在交易形态上的，小的创新就是怎么让用户少骂一点、多一些好的体验。比如，同样是爆仓、不一样的治愈方式。

Trista：哪里不一样？

jme：中国的网吧改名叫了网咖，自己玩不开心还有人陪着玩。20年前的网吧都还在创新，合约有新玩法，这个边走边做。

简娮：同样是爆仓、不一样的治愈方式，求解？

jme：比如，爆自己的钱和爆别人的钱是不是感觉不一样。合约有了“保险”，风险变的有边界。是不是就有新的感觉了？

简娮：目前已经推进到第五期的BG Rewards为什么会从打新变为项目上新打折？

jme：好项目可遇不可求，天天都有好项目发要么本身很牛，项目与平台双向匹配很容易，其它情况下项目都是一个不断去找去挖掘的过程。

找到能让平台、用户都能保持郎情妾意的项目很难。当然用户的声音又很强烈，项目上新打折是为了满足用户的日常诉求，平台有能力去和用户share收益的时候，这样做是有意义的，否则所谓的社区共建共享就是一句废话。平台就是该有收益效应的，形式不重要，用户实际感受到了、获得了收益是证明平台发展了、有能力了的实际证明。不然，有些好项目会半路翻车或者让用户跳车。

简娮：想上车，能翻倍那种。从目前来看，行情持续有所回暖，牛市回归成为了热门话题，对于现在处于牛市早期的观点你怎么看？大牛市会在今年到来吗？

jme：去年到今年已经很牛很牛了啊。所以市场让人疯狂、今天即便行情到了这个阶段，大家还是会期待更牛的牛市。踏空比归零还难受，至于今年会不会到来，如果大家都相信他会来，说明市场信心很强、牛市自然是要来的。

共识越来越强、信心爆裂不来就反规律了。但是如果来了还是现在这些用户群体，那绝对大部分人等的牛市只是为了解套上一个熊市，可能瞬间即逝。所以来不来、看市场的认知能不能越来越强、用户普遍性的共识能不能进一步巩固。否则，投机是撑不起一个真正意义上的牛市的。不然，赌场早就让澳门碾压纽约、碾压华尔街了。

简娮：BG的模拟盘让我相信牛市已经来了。

jme：一个群的小姐姐，周末不去逛街，在这听课学习。你还担心牛市？

简娮：好了，我们最后一个问题，对于目前的市场，您最想和用户、从业者分享什么？

jme：对用户的话，心态很重要，今天的市场和过去三五年都非常的不一样，遍地捡钱、靠运气赌赢的时间过去了。如果继续用赌的方式，不区分你是在币圈还是在别的场景里。从概率上你都会输的很惨。如果不能很快的形成自己的投资方法论或一套自己的逻辑，市场会用行动（baocang）把你淘汰出局并且实际付出的代价也很大（钱包也baocang）。

从业者的话，过早的在一个不充分竞争市场去和对手或者行业伙伴展开肉搏，除了在一块既定产量的土地上争的头破血流，最终没有增加行业体量和规模外。多一个人就意味着平均产出减少，始终是僧多粥少的局面。

份额竞争在当前不是主要矛盾，规模增长迟滞和行业整体投入不匹配才是主要矛盾。同样是1%，体量不一样，整个市场带来的收益是有绝对性差异的。有种奇怪的感受是，这个行业还有这样一波从业者，专门唱空自己正在谋生的行业，心态很奇特。上班的时候唱空对手，下班了唱空自己，凶起来自己都害怕。跳出存量竞争、在增量市场找到伙伴一起拓展市场体量，最终大家都不会太差。

体量大了，即便中小玩家0.1%的份额，也能创造出不小的价值，撑起一个百人的公司，解决就业、创造财富。所以，从业者边竞争边合作，既看份额又看行业体量。绝大部分人才能在这个路上存活下来。才有机会分优劣，不一定非要把对手干死才能存活、才能生存的更好。好的生态是，根据不同的竞争力分布在不同的链条位置上，成全用户。

简娮：想起一句话，做好自己的事就是最大的成功。

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