把自己逼疯,把别人逼死

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1926 天前

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把自己逼疯,把别人逼死

雷军过去在金山是个管理大师、领导力大师,还是洗脑大师一每天早上1个小时的打鸡血。从一个细节说起,雷军是如何保证一个新闻发布会:第一,准点开;第二,场场爆满。

雷军会这样做:第一,要花4次时间去邀请一个人。同时,雷军会考核迟到率,假如一个人没有到场,你要花半个小时解释,为什么没搞定。第二招,也很狠,请100人,摆80把凳子,后来的人没有位置,很有场场爆满的感觉。

是不是很厉害,但是,这是金山时期的做法,在小米,雷军完全放弃了这种玩法,这些事情全不干了,全部砍掉。小米的发布会,只把一件事情干好,甚至干到极致,就是把PPT写好。一个PPT,会有四五个人的核心团队,有四五十人参与,一般会写一个月到一个半月,一般会改100遍以上,每一张都是海报级。

而雷军的偶像乔布斯,每当苹果要发布新产品的时候,乔布斯会把场地先租下来2个星期,进行预演。即使是一个产品发布会也要做到极致。

在一个米粉节上,雷军讲了大概一个小时四十分钟,向大家详细介绍小米的MIUI系统,并透露了为MIUI找壁纸的小细节。可能很多人会认为,找一张最好看的壁纸,是一件很简单的事。但是,仅仅做这样一件小事,小米团队就看了接近一百万张照片,甚至还开办了一个软件,专门为了挑选最满意的壁纸。

然后他们发现,找到一张好壁纸实在很不容易,因为小米对壁纸的要求是:要放到锁屏里面好看,放到壁纸里跟图表不打架,而且还要有意义、有细节,至少要90%人喜欢,不会有人反对、反感。

在雷军看来,找到这样的壁纸将是一个浩大的工程。他说:“不信大家把自己的 iPhone打开看一看,能用的就那张水波纹,其他都不可以;把Windows打开,除了星空能用,别的都不能用。”

于是,2012年7月份,小米团队以10万人民币,发动“人民群众”为小米征集壁纸张图10000元,最后他们终于征集了45000张可以说是十分精美的图片,他们花了一通宵时间都看完了,并挑了10张最好的图片给雷军看时,说这十张挺好,我看完后,跟他们说一张(都)不行。找到好的壁纸,就跟投到好项目一样困难。

怎么解决这个问题呢?为了找到最好的壁纸,雷军不得不逼着小米所有的设计师去画壁纸,在8个月的时间里,雷军几乎把所有的设计师都快逼疯了。最后,设计师们画出了5张堪称完美的壁纸,但它们并不是真的完美,离雷军的要求还是有差距的。

因此,寻找真正完美的壁纸仍在,雷军不得已继续征集:如果谁能做出比这5张壁纸更好的图片,我们承诺100万人民币买一张壁纸。仅从为小米手机做壁纸这件事情,足以看出雷军的“极致”思维。在雷军产品理念中,是不是真的将产品做好了,就看一个人在产品上花了多大力气,

如果没有花力气、没有尽心尽力,产品自己会说话,用户也是看得见的。

雷军推崇一句话:做到极致就是把自己逼疯,把别人逼死!他给小米定下了基本的发展路线:用移动互联网做手机,做到极致,形成不能复制和替代的核心竞争力,击败对手。他为小米选择了双核1.5G处理器,并且花费了很长时间和精力寻求最顶尖的合作商。关于小米的价格,雷军承认,“小米199元是割喉价,要先把自己逼疯!”

雷军这样说:“极致怎么理解呢?很多人老是觉得这很费劲,其实极致就是做到你能力的极限。很多人批评说小米在打价格战,我说你真的不了解小米,小米从来不打价格仗。”

我们用成本价销售产品,我们用原材料成本价销售其实就根本没有价格战科研。消费者认为好产品便宜才是好,企业认为毛利润越高,赚的钱越多越好,我觉得其实存在很大的冲突和矛盾。在今天的互联网市场上,你看到的所有核心服务都是免费的,看新闻是免费的,搜索是免费的,邮箱是免费的,通讯工具也是免费的。当我们今天来做硬件的时候,方法很简单,别人的东西是多少钱我们就卖多少钱,我们自己的工作、我们自己的运营成本不要了,全免费。这是我讲极致的一个点。我觉得极致就是干到你能力的极限,不专注的话,你就做不到极致。”

有一次,在上班途中,雷军遇见了这家公司的一名高管,忍不住问他：“你们每天都在用笔记本电脑的充电器,怎么就不把它做得漂亮一点?”对于身边常用的东西,雷军的要求很高,他觉得做一件事情就要做到极致,做到自己能力的极限。