【区块链早餐会第三十一期】区块链项目在韩国

区块链早餐会：由金融科技大佬易欢欢、中关村区块链产业联盟理事长元道、北大金融校友会副会长宋宇海、火币首席战略官蔡凯龙、Cyber Capital 合伙人武绍卿、DFUND合伙人李泉、LITEX创始人王硕斌联合发起，由“绿色区块链社群”主办，聚集了区块链、互联网、金融科技等领域的行业精英、投资人、媒体人及近两百家上市公司董事长及CEO，共同探讨区块链如何服务国家战略和实体经济，推动区块链行业升级换挡，让更多有影响力的企业和更大规模的长效资金进入到行业中来。

本期嘉宾： Karen，区块链海外营销咨询公司BlockMania联合创始人。曾任中国亚洲经济发展协会（前身是中韩经济发展协会）金融发展委员会秘书长兼投资副总裁，期间多次协办参与中韩大型论坛活动；历任国盈华夏资本影视产业投资部总监；美国快消品牌INCOCO国内早期合伙人；获得英国伦敦大学玛丽皇后学院金融硕士学位、英国利物浦大学国际商务学士学位。

韩国拥有大量优质的投资人群，因此成为区块链项目海外拓展的必争之地。

据韩国火币的数据：韩国参与各类投资的经济个体2700万，其中300万人是币圈用户，11%的人群炒币，并且这一比例因为今年的政府的利好政策和扶持下逐渐升高，有当地机构预估目前能占到将近30%。

韩国民众大都具备长期的投资经验，并且在判断投资上，虽然从众心理强，但还是会较为理性和谨慎。韩国投资人群主要为中年以上就职于企业的男性、中年以上妇女、男性大学生年轻人。对于一个仅有五千多万人口的国家，支撑了全球排名前十位中两大交易所的交易活跃量，可以想象，韩国民众对数字货币的投资热情。

这些韩国民众获得消息的方式偏传统。如果一个项目通过熟人朋友同事推荐、大家聊天聊到、媒体上总能看到，民众一般会先去韩国常用的搜索引擎搜关键词。韩国的NAVER具有像国内Baidu一样的垄断地位，不同的是比百度还要垄断线上信息，包括了新闻\Blog\Community\Cafe\Q&A\百科\视频等各类综合搜索。而他们的即时聊天工具Kakao Talk真的只是一个聊天工具，对于微信的朋友圈，正在模仿还不太成功。

信任机制在韩国当地媒体中很普遍。韩国的媒体需要获得许可才可以发布新闻报道，当地企业多年来都要费劲心力维护自己在媒体前的形象，真正在民众心中有地位的媒体不是能通过资金轻易撬动的。所以，韩国主流媒体都是长期积累的信用，如果做不实报道或被人举报，韩国民众不容易善罢甘休，例如知名艺人逃服兵役被舆论驱赶出境等。

这样的信息获取方式和信任机制，导致韩国民众较为迷信权威。所谓权威，也就是韩国投资者用什么方式判断项目好坏？Karen的团队与韩国圈快链咨询公司曾进行过投资者调研活动，得到的结果是：网络新闻 (24%)、Kakao Talk Group社群 (22%)、币圈相关社群的网站 (18%)、YouTuber视频 (12%)、Facebook等SNS (10%)、Meetup（路演）峰会等 (10%)、政府信息 (3%)。韩国目前形成了Influencer的概念，包括了知名记者、TV节目主持人、博客社群群主、Youtuber等网络红人，他们在推广和造势方面功不可没。因为韩国人迷信权威，一旦知道有哪些人背书，就会很坚定的投资。

因此，对于区块链项目方而言，在项目初期建立威信及运营社群就格外重要。

韩国交易所对于项目方的要求，也是需要有知名度和群众基础。Karen表示，一般项目在韩国上所，自己找资源打市场大概需要花费30-50万美金，这是很常见的。如果是很多韩国知名机构背书，或在海外很知名的项目，也是可以省去部分市场费用，但上所后还是需要运营自己的社群保持热度和与投资者的交流。

Karen认为，市场推广至少以3个月为一个周期比较有效。初期的基本模式是，线上媒体曝光和论坛社区等病毒营销（Online-marketing）+线下路演活动（1-1.5个月至少一次）+kaokao群运营+Youtuber等Influencer的推广。上所前一个月集中推广模式是，在基本模式上增加主流TV专访+主流媒体报道+论坛或发布会+集中meetup+约见韩国投资机构站台等。

具体而言，Karen表示：

1、在信息传递上

大多数韩国投资者对技术方面知之甚少，并倾向于通过跟随公众舆论而进行投资。因此，项目方可通过举例和比喻来解释每个项目的技术实力和应用场景，以便在韩国能够更好地推广技术性强的项目，同时也能教育投资者对技术的理解。项目方需要尽可能提供能够帮助一般投资者了解项目的材料，并且通过KakaoTalk Group社群，币圈社区，Naver博客等重新编辑和分发这些资料，要将晦涩难懂的资料转述成投资者可以轻易理解的方式。

2、在推广方式上

在韩国，因投资民众对面对面沟通的需求程度大，导致大家对没有或者缺少线下活动的项目，无法积累起足够的信任和投资热情。因此，Karen建议，从0开始在韩国运营的项目，在上所前至少要举办2次Meetup，或线下聚会等方式与普通投资者进行交流，在此期间通过有效的整合线上的营销策略，形成线下线上的有效融合。

对于想要控制预算的团队，可以通过办Meetup来了解韩国当地情况。第一次Meetup，主要应该把线上搜索栏各项基础工作做好，建立社群为持续引流做好准备。在预算允许的基础上，增加各类曝光度高的项目锦上添花即可，展会峰会可以视预算进行选择，after party也应当要参加的，以积累在韩国的机构资源、打造社群影响力。

3、在社群建设上

由于韩国大部分投资民众使用kakao社群，因此尽可能搭建本地化团队或选择有经验的Kakao群运营方。运营方需要运用简单易懂的方式对群里成员进行对整体市场和项目的走势分析，调动群员的投资热情和维持对项目的忠诚度。此外，Kakao群主是灵魂人物。

目前韩国社群运营方，对项目、尤其是海外项目的挑选格外谨慎。因为作为项目方，可以随时停止合作甚至撤出韩国市场，但作为管理员和群主，在韩国要与投资民众保持长久的情感维系。因此韩国社群运营团队承担的风险会更高，他们不能轻易放弃任何一个群，也不会轻易接手一个项目群的运营。

Kakao群主在韩国管理的群，一般在300+人为做的不错的，一个群主管理5+社群。经验丰富的Kakao群主还是圈内节点人物，会为项目匹配最为合适的KOL和其他推广方式/渠道。此外，群主们也知道如何提升项目方来韩国做线下见面的性价比，比如如何更好地向民众传递项目最重要和最易懂的信息、如何选择展会和展位等。

何时建立Kakao社群？Karen认为，社群运营在进入韩国前就要准备好团队。基本上在第一次任何形式的线下活动开始就能运营起来了，例如大型展会峰会的展台、线下各类形式的路演等，但凡针对投资民众的活动，活动前都要准备好，之后通过稳步的运营和线上市场营销的结合，逐渐增加群内人数。在韩国深耕的团队，需要将社群的重要性摆在第一位。

绿色区块链社群：聚集了业内数千名从业者及专家顾问。率先提出“绿色区块链”理念，推动与实践绿色区块链、产业区块链，落实绿色经济、绿色金融、绿色信用体系。绿色区块链相比以挖矿为代表的传统高能耗区块链，倡导和实践绿色环保理念，是全球第一个贡献绿色资产的区块链生态系统。